一、2024年3季度业绩基本情况
- 营业收入：前3季度23.2亿元（同比增长57.5%），单3季度7.9亿元（同比增长50.6%）
- 净利润：前3季度2.4亿元（同比增长30.8%），单3季度0.6亿元（同比增长16.1%）
- 产品端：
- 自由点产品：前3季度21.5亿元（同比增长65.9%），3季度7.5亿元（同比增长59.1%）
- 大健康系列产品占比：卫生巾收入比重超40%，未来继续推进产品结构升级
- 渠道端：
- 线上电商：前3季度10.4亿元（同比增长140.1%），3季度3.9亿元（同比增长96.8%）
- 线下渠道：前3季度12.0亿元（同比增长24.1%），核心区域外省份增长73.8%
- 未来策略：加大电商及线下渠道资源投入，推进全国市场发展
- 毛利率：前3季度54.9%（同比增长5.9个百分点），自由点中高端产品带动毛利率提升
二、问答环节核心内容
- Q1：线下核心五省以外市场发展成果及战略
- 增长情况：前3季度较快增长，节奏优于规划
- 战略打法：强化关键市场布局，加大资源投入，主推益生菌产品，结合品牌投放，输出营销人才
- Q2：营销费用投放方向
- 主要方向：品牌推广与线上线下市场拓展
- 线下：品牌推广和促销活动
- 线上抖音：种草拉新，提升品牌影响力
- Q3：双十一营销情况
- 竞争情况：线上竞争激烈，格局变化
- 预售情况：个护板块排名第四，预期销售目标增长较快
- Q4：双十一产能及费用率
- 产能：核心产品短期紧张，但外租厂房已投产，不会出现缺货
- 费用率：4季度延续投入，但销售费比预计改善
- Q5：线上平台增长趋势及盈利能力
- 增长趋势：抖音、拼多多倍速增长，天猫近50%
- 盈利能力：三季度弱于其他季度
- Q6：核心五省大健康产品占比及净利率
- 占比：3季度约40%，未来有望提升
- 净利率：目前变化不大，但随销售额增长和费用精准化有提升空间
- Q7：抖音平台自由点高速增长原因
- 关键因素：益生菌大健康系列单品打造、人才激励、平台资源投入及打法迭代
- Q8：外围省份线下竞争格局
- 竞争格局：相对稳定，公司处于二三梯队
- 策略：通过益生菌产品拉新，逐步扩大覆盖，暂无直接抢占主要品牌份额计划
- Q9：费用投放节奏及线上平台复购率
- 费用投放：明年仍保持力度，未来费用率将更合理
- 复购率：整体同比增长3-5点，抖音近20%，天猫随双十一提升
- 天猫ROI：3季度因无大促较低，双十一期间将大幅提升
- Q10：益生菌Pro新品用户画像及推广效果
- 用户画像：Pro聚焦新锐白领和资深中产，基础款侧重年轻人群
- 推广效果：推进度符合预期，市场反馈优于基础款，双十一将破局支撑明年业绩
- Q11：重点外围省份增速、规模及盈利
- 增速规模：广东、湖南、江苏等省份增速较快，整体规模尚小
- 盈利情况：业务规模优先，短期盈利诉求低，湖南已盈利，其他省份逐步达盈亏平衡
