2023 Q3亚马逊CPC数据报告

SaaS 软件+数据引领品牌出海新风向 2023 Q3 CPC REPORT 概述 时间进入2023年第三季度，亚马逊7月举办了Prime Day大促，Q3是亚马逊广告支出显著增长的季度。几乎所有的亚马逊广告支出的高峰都集中在7月，8月和9月的广告支出和去年相比较为平稳。Prime Day期间，我们看到消费者依然较为理性地对待日常花销。 Q3亚马逊的热门搜索词包括夏季、返校季相关商品，例如Apple watch、文具、万圣节装饰等。 我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。 亚马逊关键数据 Q3 亚马逊商品推广点击率CTR与上季度持平；品牌推广CTR略有下降1.9%。 商品推广和品牌推广CPC成本的季度环比和年度同比均出现上升。 商品推广的CVR持续上升，年度同比上涨13.4%；品牌推广的CVR较上季度上升3%，年度同比降低4.3%。 Q3商品推广和品牌推广的ROAS分别达到$5.08和$4.09，创今年新高，年度同比增长分别为2%和4.1%。 Q3亚马逊CTR保持平稳 商品推广Q3的点击率和上季度同为0.35%；品牌推广Q3的点击率为0.51%，和上季度的0.52%基本持平。商品推广的CTR年度同比上升了16.7%；品牌推广CTR年度同比下降了10.5%。 扫一扫关注，获取更多干货 商品推广和品牌推广的CPC均出现上升 商品推广Q3的CPC为$1.29，季度环比上升6.6%，年度同比上升10.3%；品牌推广Q3的CPC为$1.64，季度环比上升6.5%，年度同比上升1.2%。 商品推广和品牌推广的CVR有所上升 商品推广Q3的CVR为20.13%，季度环比上升9.3%，年度同比上升13.4%；品牌推广Q3的CVR为15.62%，季度环比上升3.0%，年度同比下降4.3% 商品推广和品牌推广的ROAS保持平稳 商品推广Q3的ROAS为$5.08，基本和Q2持平略有上涨0.8%，年度同比上升2.0%；品牌推广Q3的ROAS为$4.09，季度环比上升3.0%，年度同比上升4.1% 商品推广和品牌推广的日均广告花费持续上升。 商品推广Q3的日均广告花费创2023年新高，季度环比增长9.4%，年度同比增长16.2%；品牌推广Q3的日均广告花费季度环比上升18%，和去年同期基本持平，略增长0.3%。 趋势分析 商品推广 商品推广的CPC呈现季度上升趋势，CTR和上季度持平，这表明广告成本越来越高，一方面是因为7月Prime Day带来的竞争加剧，CVR和ROAS保持上升趋势。 品牌推广 品牌推广的CPC持续升高， CTR低于上季度和去年同期，而ROAS保持上升趋势，CVR较上季度上升但低于去年同期。这可能是由于大促期间整体花费激增所致。 小结 在整体广告花费大幅增长的Prime Day促销季，各行业整体CPC升高，在大幅加大投入后CTR保持平稳，ROAS和CVR有小幅增长，说明消费者集中在大促期间下单，对商家来说意味着竞争更为激烈，需要更加重视复购率和消费者粘性。 品类趋势 服饰鞋履 服饰鞋履品类Q3的日均广告花费7月出现大幅上涨，但整个Q3的平均花费低于去年同期。 7月CPC达到了峰值，Q3平均为$0.64，整体高于去年和前年同期。 服饰鞋履 服饰鞋履品类Q3的ROAS在8月达到峰值之后回落，平均为$7.94，和上半年相比有较大波动。 CVR 整体显著高于去年和前年同期，在8月达到峰值16.8%，之后出现回落。Q3 CVR平均为15.5%。 本类目的投入花费和转化效果存在一定滞后性，可能是大促结束后商家通过re-mar-keting再次吸引用户从而完成转化。 美妆个护 美妆个护品类的日均广告花费今年整体高于前两年，呈现逐年上升的趋势。Q3期间7月达到高峰，美妆个护品类是Prime Day大促中的热门，整体花费普遍水涨船高。 CPC 的峰值出现在7月，达到$2.03，Q3CPC平均为$1.77，季度环比上升3.5%，年度同比上升7.3%。 美妆个护 Q3美妆个护品类的ROAS高于前两年同期，平均为$3.32，季度环比上升6.8% ，年度同比上升16.9%。 CVR自Q2起整体高于去年同期，Q3较上季度持续上升，平均为27.1%，季度环比增长3.4%，年度同比上升16.3%。 玩具游戏 玩具游戏品类的日均广告花费基本和上季度持平，相比过去两年呈现大幅增长。 CPC略低于上季度，较去年同期出现回升，平均为$0.52，年度同比平均上升6.1%。 玩具游戏 Q3玩具游戏品类的ROAS呈现下降，平均为$6.55，几乎和上季度持平，年度同比增长3.8%。 CVR今年整体高于过去两年，Q3出现下滑趋势。 宠物用品 宠物用品品类Q3的日均广告花费相比去年呈现大幅增长。 CPC在Q3保持平稳，平均为$1.9，较上季度的$1.93略微下降1.6%。 宠物用品 Q3宠物用品品类的ROAS呈现先升后降，8月达到峰值，Q3平均为$4.34。整体高于去年同期的$4.03，年度同比增长7.7%。 CVR Q3持续上升，整体高于过去两年同期，平均为29.6%，年度同比大幅增长23.7%。 作为热门品类，宠物用品类目的CPC成本是几个代表品类中最高的，而ROAS低于其它几个主要类目，已经成为严重“内卷”的红海市场。 3C电子 3C电子品类Q3的日均广告花费高于去年同期，在7月达到高峰，之后回归常态。 CPC在7月达到高峰$1.57，今年前三季度CPC走势整体高于过去两年同期，平均为$1.44，年度同比上升26.3%。 3C电子 3C电子品类Q3的ROAS整体低于去年同期，平均为$9.24，年度同比下降21.1%。 CVR相对平缓，和去年基本保持一致，平均为8.4%。 3C电子是亚马逊传统品类，Q3热门搜索词中电子产品占相当大比例。对3C电子品类商家来说， CPC逐年升高而ROAS却整体低于前两年，流量获取和转化的竞争需要卖家更加精细化的运营和管理。