将预算转化为质量 ： 欧洲足球的价值边界

技术、媒体和电信实践 将预算转化为质量：欧洲足球的价值边界 管理欧洲足球俱乐部一线队的长期战略可以创造每年1亿欧元至2亿欧元。 作者：Oliver Bierhoff, Sebastian Flegr, J ö rnK ü pper和Tilman Tacke 先前的研究表明，团队价值的大部分增长不是来自对新球员的净投资，而是来自我们所说的三个领域的“团队价值管理”：一线队球员的发展，青年球员的整合和球员交易的卓越。2该研究还强调了俱乐部的关键特征，这些俱乐部至少在这三个领域中的一个领域创造了能力，从而使他们的表现甚至超过了预算较高的俱乐部。 最专业的欧洲足球俱乐部 体育成功的目标有两个原因:第一，体育成功对球员、球迷和员工都很重要；第二，它是商业成功的基础。 团队的质量推动运动成功。团队在赛季结束时的成功-因此其质量-是团队在开始时的市场价值（图表1）。1例如，在欧洲前五名联赛中，赛季初球队价值最高的俱乐部在过去五年的四个赛季中有三个赢得了联赛冠军。 近年来，这些团队价值管理领域的重要性日益增加，原因有二。首先，俱乐部收入在大流行期间下降，侵蚀了整体财务状况 球队的市场价值与2021 - 22赛季各自联赛得分的相关性 麦肯锡公司 这些预算与团队的质量是否与团队的市场价值近似相关？我们研究了样本中顶级（最大），中型和小型俱乐部之间的预算与团队价值之间的关系。6 of many clubles and limiting the budgets that clublescould allocate to their first teams. Second, additionalfinancial regulations have placed 限制俱乐部的支出超出了他们的能力。综合起来，这两个因素有助于提高俱乐部的竞争优势，这些俱乐部可以将有限的预算转化为更高质量的团队，而不是成本效益较低的竞争对手。这是 正如人们所期望的那样，一线队预算较高的俱乐部平均拥有更好的一线队； This relationship is demonstrated by the positive correlationwe see in Exhibit 2. But comparing team quality and teambudgets relates two additional findings: 为什么拥有健全体育模式的俱乐部，如西班牙的皇家社会和意大利的阿塔兰塔BC，尽管与不太成功的竞争对手相比，一线队的预算较低，但仍在攀升。3 —价值边界有助于确定以价值为导向的方式运行团队所需的预算。例如，在2020 - 21赛季，一个具有成本效益的俱乐部可以经营一支价值6亿欧元的球队(类似于多特蒙德、国际米兰和托特纳姆热刺等俱乐部的市场价值)，每年的财务资源需求(考虑到资产负债表效应)约为1亿欧元。 以价值为导向的预算分配的“价值边界”基准 价值边界定义了可以在固定预算下运行的最高质量的团队-并且可以帮助俱乐部管理层和所有者了解他们当前的预算是否得到了很好的利用。我们分析了欧洲100多个职业俱乐部。4我们的工作涵盖四个季节，从2017 - 18赛季开始到2020 - 21赛季结束。该研究旨在解决 —该分析使俱乐部领导者能够估计有效的团队价值管理的潜在收益。在高效俱乐部和落后的俱乐部中，具有类似质量的一线队之间的预算差距是巨大的：最高预算相差高达2亿欧元和中型俱乐部，小型俱乐部的收入高达1亿欧元。 三个问题: —有效运行第一团队所需的预算是多少？ 一个重要的结论是，以价值为导向的一线队管理允许俱乐部以更大的整体预算系统地超越竞争对手。 —竞争优势有多大 以价值为导向的预算管理能否创造? 事实上，在我们100多家俱乐部的样本中，前20名中的一些俱乐部的一线队预算总额低于30年代中期排名的大部分。 —为什么有些预算转化为高质量的团队，而有些则没有？ 以价值为导向的预算分配可以创造每年价值2亿欧元的优势 一线队预算总额是工资、净转会投资、经纪人费用和当前球员市值变化的总和。5How 附件2 一线队的预算在领导者和落后者之间每年相差2亿欧元。 麦肯锡公司 较少需要通过净转会投资来提升球队质量（图表4）。这种对外部质量的需求主要取决于俱乐部成功整合学院球员，在早期阶段招募有前途的年轻人才以及开发球员潜力的能力。 看一下靠近价值边界的俱乐部，可以发现预算效率与特定的联赛无关。表现最好的俱乐部（就其预算如何转化为团队价值而言）竞争 In all the major leagues as well as in the small leagues(Exhibit 3). Budget efficiency is thus highly likely to be relatedto the quality of decision making within each club. 重要的是，类似素质的球员之间的工资差异并不是俱乐部之间预算差异的主要原因；这是结果of different approaches to team composition. For example,cluts that systematively and successfully integrate youngtalent from their academies pay lower wait than cluts that relyon experienced players buyed in external. 一线团队预算的差异反映了团队的构建方式效率更高和更低的俱乐部之间超过80％的预算差距可以通过俱乐部如何组建他们的第一支球队来解释：可以在内部识别和培养球员的俱乐部 表现最好的俱乐部（就其预算如何转化为团队价值而言）在所有主要联赛以及较小的联赛中竞争。因此，预算效率很可能与每个俱乐部的决策质量有关。 附件3 麦肯锡公司 附件4 团队组成成本的差异是价值前沿俱乐部和落后俱乐部之间大部分效率差距的原因。 接近价值边界的俱乐部和远离价值边界的俱乐部之间的预算差异，% 麦肯锡公司 尽可能多地做出正确的决策：竞争优势的框架 在体育部门内提高质量可以帮助俱乐部减少错误。 虽然运气仍然是一个重要因素，在日常工作中卓越的运营至关重要，但将预算转化为高质量的团队也在很大程度上取决于每年约50项体育管理决策。这些决定涉及识别，开发，签署，保留和释放人才-球员和技术人员。没有一个俱乐部能正确地做出所有50个决定，但努力改善决定-。 There are many ways to improve decision quality acrossthe three team value management areas: developmentof first - team players, integration of youth players, andplayer - trading excellence (Exhibit 5). In each of theseareas, competitive 优势可以来自定位、人员、流程和工具或结构。 足球俱乐部模型在团队价值管理领域具有几种潜在的竞争优势来源。 麦肯锡公司 表明其一线队的大部分价值收益来自球员发展，而不是净转会投资。因此，成为多俱乐部模式的一部分，在从农场球队的球员发展、人才渠道管理和技术人员发展中获利方面也会产生结构优势。 例如，更好的定位可以改善俱乐部的形象，帮助吸引球员。竞争优势还可以与具有特定技能的人（例如青年学院的教练素质），既定的流程和工具（例如，使用专有的球探 database), or structural advantages (for example, a multiclubmodel that benefit from the slicence of multiclubcooperation). Of these, structural advantages make the mostconsistent impact on differating a club from others. —青年球员的融合。Real Sociedad在五年内将其团队价值翻了一番，并跻身LaLiga的前四名。在发展和整合本地青年球员方面的战略清晰度和卓越运营在俱乐部的成功中发挥了重要作用；俱乐部努力从学院中获得60％的一线队成员。 Most multiclub models are now moving from a phaseof expanding portfolio towards a phase of optimizationwithin the portfolio. Clearly —玩家交易卓越。S. L.本菲卡在创造球员价值方面一直是欧洲三大俱乐部之一，这在过去十年中转化为所有俱乐部中最大的转会利润。这是通过密集的全国范围的球探网络实现的；以俱乐部身份为核心的对球员发展的关注；以及在转会市场上行事时的交易者心态。 定义和连接整个投资组合的体育模式将是至关重要的;反过来，这样做会给单一俱乐部带来额外的压力，以保持或加强他们的竞争地位。 区分竞争优势：来自欧洲各地的例子对2017 - 18至2020 - 21赛季欧洲足球俱乐部的考察揭示了团队价值管理三个领域的各种团队组成策略。 —交叉。利物浦足球俱乐部提供了一个俱乐部建立与所有三个领域的流程和工具相关的竞争优势的例子。通过建立评估当前和未来潜力的能力 —一线队球员的发展。 RB莱比锡升级为三个最具竞争力的德甲俱乐部之一，更多的是俱乐部如何投入资金，而不是投入资金。RB阵容中年轻的世界级人才比例很高 结构优势对俱乐部与其他俱乐部的区别产生了最一致的影响。 外部球员，利物浦足球俱乐部已经能够与预算更大的球队竞争。这一战略得到了领先的数据科学部门以及分析工具的开发和严格使用的支持。 与许多商业部门一样，在短期内展示业绩的巨大压力-在下一场比赛或本赛季-通常会导致决策不会产生长期影响 考虑。最好建议俱乐部的高层管理团队制定连贯的策略来解决成本价值等式并参与长期计划。成功不会过夜。 无论采取何种策略，通过成功的团队组成创造价值都需要至少三年的规划时间。因此，耐心和连续性-无论是在球场上还是球场外-都是提高成本效率和业务成功的重要组成部分。 塞巴斯蒂安·弗莱格是麦肯锡斯图加特办公室的顾问；J ö rnK ü pper是科隆办事处的高级合伙人；以及Tilman Tacke是马德里办事处的合伙人.奥利弗·比尔霍夫是德国足球协会的前董事总经理和前职业足球运动员。 作者希望感谢Fred Burdon，Marcelo Leal，Pedro Mendon ç a，Tiago Palma，Moritz Schmude，Dan Singer和Ben Vonwiller对本文的贡献。