2024年快手618购物节电商数据报告

今年，快手商城618购物节取消了预售玩法，直接现货开卖，同时，快手电商推出了大牌大补、销售托管等多重营销玩法，助力商家生意爆发，让用户尽享低价好物和为期42天的年中购物狂欢。 据官方大促阶段战报显示，在5月20日-6月18日活动期间，平台动销商家数同比增长26%，动销中小商家数同比增长28%，短视频挂车GMV同比增长66%，短视频挂车支付订单量同比增长62%。 前言 针对快手618电商数据表现，哪些赛道经济得到持续升温？平台热门品类发展趋势如何？品牌营销又有哪些生意增长机会？对后续大促节点的营销策略有哪些参考价值？ P r e f a c e 基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份《2024年快手618购物节电商数据报告》，通过相关数据采集，分析大促期间的发展新业态。 为了帮助品牌商家及时洞察增长赛道的消费信号，飞瓜快数还聚焦女装、美容护肤、手机数码、厨卫家电这四大行业的消费动态，从推广趋势、品类情况、经典案例等维度展开，带来更具有参考价值的数据信息。 指标说明 研究综述 统计周期 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2023年、2024年5月20日-6月30日 研究对象 分析快手商场618购物节电商趋势，其中包括商品、品牌、达人等数据及营销方式。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 618购物节大盘趋势 品类销售热度 重点品类分析 618购物节品牌榜单 618购物节大盘趋势 1.1.1快手618购物节概览： 快手开启为期42天的购物狂欢，助力商达高效布局大促经营 1.1.2官方关键数据： 泛货架订单量同比增长65%，快手年中消费势头强劲 食品饮料GMV高增长品类TOP10618作为年中最大的营销节点，是品牌商家重要的发力点。快手官方战报数据显示，在5月20日-6月18日大促活动期间，平台商家数同比去年增长26%，动销中小商家订单量同比增长155%。从热销品类来看，手机类目增速明显，GMV同比增长超129%，消电家居、生鲜等行业表现同样亮眼。 1.2.1 618平台热度趋势： 618消费市场接连点燃，多个活动日销售热度爆发 食品饮料GMV高增长品类TOP10今年618快手电商提供百亿流量和十亿红包补贴，接连点燃大促的线上消费市场。从整体活动周期来看，此次的618购物节依旧保持着稳定增长态势，销售热度更是在5.25、6.18、6.29等多日频频爆发。 2024年快手618购物节每日热度趋势 销售热度：根据直播销量、直播销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 1.2.2直播热度分析： 大促直播数据表现亮眼，小众品类发力自播赛道 食品饮料GMV高增长品类TOP10在直播带货领域，今年快手大促数据赶超去年带货成绩。其中，直播数多达167w+，场均销售额超2.5w+。从直播带货模式来看，窗、办公耗材、底盒等小众品类发力自播赛道，而烟酒/打火机、葡萄酒等品类更倾向达人分销带货模式。 1.2.3品牌销售情况： 越来越多品牌商家参与大促，品牌自播占比不断加码 食品饮料GMV高增长品类TOP10618是电商全年最重要的大促节点之一，有越来越多新品牌商家积极参与平台大促，数据显示，总参与品牌数突破5.9w+，单日GMV破千万的品牌高达105个。同时，品牌自播销售占比较23年同期增长16.4%，越来越多爆款产品出自品牌自播间。 1.2.4播主带货表现： 时尚穿搭播主发挥主要带货优势，肩部播主大促前期销售爆发 食品饮料GMV高增长品类TOP10从各行业类型的带货播主表现来看，生活类播主的销售占比同比23年大促增长了123.7%，时尚穿搭类播主依旧是带货主力。在618期间，肩部播主前期销售热度较高，到了中后期，腰尾部播主带货潜能愈发显现。 618购物节品类销售热度 2.1.1行业热度概览： 购物节为市场注入活力，高客单价商品起量 2.1.2行业自播趋势： 厨卫家电品类自播表现优异，营养保健积极布局自播矩阵 食品饮料GMV高增长品类TOP10通过统计618期间热卖品类的自播号变化情况，可以发现厨卫家电品类的自播优势显著，2024年自播号的销售占比达到22.6%，生鲜的自播占比则有着更大幅度的增长，而在自播号数量上，营养保健加大品牌自播布局力度，增幅高达63.8%。 2.1.3行业价格分析： 高客单价商品具备强消费力，消费理念逐渐理性 食品饮料GMV高增长品类TOP10对比去年大促期间各细分价格带表现，1000元以上的高客单价在618表现走俏，销售额同比增幅达39.5%，500-1000元价格区间的商品则投放数量有大幅增长。同时，随着人们消费理念逐渐变为理性消费，各品类在高客单商品上也通过买赠、囤货等策略提高转化效率。 大型家具加强促销力度 2.1.4行业种草关键词： 减肥瘦身热度高涨，物流和售后始终是用户关注重点 2.2.1细分品类分析： 面部护肤等细分类目释放消费潜力，黄金热度持续攀升 食品饮料GMV高增长品类TOP102024年618大促期间，在销售额TOP20的二级细分品类中，面部护肤、居家清洁、裤子、T恤需求较为旺盛，高单价的投资贵金属则持续黄金热，成为本次大促的消费主力，预估销售额突破10亿+。 2.2.2潜力品类洞察： 女装、家纺商品投放数量较多，小众领域大促涨幅抢眼 618购物节重点品类分析 3.1.1女装： 大促女装市场集中度较高，连衣裙GMV领跑细分品类 食品饮料GMV高增长品类TOP10大促服饰消费持续发力，女装仍领衔服饰大盘。其中，TOP5品牌GMV占女装行业总GMV达65.45%，可见女装市场集中度较高。同时，裤子和T恤等细分品类推广力度不断加大，也带动了整体服饰大盘的销售增长。 俐莹 雅舒曼 垂感洋气松紧腰直筒休闲裤¥170.90-200.90 气质V领清凉飘逸连衣裙¥299.00 3.1.2连衣裙： 大促期间销量逐渐走高，显瘦成商家核心宣传词 3.1.3经典案例提炼： 风格多样满足广大消费需求，热门话题提升种草热度 食品饮料GMV高增长品类TOP10达人种草亮点 大静子服装源头工厂超宠粉 粉丝数：579.8w主要受众：女（92.25%）31-40（51%） 风格多样，选择面广 3.2.1美容护肤： 美容护肤加大推广力度，美白提亮是主要护肤诉求 食品饮料GMV高增长品类TOP10618购物节大促期间，美容护肤品类推广热度高，直播数和品牌数同比去年均有提升，平均客单价同比增幅高达79.2%。其中，套装/礼盒、面霜和面膜细分品类在大促期间的销售额位居前列。从用户关注功效方面来看，美白提亮是消费者的核心诉求，补水保湿、紧致抗皱功效紧跟其后。 3.2.2套装/礼盒： 套装/礼盒大促再度爆发，理性消费逐渐占据主流 谷雨 雪肌水乳大促价：399.00元减黄提亮补水 欧诗漫 珍珠金致焕妍水乳大促价：399.90元紧致抗皱抗老 美白匀亮精华水乳大促价：389.00元美白提亮淡斑 KEYiN胶原蛋白套组大促价：899.00元舒缓淡纹补水 3.2.3经典案例提炼： 抓住618节点加大营销，瞄准消费需求带动爆款增长 3.3.1手机数码： 大促拉动手机数码销售增长，紧抓用户高价意愿 3.3.2手机/配件： 618期间手机/配件多次爆发，科技垂类达人高效转化 3.3.3经典案例提炼： 毕业季带来换机高峰，荣耀顺势在大促中打爆新品 荣耀/HONOR 主要受众：女，31-40，河北 618快手手机数码行业销售热度TOP2 3.4.1厨卫家电： 美容仪器领跑家电赛道，洗衣机需求持续攀升 食品饮料GMV高增长品类TOP10在本次快手商城618购物节中，大家电、厨房小电、生活电器品类的销售热度位于TOP3，此外，从热销和高增长的三级品类来看，用户对美容仪器表现出旺盛的消费需求，风扇、洗衣机、电饼铛等品类均迎来销售增长。 3.4.2大家电： 头部大家电品牌优势明显，智能成消费者购买的重要因素 618期间大家电热卖商品举例 海尔526L真零嵌冰箱全空间保鲜EPP全域除菌 品牌：海尔/Haier价格：5498.00-5999.00元 顶吸侧吸顶侧双吸炉具【Robam/老板X祝哥】 品牌：老板/ROBAM价格：1749.00元 【空调必买全网热销351万台+】美的酷省电挂式一级能效空调挂机 品牌：美的/midea价格：2299.00元 小天鹅小乌梅2.0单洗TG100S83PRO超薄全嵌洗衣机十公斤品牌：小天鹅/Little Swan价格：3899.00-4999.00元 3.4.3经典案例提炼： 自播已成品牌销售利器，矩阵账号协同布局各类大家电 食品饮料GMV高增长品类TOP10品牌自播矩阵618主推商品 海尔/Haier 主要受众：女，31-40，山东 海尔官方旗舰店116w粉丝 【劲爽柜机】海尔劲爽3匹柜机空调大风量一级能效冷媒变流 618快手厨卫家电行业销售热度TOP1 海尔478十字四开门干湿分储大容量除菌除味冰箱 海尔超薄10公斤精华洗直驱变频滚筒高端彩屏WiFi智控洗衣机 【新品上市】海尔白月光燃气热水器水伺服恒温下置风机抗风抗冻 618购物节品牌榜单 附录： 附录： 2024年快手618购物节品牌销售热榜 附录： 2024年快手618购物节品牌销售热榜 附录： 附录： 2024年快手618购物节品牌销售热榜 附录： 2024年快手618购物节品牌销售热榜 在2024年的618购物节大促中，快手电商遵循“用户为先”战略，通过锚定低价好物、提供百亿流量和十亿红包补贴等大促优惠和新玩法，在满足消费者低价好物需求的同时，也助力商达获得生意增长。 618大促作为年中流量高峰期，是商家达人发力的重要节点，快手各大热门行业也在不断释放消费潜力。尤其是女装、面部护肤、手机数码和厨卫家电等行业，销售和推广综合表现优异。从品类数据来看，连衣裙、套装/礼盒、手机/配件和大家电，这四个细分类目领跑各行业大盘，各项数据指标增长喜人。 结语 Conclusion 从经营场域来看，泛货架场已成为快手电商全域经营的新增长点，用户在泛货架场的消费心智已逐步养成，由此带动泛货架交易规模的显著增长。 未来，快手电商生态将如何继续发展？又有哪些行业发展趋势？飞瓜数据快手版与你一起拭目以待！