美妆行业周度市场观察显示,面部精油品牌在抖音电商竞争格局分散,品牌集中度较低。价格带方面,100~300元价格带竞争激烈,而300~500元价格带市场潜力较大。以油养肤话题在抖音上吸引轻熟肌和熟龄肌消费者关注,他们对于皮肤状态的诉求是抗衰老和塑造健康肌。皮肤衰老的痛点包括皮肤暗黄、缺水和细纹,这些痛点在以油养肤的广告创意中被埋入细分场景。在广告创意中,保湿和抗皱是消费者主要的功效需求,美容院的同款产品和体验可以被用广告创意来填补消费者的想象。此外,新锐品牌在CS渠道有三大机遇:一是行业进入存量市场竞争,新锐品牌有机会填补市场空白;二是线下渠道是品牌发展的根本,新锐品牌可利用线下渠道进行品牌建设;三是品牌断层,新锐品牌有机会填补市场空缺。