2024天猫服饰多元场景科学保暖趋势白皮书

2024天猫服饰多元场景科学保暖趋势白皮书寄语 米澜 阿里巴巴天猫服饰事业部总经理 随着经济的稳步发展和人民生活水平的提高，服饰行业正迎来前所未有的蓬勃发展期，量稳质升是发展关键词。天猫服饰品牌市场活跃度高，引领持续创新，蕴含无限蓝海商机。消费者购商提升，悦己进阶，审美和功能需求觉醒，注重消费体验和品质，大规模供给调整发生。未来，随着消费需求升化、科技产业发展和天猫品质引领，服饰行业将继续保持强劲的增长势头，为消费者创造和提供更多优质产品和服务体验！ 高翔 阿里巴巴犀牛智造总经理 随着消费市场的发展，消费者对保暖产品的期望日益复杂和精细。以地区差异为例，北方消费者经常面临干燥、静电和防风等问题，而南方消费者则更关注防雨和透气的性能。站在产业的视角，不断研发和提升产品力是关键。通过运用人体工学原理，精确控制热量分布，不仅能有效对抗寒冷，还能满足对舒适度的极致追求。在此基础上，追求产品的实用性与美学设计，让消费者在享受先进保暖技术的同时，也能够展现独特个性与时尚品味，让时尚应需而造。 沐兴 天猫新品创新中心TMIC负责人 当下消费理念和需求焕新，消费更加理性，悦己进阶。有三大类核心消费群体，注重服饰功能的科技“成分”党，重悦己的品质疗愈党，既要保暖又要时尚的潮流先锋。当前服饰的理性消费驱动品质和功能时尚融合，悦己消费注重体验感和互动性，呈现场景化和地域化穿衣。这份报告给大家带来了详细的解读，天猫平台会持续不断的致力于引领消费趋势，为消费者提供更多真正符合他们需求供给。 叶挺 杭州智篆文化传播有限公司总经理 服饰行业消费者的消费需求呈现多元进阶特征，在追求时尚舒适、场景搭配、情绪疗愈的同时，在季节性服饰的功能科技需求凸显，服饰行业积极拥抱科技产业链加速迈向科技化，并搭载高端天然材质向品质化进阶。消费需求延展和科技、材质升级为商家带来了新的挑战和机遇。希望这份报告通过挖掘消费者在多样生活场景下的穿衣痛点和需求，能帮助商家更加准确地抓住秋冬服饰增长点，为消费者和服饰行业创造新消费活力。 田恩岗 Performance Days中国区负责人 保暖类服装服饰产品近年来的科技含量越来越高，不仅满足基本的保暖功能，还融合了轻量、轻薄、多功能，时尚甚至运动需求，以满足消费者多样化的审美和多场景穿着的实用需求。这次白皮书发布的保暖趋势赛道，旨在为品牌提供深入的行业洞察以及应用趋势分析，助力其更好地把握市场方向。希望天猫服饰、犀牛智造和PD联合推出的这份报告能帮助品牌更好的了解行业及应用趋势，也帮助消费者科学保暖、专业保暖。 PART 01 04 服饰行业发展机会 1.1服饰行业量稳质升，蓬勃发展，商机无限1.2政策和产业链共同推动科技与品质升级1.3天猫平台引领服饰消费向品质化、多元化健康发展 PART 02 08 保暖服饰消费者趋势 2.1理性消费驱动品质与功能时尚融合，悦己消费驱动场景化和地域化穿衣2.2三大服饰重点人群：科技“成分”党、品质疗愈党和潮流先锋者 14 PART 03 保暖服饰品类消费趋势 3.1消费需求升化、科技产业发展、天猫品质引领共同驱动三大消费趋势 3.2趋势一：趋势三:多元品类进阶保暖科技迭代趋势二:高端材质兴起 21 PART 04 保暖穿搭方程式 3.2地域/季节保暖 3.1保暖方程式 •南北深秋干燥，注重护肤、三防和抗静电•北方冬季极寒，偏好抗静电、防风和保温•南方冬季湿冷，诉求透湿、抗菌和防雨•1+X（地域/季节）N（功能科技）•1+X（场景）N（材质/时尚）3.3社交/居家场景保暖 •商务社交，羊毛/绒、鹅绒凸显品质与气质•兴趣社交，皮草、羊皮兼顾时尚与保暖•居家疗愈，桑蚕丝、护肤带来情绪舒适 PART01 服饰行业发展机会 随着经济的稳步发展和人民生活水平的提高，服饰行业正迎来前所未有的蓬勃发展期，量稳质升是发展关键词。它的发展离不开国家政策支持、成熟产业链和电商平台等多方面因素的共同作用。未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，服饰行业将继续保持强劲的增长势头，为消费者带来更多高品质、高性能的服饰产品。对品牌来说是待发掘的充满机遇的万亿蓝海市场。 服饰行业发展前景 服饰行业蓬勃发展，量稳质升引领持续创新，蕴含万亿蓝海商机 中国服饰需求旺盛，市场活跃度高，秋冬服饰增长机会明显 中国服饰行业正展现出蓬勃的发展态势，随着国内消费市场的不断扩大，尤其是消费者秋冬服饰需求的日益多样化，中国服饰行业正持续创新，展现出强大的生命力和竞争力。到2028年，中国服饰行业业规模预计突破3.4万亿。过去十年，行业头部聚集度分散，CR20仅提升3%，促进各品牌持续创新，推动市场活跃度的提升。 消费需求持续升化，平衡品质和价格成为推动服饰行业持续发展的关键 自2000年以来，服饰行业经历了三个重要阶段，分别是时尚认知启蒙期、时尚消费升级期和时尚需求升化期。消费者审美和功能需求觉醒，大规模供给调整发生。并随着消费水平和时尚认知的逐步提升，消费者愈加关注服饰的品质、面料材质、舒适度、功能性与产品工艺、颜值等，以及是否符合自己的生活方式和价值观。多元消费需求意味着更加细分和丰富，消费者既追求品质升级，又注重高性价比和个性化表达。 服饰行业发展助推力 国家政策和成熟产业链共同推动科技与品质升级 国家政策支持服饰功能科技和优质材料创新及应用 国家通过出台相关政策，明确功能科技创新的发展方向，鼓励企业加大科技投入，提高产品的技术含量和附加值，提高功能科技服装的研发能力和技术水平。国家政策对服装行业面料材质给予了大力支持，鼓励企业采用环保、可持续的新型面料，并加大对面料研发和技术创新的投入。这些支持措施不仅促进了优质面料在品牌中的应用，也推动了服装行业向更高品质、更环保和更可持续的方向发展。 成熟产业链支撑服饰行业向高品质发展 从产业端看，科技和高品质服饰具有广泛的市场需求，相关科技产业链精准切入服饰行业进一步拓展市场空间。在政策和产业链支持下，即满足消费者对高品质、高性能产品的需求，又提高了整个行业的生产效率和质量水平，推动行业的可持续发展。 天猫服饰行业发展趋势 天猫平台引领服饰消费向品质化、多元化健康发展 天猫消费结构变化，高价值人群占比提升，注重消费体验和品质 MAT2024，天猫秋冬服饰消费呈现增长趋势，这背后反映出消费者结构的深刻变化。越来越多的高价值消费者渗透逐步提升，他们购买力强，购买的商品价值高，注重消费体验和品质。天猫平台通过提供多样化的商品和优质的服务，满足不同消费者的细分需求。 一高一低消费市场迸发活力，多元品类驱动市场增长 新消费时代下，服饰消费者行为发生了变化。从市场价格带看，一高一低消费市场展现市场活力。在叶子类目方面，羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、短外套贡献多，稳步带领服饰行业增长。雪地靴、羽绒裤、弹力靴、羊绒开衫和真丝上装等品类呈现金额和件单价快速增长，满足消费者日益增长的品质化、多元化需求。 PART02 保暖服饰消费者趋势 国内消费理念和需求焕新，消费更加理性，购商提升，悦己进阶。因此也产生了市场3大核心驱动力，注重服饰功能的科技“成分”党，重悦己的品质疗愈党，既要保暖又要时尚的潮流先锋者。当前服饰的理性消费驱动品质和功能时尚融合，悦己消费注重体验感和互动性，呈现场景化和地域化穿衣。天猫平台持续引领消费趋势，为消费者提供更多符合他们需求的优质产品和服务。 保暖服饰消费的新理念和新需求 理性消费驱动品质化和功能时尚融合 理性消费这一新理念出现，消费者既要品质高又要满足多重需求。新消费理念向市场提出了“品质化”的新需求，主要体现在对面料/材质的追求和对特定高科技功能或多样功能的追求上。同时，理性消费也意味着购商提升，90%消费者表示相比之前，她们购商提升，在购买秋冬服饰时展现出功能与时尚兼得的智慧。 理性消费驱动功能与时尚融合 理性消费推动“品质化” 既要品质高，又要性价比高53% 90%购商提升 既要价格合理，又要满足需要51% 近1年，购买秋冬服饰，更加能综合功能和时尚去做选择 既要品质高，又要颜值高49% 满足刚需，同时满足体验感45% 左脑功能右脑时尚 “高端品质”理解 多功能远红外发热三防抗菌/3A/5A 92%53%41%11%有较好的面料/材质有特定的高科技功能或功能多样商品页面有调性有明星进行背书代言 明星同款IP联名潮流风格 悦己消费注重体验感和互动性，呈现场景化和地域化穿衣 悦己消费成为生活表达的载体，近1年，消费者表现出对悦己更深层次的思考。她们更注重自我审美表达、舒适松弛和情绪疗愈。在秋冬服饰购买上，他们更强调消费过程中的体验感和互动性，场景化穿衣和地域化穿衣法也应运而生。 相比上一年，消费者购买秋冬服饰的悦己观念进阶，悦己需求多样 59%悦己消费进阶 消费者始终保持对悦己的追求，而是在思考中对悦己有了更深层次的解读。 天猫秋冬保暖服饰重点人群 科技“成分”党引领增长，品质疗愈党和潮流先锋者支撑前行 天猫服饰根据消费新趋势和新理念等特征因子，聚类出4类人群。其中，科技“成分”党客质高、增速快，是引领行业增长的核心力量。品质疗愈党追求高价值和悦己，是对行业有贡献的中间力量。潮流先锋者基数大、贡献多，保持对时尚的高敏感度，是驱动天猫秋冬服饰既要保暖又要时尚的核心动力。 科技“成分”党、品质疗愈党、潮流先锋者是3大核心驱动力 重点人群1：科技“成分”党 极冷极湿环境下追求舒适感提升，南方重防护和抗菌，北方重抗静电 他们的影响力不断扩张，提升南北方湿寒环境下的舒适度是主要动因 科技“成分”党更倾向科技防护类的保暖服饰，气凝胶、石墨烯、自发热等科技让生活升温。作为服饰行业发展核心驱动力，他们影响力高，互动量高达840万。他们主流为年轻人，消费力高；在极端天气条件下，提升舒适感成为他们关注科技服饰的主要原因（62%）。其次，让秋冬运动既保暖又舒适，提升运动状态也是他们的诉求之一。他们对时下先锋科技保持着高度关注。 2023社媒服饰科技热度 科技“成分”党关注科技服饰的原因 MAT2024科技“成分”党画像趋势 科技“成分”党 年轻人18-29岁占比40% 62%提升极冷极湿环境的舒适感21%居住在极冷北方，22%居住在湿冷南方，通过功能科技，北方消费者希望保暖且不干燥，南方消费者希望保暖不粘腻。 2023vs2022 高消费 互动量840W互动量同比+37% 科技相关的热门话题 48%提升运动的保暖舒适感 他们偏好运动、户外、塑身美体（TGI高），运动更暖更舒适是他们的需求。 #远红外发热#吸光发热#亲肤透气#防污#舒心抗菌#吸湿发热#3A抗菌#防水 34%科技偏好人群 科技美护偏好高（TGI=105），对时下先锋科技保持高热情关注。 保暖率/指数关注度最高，南北气候差异导致防护、亲肤、抗菌需求程度差异 在保暖科技类型上，保暖率/指数类科技最受大众关注，其次是亲肤舒适和面料防护。南北方气候差异在服饰科技上得到明显体现，南方湿冷环境下人们更关注服饰的防护、抗菌和保暖性能，如防水羽绒服、三防时尚冲锋衣、抗菌家居服。而北方极寒气候下则更重视服饰的亲肤和保暖效果，如抗静电保暖内衣、发热科技羽绒服等。 科技“成分”党关注的保暖科技类型 南方湿冷 北方极寒 更关注保暖、防护、抗菌 更关注抗静电、保暖 •远红外发热（TGI=124）•防水（TGI=116）•防污、易去污（TGI=113）•抗菌（TGI=104） •抗静电（TGI=165）•亲肤透气（TGI=155）•吸光发热（TGI=145）•远红外发热（TGI=104） 重点人群2：品质疗愈党 高品质天然材质穿衣满足舒适松弛、精致悦己和情绪疗愈 品质疗愈党，作为高线城市中的高消费群体，他们的生活状态充满着对自我悦享与舒适的不懈追求。在消费选择上，他们不仅追求一步到位，更执着于体验高端材质所带来的极致舒适感受。在穿搭方面