2024茶咖品牌IP联动分析报告

本次分析内容概述 分析对象： 肯德基，麦当劳，喜茶，星巴克，霸王茶姬、古茗 分析目的： 基于2024年上半年来，各茶咖品牌的联名动向，洞察竞品的联名策略与市场趋势，为自身品牌后续联名企划提供参考 分析方法论：本次报告每个案例从4个维度分析： •价格及联动机制•联动产品、周边•线下物料（纸制品三件套：纸杯or杯套、纸袋、贴纸）•线下主题店(并非所有联名都有） 竞品分析 肯德基 IP联名多线齐发： 2024上半年联动时间线 1月：肯德基x光·遇 产品及周边 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 线下门店/活动 机制 全国门店套餐：42元，虚拟权益+双闪徽章杯套全国门店套餐：50元，虚拟权益+温感杯垫 1月：肯德基x三丽鸥家族：#新春萌宝迎好运# 共联动两次：2023年12月第一波联动赠送元气干杯纸质杯套+贴纸+毛茸杯套第二波联动为1月本次内容 全国门店套餐：单人餐39.9/59.9元，五款三丽鸥家族玩具，随机一款。双人餐64.9元，送半人鱼汉堡摆件。 财运萌宝，点亮“青松”发财树；福气萌宝，贴贴福字送福气；比心萌宝，疯狂比心发红包；聚宝萌宝，摇摇晃晃招财进宝；好运萌宝，舞龙开运转不停；解压萌宝，心平气和快乐加一 1月：肯德基x故宫：#以御笔墨宝献福龙年# 肯德基与故宫多次联名，本次新年联名内容较少，仅用雍正亲笔字延展包装 雍正皇帝亲书福字延展定制桶、包装等周边 1月：肯德基x芭比 肯德基与芭比本次联名主要为产品联名，周边比重较轻 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 2月：肯德基x间谍过家家：#春日过家家就在KFC# 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 联动产品及周边 线下门店/活动 全国门店套餐：42元，捏捏大徽章共六款，随机发放全国门店套餐：56元，果冻包随餐发放，送完即止29.9咖啡蛋挞套餐送书签 汉堡捏捏大徽章、花生果冻包、限定活动贴纸、金属书签、转转桶、定制杯 2月：肯德基x网易第五人格：#点桶送桶，红运送到家# 线下门店/活动 3月：肯德基x蛋仔派队：#有蛋搭基，快乐相聚# 全国门店套餐：单人餐39.9元/双人餐59.9，四款蛋仔派对玩具，随机一款 3月：肯德基xNBA：#肯德基·NBA打出你的超级Ball# 共联动两次：2023年10月第一波联动赠送主题包装盒第二波联动为3月本次内容 WILSON定制篮球（20个）、NBA2024赛季总决赛门票（5张）、腾讯体育超级VIP会员季卡、明星球队壁纸 4月：肯德基x逆水寒：#肯德基逆水寒# 游戏道具、定制古风桶身，新中式花窗桶盖，流派风华珠链， 4月：肯德基x国家非遗：#肯德基春日风筝桶# 5月：肯德基x五台山 5月：肯德基x宝可梦 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 联动产品及周边 69.9元儿童节双人餐可获得宝可梦玩具129元超级大桶可获得接接乐玩具6.1到店3-11岁小朋友可获得拼图、桌游等益智玩具（与宝可梦无关） 皮卡丘款CD机、可达鸭款互动音乐盒、谜拟丘款声控玩、波克比款储物桶、耿鬼款游戏机、宝可梦款接接乐 5月：肯德基x小书迷王国：《呱呱旅行社》 6月：肯德基x奥特曼 共联动两次：2023年8月第一波联动赠送四款手办玩具+立体书第二波联动为6月本次内容 全国门店套餐：单人餐40.9元/双人餐49.9元，四款奥特曼印章玩具，随机一款；全国门店套餐：79元套餐，光之手电筒 6月：肯德基x世界之外：#肯德基世界之外# 联动产品及周边 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 全国门店套餐：45元，游戏兑换码+收藏卡套组全国门店套餐：52元，游戏兑换码+烫金徽章套组特别活动门店：到门店喊口号，获得游戏印章,获得游戏兑换码。 全国门店周边：虹光工艺「世界之外鎏金时代收藏卡套组」（含四张）主题门店特别限定周边：银葱拉丝烫金工艺（含四枚） 线下门店打卡活动，店员对暗号“是的，我玩世界之外”领取限时印章 6月：肯德基x老友记：#老友重聚肯德基# 定制桶、贴纸、咖啡杯、相框、伙计头套、手机壁纸，限定头像 6月：肯德基x龙舟非遗技艺 两个套餐39.9元及46.9元，可获得DIY龙舟水上漂 79.9元起畅选11件美味，汉堡炸鸡小食一桶尽享！包装还可以花样DIY哦 竞品分析 肯德基 麦当劳 产品USP强化： 针对辣汉堡、麦乐鸡、拿铁等不同产品进行IP联动强化产品USP，如奶龙强化奶盖好RTB，三星堆四川地域+人脸强化辣 2024上半年联动时间线 2月：麦当劳x哆啦A梦 任意消费+39.8元可得红包机附赠红包袋、贴纸 上新产品5款：红豆年糕风味派、红豆双皮奶风味双旋圆筒、红豆双皮奶风味新地、金菠萝风味特饮、红豆年糕风味麦旋风玩具8款：均为动画片中代表性道具 3月：麦当劳x三星堆博物馆 3月：麦当劳（开心乐园餐）x迪士尼 产品及周边 产品包装：汉堡、麦旋风周边：趣味海报：包含填色（彩色铅笔）、趣味贴纸装扮、连线成画、卡片游戏：记忆游戏、随机挑战 全国门店常规价格，开心乐园餐套餐买赠 4月：麦当劳x奶龙 产品3款：咖啡阿芙佳朵、铂金冰奶铁、奶铁雪冰周边：贴纸、魔术贴、鼠标垫、帆布袋、保温杯、笔记本、麦有礼卡面 南京合作限定咖啡馆 周边：杯套、纸杯（咖啡杯） 4月：麦当劳x王者荣耀 机制 上新产品3款：海盐芝士风味新地、海盐芝士风味麦旋风、海盐芝士风味圆筒周边：闪卡、3D发声拼图、毛毯、贴纸、吧唧、包 主题门店机制：扫描二维码，制作cpdd，贴上搭子角，即可得周边 麦当劳小程序兑换金色闪卡：55元+555积分兑换3D发声拼图：O麦金专属，33元+50积分 5月：麦当劳xMrDoodle 线下门店/活动 产品系列包装：麦乐鸡、小食盒、饮料、薯条周边：+2元得端午节限定纸龙舟、徽章套组、T恤、袜子、帆布袋、手提包、手机壳 麦乐鸡：20元20块，六一当天加一块周边：88/98/128/198元+积分购买 6月：麦当劳（开心乐园餐）x头脑特工队 在APP/小程序(“到店取餐”及“麦乐送”)买开心乐园餐系列即可获得抽奖资格有机会获得限量礼品头脑特工队2万达影城电影票兑换码!(全国限量970张)* 麦当劳携手迪士尼【头脑特工队2】带来6款人气角色玩具 竞品分析 肯德基 喜茶 星巴克 霸王茶姬 •潮流+热点向IP联名：如热播电视剧，当下热点话题，明星/演唱会等•茶饮机构IP合作：品牌真茶无香精、健康茶饮等特点强化 2024上半年联动时间线 1月：喜茶x南京市红山森林动物园，开启冬日奇遇 产品：新品「小奶茉」13R小奶茉毛绒徽章套餐：15r，饮品*1、毛绒徽章*1（可3选1）小奶茉毛绒包包套餐：32r，饮品*1、毛绒包包*1 喜·逛动物园定制纸袋：购买新品周边套餐、自提2杯及以上任意饮品即可获得 1月：喜茶xCLOT龙年春节联名，致敬东方潮流 线下活动 机制 成都线下主题店不仅有全店新年氛围装潢，更独家展出「CLOT新春装置」 「CLOT龙跃·徽章/门贴套餐」：34r，CLOT龙跃」新品*2、限定刺绣徽章/限定门贴*2、联名限定杯*2、联名纸袋/保温袋*1（保温袋仅限外卖可得）「CLOT龙跃·限定茶碗套餐」：49r，CLOT龙跃」新品*1、限定茶碗*1、联名限定杯*1、联名纸袋/保温袋*1门店限定：线下购买联名产品送喜悦手提卡2/10-2/14，购买单杯送龙年红包*1 2月：喜茶x《繁花》 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 产品及周边 机制 ①指定门店现场点单联名饮品「繁花（白兰香）」：16元，「至真至喜单杯提卡」*1②购买繁花双杯套餐：32元，饮品*2，至真至喜纪念票根*1+黄河路贴纸*1、邮票杯贴限定杯*2 3月：喜茶x《光与夜之恋》第一波 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 产品及周边 联名喜证透卡套餐：36元，联名饮品5选2、联名角色透卡5选2、联名杯套*2、联名喜证*2、联名纸袋/保温袋*1联名透卡套餐：18元，联名饮品5选1、联名角色透卡5选1、联名杯套 7家主题门店：提供「喜证压印」特别服务哟，由门店伙伴压制「光启市领证中心」钢印，与他订立誓约317家人形立牌打卡门店 五款联名产品周边类型：联名角色透卡、联名杯套、联名保温袋/纸袋、联名喜证周边数量：联名周边总量透卡910万份，喜证637万份 3月：喜茶x《光与夜之恋》第二波 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 产品及周边 机制：单杯贴纸套餐18元（含联名饮品1杯，赠送联名Q版贴纸1张）购买「喜茶×光与夜之恋」任意联名饮品/周边套餐，加价购9.9元得「联名Q版磁吸亚克力相框」1个周边：联名Q版贴纸（滴胶材质）、联名Q版磁吸亚克力相框，各1400000份 4月：喜茶x许嵩呼吸之野演唱会（武汉站）限时打卡活动 联动主题门店杯套/纸袋/纸杯/贴纸 产品及周边 4/11-4/13，前往武汉市喜茶活动门店，拍照打卡参与门店活动，即可现场领取粉丝专属赠礼一份周边：许嵩「呼吸之野」演唱会海报、喜茶应援卡、演唱会限定杯套、喜茶赠饮券、 5月：喜茶xBEARBRICK 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 线下活动 5.13喜茶小程序限定联名挂件套餐：38r，黑凤梨饮品*2、联名挂件*2联名水杯加价购：+39r，购买联名饮品/套餐，加39可选购联名水杯5.17联名冰箱贴套餐：25r，黑凤梨饮品*1、联名冰箱贴*15.17联名主题店限定联名行李箱摆件加价购：+22r，购买联名饮品/套餐，加39可选购联名水杯 联名主题店5.13上线965家轻度主题氛围装饰店5.31上线23家深度打卡店快闪空降上海张园6/3-6/30，超大HEYTEA酷黑杯自拍机&酷黑饮品车 5月：喜茶x金条&民政局合作推广 购任意2杯现制喜茶饮品，即可获520「金喜」喜证1套（含2张）。喜证背面扫码还可参与【520金喜大抽奖】奖品周边：520真黄金「金喜喜证」*2、520真黄金「金喜金章」*52、520「金喜主题喜卡」（52R）*52、520金喜·喜茶券等5月20日当天凭「结婚证」」到喜茶门店点单，享第二杯半价 5月：喜茶x世界茶日文旅部茶和天下·雅集」限定活动 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 购买任意饮品1杯，可得「茶和天下·雅集」限定杯套1个购买轻乳茶/茗茶系列任意2杯，可得「茶和天下·雅集」限定书签套装1套中国港澳及海外门店同步上线合作活动 5月：喜茶x《庆余年2》 联名光栅徽章套餐：38r起，联名饮品*2、联名光栅徽章*1联名透卡贴纸包套餐：38r起，饮品*2、联名透卡贴纸包*1 全国578家主题氛围店，9家深度主题打卡店下单联名产品，对暗号送周边 饮品：庆喜好荔联名喜帖周边：角色书签/联名贴纸包/联名徽章/书签/香片 6月：喜茶xMarimekko以花之名，喜悦绽放 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 饮品：小白栀（栀子香/脱脂奶）周边：磁吸徽章/马克杯/贴纸/手提卡 6.24喜茶Go限定 主题打卡店+30家活动店6.24主题打卡店点单后打卡互动获得定制栀子花一朵6.26主题活动店点单后打卡互动获得喜悦生花刮刮卡，有机会抽取联名限定礼盒 喜悦生花联名徽章套餐：19r，联名饮品*1、联名可拆卸徽章*1喜悦生花联名贴纸套餐：26r，联名饮品/脱脂奶*2、联名贴纸*26.24喜茶Go特别限定，金4家城市门店喜悦生花联名陶瓷杯：任意联名产品+39元，可得限定陶瓷杯 竞品分析 星巴克 霸王茶姬 时间沉淀较长的经典类IP合作为主（猜想强化自身品牌是多年经典咖啡品牌区隔其他新兴咖啡品牌） 2024上半年联动时间线 1月：星巴克x《大闹天宫》：大闹天宫,搅动时空 3月：星巴克xLofree洛斐拾光灯 4月：星巴克x迪士尼《爱丽丝梦游仙境》 杯套/纸袋/纸杯/贴纸 线下门店/活动 产品周边 联名饮品价格：中38/大41/超大44；大杯热迪士尼系列饮品，合作款杯套全国门店加价购：主题饮品+29.9元，送合作款风筝会员星礼包：包+野餐垫 上新饮品3款：迪士尼「爱丽丝」睡莲风味拿铁、迪士尼「疯帽子」芥末开心果拿铁、迪