「凯迪仕」2024知乎营销方案

凯迪仕知乎推广方案 2024凯迪仕合作推广规划从知乎开始，知智能锁 Part1市场环境及竞品对照行 业 现 状&竞 品 现 状 分 析 Part2营销策略提 升 关 键 词 前 排 占 位&打 造 品 牌 阵 地 Part3合作政策年 度 执 行 量 拆 解&报 价 及 优 惠 Part4团队介绍及案例团 队 优 势 PART01平台现状分析 -知 乎 全 域 1亿+M A U近5300万累计创作者2500万次+日均搜索量认可递增流量覆盖黏性稳定忠诚信任57万+内容覆盖话题 专 业 领 域 持 续 增 长 的 知 乎 智 能 家 居 MAU500万+4万+智能家居相关问题数累计总阅读量8000万+24亿+智能家居相关用户讨论指数 知乎，也是全网智能锁的内容沃土 位占智心 好内容影响用户认知 知乎「智能锁」用户画像 大 体 量 适 龄 生 力 军 ，高 消 费 力/高 知 城 市 中 坚 「智能锁」用户决策需求关注 在选购智能门锁时用户的关注点主要包括质量、价格、品牌、外观设计、售后服务等方面。产品功能、品牌和售后服务决定消费者购买智能门锁产品的重要决策因素。 「凯迪仕」如何在知乎进行品牌营销？ 品类词检索 品类词检索 知乎站内搜索品牌词「门锁」前50词条覆盖率 品类词检索 品牌词检索 产品词检索 少，用户认可度有待提升 「凯迪仕」机构号情况 发布了102条内容102 Ø机构号状态：未认证、未系统运营；Ø机构号数据：粉丝基础、内容活跃度、曝光量级都有待提升；Ø机构号内容：营销感较重，官方形象缺失，用户感知度低，内容类型和玩法可进行丰富，提升品牌专业读和好感度。 次赞同190 内容现状 PART02营销策略 大核心目标 ①提 升 品 牌 曝 光 ， 扩 大 品 牌 声 量②加 深 品 牌 认 知 ， 影 响 用 户 心 智 优化搜索排位 「品牌词」「行业词」占位；「拓展词」扩流；「竞品词」截流 多重内容设置—针对品牌不同目标人群，丰富内容层次，实现内容精准触达 从内容端着手，传达不同需求层次的内容需求，直击目标人群，重构品牌认知，带动转化。 选题类型示例 获取长尾流量 短期爆发流量 热榜、热门事件等高热新话题快速借势，获取即时流量 即时性热门话题借势 知乎运维，做好「场域」尤其重要 强占位、强曝光-知+ 抢占更多自然流量 助力「行业词」占位、「竞品词」截流 「知+」架接线上线下联动，实现门店引流 02/收集用户反馈，建立口碑阵地 知+关键词强曝光 行业关键词下助力内容前排占位、提升曝光，监测数据效果，实时调整。 知+动态标题配置 竞品关键词内容池截流。 02 什么是品牌阵地？ 品牌帐号 品牌内容 需具备内容持续输出的能力需具备内容体系优化的能力需具备内容管理维护的能力 最先需要配置基础机构号进一步的完善企业矩阵号具备内容沉淀、用户沟通、互动转化功能 通过企业矩阵账号体系生产内容，打造多样性鲜明人设，协同放大品牌声量和阵地影响力 内容矩阵 官方 权威输出长线运营积攒权重参与社区互动争取更多曝光 「回答」「文章」「圆桌」「追热榜」「导流」 测评党、装备党、专业讲解专业背书与KOC互为佐证 「回答」「文章」「圆桌」 KOC/众测用户 亲历者 普罗大众平行科普情感支持扩散放大官方&PU内容舆论管理 「回答」「文章」「提问」「追热榜」「圆桌」 凯迪仕机构号打造 长线运营输出，以品牌第一视角优质内容精准构筑品牌内容拉进用户信任 1、机构号定位 2、机构号分配 3、内容运营 通过与相关问题/话题进行互动，内容策略铺设品牌产品升级技术、品牌故事等问题塑造智能门锁专家的形象。 面向群体： ●面向80-00后偏年轻的C端群体●B端群体●领域从业者，技术员 结合热点领域内容，契合现下人群兴趣风向、认知价值、营造氛围感（如家庭安全、便捷生活等话题）的全知全能的品牌IP人设 人设塑造： ●尖端科技企业，专注智能门锁的研发、智造的专业品牌形象 想法-平台重点流量推送板块 平台重点流量推送板块App端首页专属入口与热榜并列 「抽奖类想法」示例 机构号每月固定日期发布抽奖活动，增加粉丝粘性，在稳固老用户的基础上，还可以吸引到新用户的关注。 【知识类想法】示例 通过每周一个小知识，分享领域知识/名词打卡/讲品牌或者研发实验中的故事类系列性产出，增加用户粘性，同时可以针对不同的人群进行专业知识科普。 日产前身是田建治郎等人与1911年创建的“快进社汽车工厂”。经历多次厂商之间的合并，1933年12月26日与“日本产业公司”合并，成为日产起点，并于1934年更名为日产汽车公司。 #⽇产汽⻋90年##⽇产汽⻋品牌历史##每天认识⽇产⼀点点# 专栏-细分受众人群 「前锁未见的智造」技术党看这里 PU推荐示意 多领域PU的多维度发声，专业+专注，有力佐证 UGC的平行科普 根据凯迪仕的受众人群的特性和需求，打造不同人设，拆解、扩散PU内容，形成专属讨论场 使用场景、使用体验、功能、服务、售后等角度分享用锁体验，进行需求种草 什么是事件阵地？ 知乎热榜 事件讨论场-「锁」定智能，就是「锁」住温暖 优质内容集合，流量长尾 知乎热榜 知 乎 热 榜 助 力话 题传 播，吸 引 更 多 人 参 与 讨 论，同时在问题内植入K OC回答、官方预热内容及PU深度回答引出产品。 「锁」定智能，方能「锁」住小家的温暖 知 乎 热 榜 首页高热度聚集tab，超优质稀缺资源 知友每日必看板块，海量用户覆盖迅速吸聚关注，助力品牌成为热门 •广告位：第8位•落地页：提问•模板：文字链，小图，大图•售卖：1/4CPT 「锁」定智能，方能「锁」住小家的温暖