极越汽车2024知乎营销方案

2024极越01合作推广规划从知乎开始，知新能源 Part1市场环境及竞品对照行 业 现 状&竞 品 现 状 分 析 Part2营销策略提 升 关 键 词 前 排 占 位&打 造 品 牌 阵 地 CATALOG Part3合作政策年 度 执 行 量 拆 解&报 价 及 优 惠 Part4团队介绍及案例极 合 的 优 势 PART01平台现状分析 越 来 越 多 的汽 车消 费 者 通 过 知 乎 ， 认 知 与 决 策 新能源品类相对购买慎重且决策时间久，受内容平台影响度1较高，在决策支持方面知乎影响力较其他平台优势更显著 -知 乎 全 域 1亿+M A U近5300万累计创作者2500万次+日均搜索量认可递增流量覆盖黏性稳定忠诚信任57万+内容覆盖话题 MAU1400万+130万+汽车相关问题数累计总阅读量100亿+660万+汽车相关答案数 知乎，也是全网新能源的内容沃土 行业搜索热度情况 位占智心 好内容影响用户认知 哪些人在关注汽车领域 90与00后已成新能源汽车内容消费主力，男性担起新能源汽车内容消费大旗，在城市布局上新一线城市用户潜力更强 从城市分级来看，新能源汽车销量集中在高线级城市，其中新一线城市销量领先 新能源汽车用户需求关注 用户购买喜好逐渐往新能源汽车靠拢，主思考点围绕用车成本 随着用户对新能源车关注度的日渐提升，越来越多的燃油车主未来增购或换购时会考虑新能源车。用户认为新能源车比传统燃油车的优势体现在“用车成本低”、“科技智能”、“驾乘体验好”、“设计潮流”等方面 新能源汽车选购因素 续航和安全仍然是购车考虑的首要因素，客群偏好明显呈年轻化态势 从购买决策因素上看，新能源汽车作为一个高频高速驾乘商品，续航和安全仍然是购车考虑的首要因素 在品牌个性偏好上，客群偏好明显呈年轻化态势，即越年轻的用户越在意品牌是否具备足够的个性 新能源汽车用户心智变化 超7成的新能源汽车兴趣用户认知中，领先的智能及技术已经超越豪华 品牌格调和价格档次等传统标准，成为高端品牌的主要判断因素 新能源汽车意向用户购买决策因素 “购前测”成新能源汽车购买重点关注内容能够引起用户购买新能源汽车的内容中，性能测评、试驾体验及用车场景等相关传递产品硬核实力的专业内容更能激发他们的购买欲。 让用户产生购买兴趣的新能源车内容类型(%) 「极越」如何在知乎破圈？ 品类词检索 知乎站内搜索品类词「新能源汽车」 知乎站内搜索品类词「汽车机器人」前50词条覆盖率有17条相关信息品牌相关性34% 前50词条覆盖率有0条相关信息品牌相关性0% 相关信息里主要为：为什么越来越多人后悔买「新能源汽车」？ 相关信息里主要为：「汽车机器人」和自动驾驶，哪个更值得投入？「汽车机器人」是否会掀起汽车工业的有一次革命？「汽车机器人」有哪些亮点...... 未来「新能源汽车」是否能完全取代燃油车？20w作用有哪些「新能源车」推荐…… 暂无负面 暂无负面 •无负面舆情•品牌关联度较低•无站内自然用户讨论 品牌词检索 知乎站内搜索品牌词「极越汽车」 相关信息里主要为：「极越汽车」有哪些优势、亮点？「极越」和百度、集度、吉利之前的关系…… 2条外显负面信息 •TOP10核心位置有2条负面信息•品牌相关内容浓度较低•自然用户讨论度较低 产品词检索 知乎站内搜索品类词「极越01」 前50词条覆盖率有50条相关信息品牌相关性100% 相关信息里主要为：「极越01」体验如何？「极越01」有哪些亮点？「极越01」的智能化是遥遥领先？…… 4条外显负面信息 •TOP10核心位置有4条负面信息•多为专业向评测内容，缺少自然用户讨论内容•品牌关联度较高 竞品做了哪些动作 第一条内容2020.02.1620203年累计近2万粉丝19390回答了92个问题92发布了88篇文章88条视频222 竞品做了哪些动作 竞品机构号情况：目前粉丝基础较好，内容以品牌资讯，专业栏目视频为主 机构号的内容深度定制，充分诠释品牌力&产品力。建立长期的品牌认知关系，影响用户心智，解决消费阻碍。 竞品做了哪些动作 「知乎圆桌，激发兴趣人群强关注，扩大曝光量 利用知乎问答优势,全站盘活内容,扩容口碑资产，提升品类/行业头部专家品牌形象 竞品做了哪些动作 「拆车实验室」，多维内容角度辅助造势 满足大众好奇心，通过趣味化的拆车实验，通俗易懂的向大众解读行业新技术。科普专业领域，调动用户求知热情。 图文+视频组合式内容角度，不仅专业多角度传播了ModelY续航更长、颜值爆表、动力十足的特性，也多维展现特斯拉这个品牌的强大产品力 PART02营销策略 大核心目标 ① 全 站 不 友 善 内 容 清 理②提 升 品 牌 曝 光 ， 扩 大 品 牌 声 量 ③加 深 品 牌 认 知 ， 影 响 用 户 心 智 01 内容维度品牌层、产品层、安全层、服务层等 篇公关模版，对可能出现的负面信息预案，可随时发布 舆情机制 主动防御 主动出击 •建立舆情等级，实时应对•负面信息实时进行全面、多维度内容维护 •站内评论内容选择性放出•日常正面信息内容铺设背书 成熟的舆情管控机制和团队化运营 系统监测 维护团队 100+的编辑团队优质质量内容高效输出 舆情处理--品牌知乎舆情评级 注：A级为优先处理，B级为第二处理问题，C级为次处理问题 舆情处理---手段上 舆情处理---内容上品牌舆情UGC回答模板 舆情处理---内容上产品舆情UGC回答模板 舆情处理---结果呈现 针对站内不同类型的负面舆情，匹配相应的解决措施。24小时响应+48小时给出处理意见。 100+专业编辑团队1000＋真实维护团队舆情监测系统舆情监测机制 舆 情 效 果 预 估 1月-2月：压制现有舆情； 第一季度-第四季度：关键词【极越】【极越汽车】【极越01】【集度】【汽车机器人】 【新能源汽车】下Top30话题品牌非负率维持在95%以上。 02 优化搜索排位 「品牌词」「行业词」占位；「拓展词」扩流；「竞品词」截流 多重内容设置—针对品牌不同目标人群，丰富内容层次，实现内容精准触达 从内容端着手，传达不同需求层次的内容需求，直击目标人群，重构品牌认知，带动转化。 选题类型示例 获取长尾流量 短期爆发流量 热榜、热门事件等高热新话题快速借势，获取即时流量 即时性热门话题借势 知乎运维，做好「场域」尤其重要 强占位、强曝光-知+ 线上线下联动，到店引流 助力「行业词」占位、「竞品词」截流 「知+」架接线上线下联动，实现门店引流 02/收集用户反馈，建立口碑阵地 知+关键词强曝光 行业关键词下助力内容前排占位、提升曝光，监测数据效果，实时调整。 知+动态标题配置 竞品关键词内容池截流。 03 事件阵地 圆桌、热榜 讨论场构建策略 牢固中心枢纽阵地，稳住中环架桥阵地，把控外围扩散阵地 什么是品牌阵地？ 品牌帐号 品牌内容 需具备内容持续输出的能力需具备内容体系优化的能力需具备内容管理维护的能力 最先需要配置基础机构号进一步的完善企业矩阵号具备内容沉淀、用户沟通、互动转化功能 机构号 极越汽车机器人机构号打造 长线运营输出，以品牌第一视角优质内容精准构筑品牌内容拉进用户信任 1、机构号定位 2、机构号分配 通过与相关问题/话题进行互动，内容策略铺设品汽车、AI机器人技术深度科普、品牌故事等问题塑造健康领域专家的形象。 面向群体：●主要面向80-00后偏年轻群体 结合热点领域内容，契合现下人群兴趣风向、认知价值、营造氛围感（如未来科技、生活畅享话题）的全知全能的品牌IP人设 人设塑造：●汽车机器人研发领域专家 想法-平台重点流量推送板块 平台重点流量推送板块 App端首页专属入口与热榜并列 「抽奖类想法」示例 机构号每月固定日期发布抽奖活动，增加粉丝粘性，在稳固老用户的基础上，还可以吸引到新用户的关注。 【知识类想法】示例 通过每周一个小知识，分享领域知识/名词打卡/讲品牌或者研发实验中的故事类系列性产出，增加用户粘性，同时可以针对不同的人群进行专业知识科普。 日产前身是田建治郎等人与1911年创建的“快进社汽车工厂”。经历多次厂商之间的合并，1933年12月26日与“日本产业公司”合并，成为日产起点，并于1934年更名为日产汽车公司。 #⽇产汽⻋90年##⽇产汽⻋品牌历史##每天认识⽇产⼀点点# 多领域PU的多维度发声专业+专注，有力佐证 佐证：极越汽车机器人 问答之间 知乎PU为技术布道为品牌/技术定调 UGC的口碑建设 根据极越的受众人群的特性和需求，打造不同人设，拆解、扩散PU内容，形成专属讨论场 极 越 车 主 行 业 人 群 大 众 群 体 出行、通勤、操控、驾享、功能、服务、售后等角度分享用车体验，进行需求种草。 “极越有哪些核心竞争力？”“极越汽车为什么说是机器人？”“极越汽车应用了哪些机器人技术？” 团队雇主文化、品牌形象维护。科幻领域爱好者，故事畅享类型。 什么是事件阵地？ 知乎圆桌 事件讨论场-定义汽车新品类「汽车机器人」 优质内容集合，流量长尾 知乎圆桌 定义新品类破圈？ 掀起—次令行业嘱目的“跨品类科普” 发起—场行业圆桌 讲品牌 邀约吉利官方、百度官方进行背书；汽车、科技、科幻作家、生活、时尚等不同领域的达人、共同参与，形成合力 吉利&百度汽车、AI、互联网、大数据 讲技术 当别人还在谈论电池的时候极越已经在谈论第几代「贾维斯」了 讲区别 当别人还在思考换代的时候极越已经在进化了 知乎热榜 知 乎 热 榜 助 力 话 题 传 播，吸 引 更 多 人 参 与 讨 论，从 不 同角 度 诠 释汽 车 机 器 人 概 念，同时在问题内植入K OC回答、官方预热短片及PU深度回答引出产品。 汽车新品类-Γ汽车机器人」，你知道吗？ 知 乎 热 榜 首页高热度聚集tab，超优质稀缺资源 知友每日必看板块，海量用户覆盖迅速吸聚关注，助力品牌成为热门 汽车新品类-Γ汽车机器人」，你知道吗？油车到混动再到新能源汽车那么开启下一个新纪元的会是什么呢？是清洁能源，氢能源还是AI汽车机器人。 广告位：第8位 ••落地页：提问•模板：文字链，小图，大图•售卖：1/4CPT