洽洽食品机构调研纪要

洽洽食品股份有限公司成立于2001年，主要生产坚果炒货类休闲食品，旗下品牌包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等，产品畅销国内外。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命，营销网络健全，产品远销近50个国家和地区。

1. 下沉市场策略
   公司将下沉市场视为业绩增量蓝海，已处于行业领先地位。为满足更大消费群体对品质零食的需求，洽洽启动“千县万镇”工程，通过匹配专业经销商和渠道，推进下沉市场深入开发，提高销售终端覆盖率。

2. 海外市场规划
   公司在东南亚市场持续深耕，泰国工厂建成投产后，不断拓展市场，计划增加花生、薯片、坚果等新品。印尼市场将重点开拓便利店系统，中东等潜力市场将持续加大拓展力度。公司海外发展策略为“一国一策，先易后难”，并加快海外人才引进。

3. 业绩目标达成路径

   • 渠道端：全面开展渠道精耕项目，加大下沉市场拓展，拓展零食量贩、餐饮、茶饮、礼品等新渠道，持续突破线上新渠道；海外市场深耕东南亚，拓展中东等潜力市场。
   • 产品端：聚焦瓜子、坚果品类，持续研发新品；供应链端推动升级，提高产品质量和柔性供应，精进经营成本，提升运营效率。
   • 品牌与促销：坚守品质和品牌，加大促销活动让利消费者。

4. 应对零食店冲击及新业务
   面对零食量贩渠道的快速发展，公司2023年业绩提升较快，未来将进一步提升网点渗透，优化产品结构。公司在烘焙品类与合作伙伴进行品牌联名，薯片被视为第三增长曲线重点品类，但暂无收购相关公司的计划。

5. 经销商合作
   公司经销商配合度高，多数与公司共同成长，公司重视与经销商的共赢关系。