1 目录CONTENTS01亚马逊全球市场概况02亚马逊平台的发展与变化03亚马逊销量及销售额分布04亚马逊卖家及类目数据2 全球访问量最大的在线市场来源：statista316342.9362.9407.6447.3525.5559.6563.4121047900 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 OzonWildberriesMercado LibreWalmartEtsyAliExpressShopeeRakuteneBayAmazon按月流量（单位：百万次访问量）3 美国部分电商平台Web端访问量来源：SimilarWeb 数据取样：2023年11月Shein、Temu、AliExpress的Web端流量4 Shein迫使亚马逊降低卖家费用来源：Marketplace Pulse5 亚马逊的市场份额亚马逊在美国零售（包括所有实体店）、电子商务领域和电子商务平台的份额4% of Retail40% of E-commerce80% of Marketplaces来源：Marketplace Pulse6 全球购物者最近一次跨境购物的在线平台来源：SimilarWeb 数据取样：2023年9月41 个国家/地区的 32,510 名受访者7 目录CONTENTS01亚马逊全球市场概况02亚马逊平台的发展与变化03亚马逊销量及销售额分布04亚马逊卖家及类目数据8 亚马逊全球站点-21个站点来源：Marketplace Pulse9 2700.0623.7500.4428.2325.2193.4201.9211.1168.6170.22700.0614.2482.8416.2303206.3196.2193.9192.71510 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 美国日本德国英国印度加拿大法国意大利巴西西班牙2022年12月2023年12月亚马逊各站点访问量（2023年12月）10单位：百万 来源：SimilarWeb 市场：Amazon全球 亚马逊各站点访问量（2023年12月）113.963.141.026.523.018.716.620.215.68.3112.475.651.228.825.417.61716.416.380.230 20 40 60 80 100 120 墨西哥澳大利亚土耳其荷兰阿联酋波兰瑞典埃及沙特阿拉伯新加坡比利时2022年12月2023年12月11单位：百万 来源：SimilarWeb 市场：Amazon全球 亚马逊增长最快的市场来源：SimilarWeb0%50%100%150%200%250%墨西哥澳大利亚巴西2020-2023年亚马逊Web端流量增长12 来源：statista 数据取样：2023年第四季度全球零售网站访问量和订单分布（按设备）78%66%20%33%2%1%0%20%40%60%80%100%120%Traffic shareOrder shareSmartphoneDesktopTablet智能手机、电脑、平板端的流量和订单分布13 来源：statista 数据取样：2023年12月 亚马逊的社交媒体流量来源58.93%10.67%9.76%8.28%2.63%0%10%20%30%40%50%60%youtube.comfacebook.comtwitter.comreddit.comweb.whatsapp.com社交媒体给亚马逊的引荐流量占比（结合桌面和移动网络；排除app）14 来源：Marketplace Pulse亚马逊与TikTok15 来源：Marketplace Pulse亚马逊与Facebook、Instagram16 目录CONTENTS01亚马逊全球市场概况02亚马逊平台的发展与变化03亚马逊销量及销售额分布04亚马逊卖家及类目数据17 (亿美元)2019年2020年2021年2022年2023年国际站销售额747.21044.21277.91180.11312.0国际站销售占比31%30%31%27%27%北美站销售额1707.72362.92798.43158.73528.3总销售(亿美元)2454.93407.14076.34338.84840.3亚马逊销售额分布-近5年来源：亚马逊各季度财报及Marketplace Pulse18 (亿美元)Net revenueOnline storesPhysical storesRetail third-party seller servicesSubscriptionservicesAWSOther2018年23291229.9172.2427.5141.7256.6101.12019年2805.31412.5171.9537.6192.1350.3140.92020年3860.71973.5162.3804.6252.1453.7214.52021年4698.22220.8170.81033.7317.7622333.22022年5139.72200.04189.631177.16352.18800.96419.732023-Q11273.6510.9648.95298.296.57213.54105.382023-Q21343.8529.6650.24323.3298.94221.40120.242023-Q31430.8572.6749.59343.42101.70230.59132.832023-Q41699.6705.4351.52435.59104.88242.04160.142023全年5747.82318.72200.31400.53402.09907.57518.59亚马逊2023年全球净收入：Global net revenue of Amazon.com来源：亚马逊各季度财报及Marketplace Pulse19 亚马逊2023年全球净收入（按季度划分）0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 Q1 ́18Q2 ́18Q3 ́18Q4 ́18Q1 ́19Q2 ́19Q3 ́19Q4 ́19Q1 ́20Q2 ́20Q3 ́20Q4 ́20Q1 ́21Q2 ́21Q3 ́21Q4 ́21Q1 ́22Q2 ́22Q3 ́22Q4 ́22Q1 ́23Q2 ́23Q3 ́23Q4 ́23Online storesPhysical storesRetail third-party seller sevicesSubscription servicesAWS来源：Marketplace Pulse 市场：Amazon全球亚马逊2023年全球净收入（单位：百万美元）20 亚马逊第三方卖家销售份额亚马逊第三方卖家销售份额来源：Marketplace Pulse 市场：Amazon全球21 亚马逊第一方卖家和第三方卖家123014131975222324722729299132563518378816161930288436084240491956266352709178340 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 20182019202020212022202320242025202620271P sales3P sales2018-2027年净销售额预测（单位：亿美元）来源：statista22 23.86%25.84%26.29%30.06%35.15%39.85%46.10%44.03%41.55%43.00%45.08%47.34%48.72%0%10%20%30%40%50%60%Jan'18Jul'18Jan'19Jul'19Jan'20Jul'20Jan'21Jul'21Jan'22Jul'22Jan'23Jul'23来源：Marketplace Pulse 市场：Amazon全球亚马逊顶级卖家中中国卖家的市场份额23亚马逊中国卖家 亚马逊美国卖家来源：Marketplace Pulse 市场：Amazon全球24亚马逊顶级卖家中美国卖家的市场份额 按卖家加入年份划分的亚马逊市场份额来源：Marketplace Pulse 市场：Amazon全球25 亚马逊卖家的总费用亚马逊卖家费用支出占比Referral Fees8-15%Fulfillment by Amazon20-35%AdvertisingUp to 15%0%10%20%30%40%50%60%35.18%39.99%42.99%45.70%45.79%47.97%51.80%0%10%20%30%40%50%60%2016201720182019202020212022亚马逊从卖家收入中的抽成佣金、配送、仓储、广告以及其它费用来源：Marketplace Pulse 市场：Amazon全球26 亚马逊公开销售数据来源：亚马逊前台/卖家精灵插件27 亚马逊部分品类的销量预测3.00%3.30%3.60%6.40%6.60%10.40%12.30%25.70%28.60%3.00%3.50%4.20%6.70%6.40%10.70%12.50%24.70%28.30%0%5%10%15%20%25%30%35%OfficeHousehold and pet careEdible groceryOtherHealth and beautyHome and DlYLeisure and entertainmentFashion and apparelElectricals2022年2027年2022年 VS 2027年的销量分布预测来源：statista 11.1%11.6%11.6%12.1%12.4%0%2%4%6%8%10%12%14%Leisure and entertainmentOfficeElectricalsHealth and beautyFashion and apparel2022年至2027年亚马逊增长最快的产品品类（按复合年增长率计算）28 亚马逊美国站销量最高的购物活动来源：statista 34%17%13%10%7%6%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%Black FridayPrime DayCyber MondayThanksgivingNew YearsPrime Early Access SaleSuper Saturday2023年亚马逊美国站购物活动销量分布29 购物者在Prime Day购买的主要产品品类来源：statista 28%26%24%21%19%19%15%14%12%12%0%5%10%15%20%25%30%Home goodsHousehold essentialsApparel & shoesConsumer electronicsBeauty and cosmeticsHealth and wellnessToys & video gamesPet careSmall appliancesSmart home devices2023年亚马逊美国站会员日购物者购买的主要产品品类30 亚马逊Prime Day美国热门品类销售额同比增长来源：statista 亚马逊Prime Day美国热门品类销售额同比增长3135%26%18%8%8%0%5%10%15%20%25%30%35%40%Beauty and personal careHealth and householdClothing, shoes and jewelryTools and home improvementAll categories 目录CONTENTS01亚马逊全球市场概况02亚马逊平台的发展与变化03亚马逊销量及销售额