2024中国消费趋势洞察报告

站在消费转折点，品牌如何驭势增长2024中国者趋势洞察分享 知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超 信息噜杂、数据过载和噪声充斥的世界 取势，明道，再优术 先确保做正确的事，再把事情做正确 知萌过去8年持续研究洞察中国消费趋势变化 Treod知萌 知萌咨询机构 立体全景跨界观察中国消费 中国消费者不断“向好求精"向内探索 稳进与向新 2024年消费趋势报告 2023年是中国消费观念的转变之年 更愿意为愉悦身心与可得的幸福感花钱 趋势一：审慎精明2024年消费趋势解读 消费者在重新审视消费的意义重新评估哪些事物对他们来说是重要的在消费决策上更加审慎精明。 决策理性，更注重必要性和耐用性 我要人间清醒，我还要体面的节俭 平价品质与大牌平替的产品时代 欧莱雅大众化妆品部门创过去30年最佳增长（巴黎欧莱雅、美宝莲和NYX等品牌领衔） 珀莱雅20年早C晚A从“平替大牌到超越大牌 衣托于电商平台的区域产业带的品牌化机会挖掘产业带中的平价优质产品+供应链加速 精神悦己趋势：米24年消费趋势解读 消费需求开始从追求“物质富足”到关注“精神富足“，氛围怡情、情绪满足、精神自留地、自我充实越来越重要。 追求内心舒适度：从氛围感拉满到“氛围感好物 消费者在不断为“精神自留地”和“情绪消费”买单 年轻人的诸多小情绪蕴藏着产品升级的新机会 很多产品都在添加情绪浓度：附加情感、情绪和记忆 观夏：东方香的高级感专注香氛疗愈与健康生活 阿道夫情绪香氛心悦瓶美丽秀发，美丽心情 黛珂新AQ舒活系列黄兰花提取物提供积极情绪 趋势三：向外探索4年消费趋势解读 消费者一边向内寻找自我 一边向外亲近自然 通过短暂逃离，寻找纯净与舒展 感受大自然的治愈。 走向户外成为新的生活方式 为了更好的走出去，装备要更新，带来户外运动赛道的增长 数据来源：知萌咨询机构发布的《2024中国消费趋势报告》，数据来源于知萌2023年12月针对北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、西安、南京、杭州、厦门、哈尔滨、太原、呼和浩特淄博、乌鲁木齐、柳州、洛阳、秦皇岛、义乌、大理20个城市18-65岁消费者进行的在线调查，N=4000。 向外也是向内：向外探索，满足向内精神需求 趋势四：品质至微4消费趋势解读 年 消费者对于日常生活总是期待着新的质感以及每一刻生活程序的精致化和专业化。 日常生活的精致质感：场景细分化与产品精专化 76%选择分场景的生活用纸 62%选择分类别的洗衣机 70.8%选择家里分人群的日化产品 各行业的“品质至微”的产品创新趋势 近一年，京东超市牙膏细分品类销量大幅增长 小家电细分品类销量增长 白桃婴童牙膏同比增长369%白桃成人牙膏增长150%以上白桃常规漱口水增长150%以上 咖啡机在京东平台的销量同比增长约6%榨汁机在京东平台的销量同比增长约51%煎药壶在京东平台的销量同比增长将近48% 环境清洁类的专「款」专用产品销量显著提升 婴童营养品细分品类成交额快速增长 玻璃清洁剂销量同比增长为125%水垢清洁剂销量同比增长为83%除霉用品产品销量同比增长为63% 婴童乳铁蛋白品类成交额同比增长超过235%婴童叶黄素品类成交额同比增长超过123%婴童肠胃养护销量同比增长181% 护理护具类产品品类细分成交额显著增长 健身器材类细分产品成交额大幅增长 健腹轮品类成交额同比增长165%走步机品类成交额同比增长165%跳绳机品类成交额同比增长629% 成人纸尿裤品类成交额同比增长126%失能护理品类成交额同比增长694%眼部护理品类成交额同比增长超10倍 每一个品类都可以从“品质至微”找到新机会 打造进阶的方案 提出新的标准 摩飞刀具贴板消毒机，让食材处理更洁净安全 六月鲜轻盐系列，让减盐清晰可见 从品质需求中寻找细分的机会 精小场景的痛点满足 精专品类细分切割 趋势五：精粹养生2024年消费趋势解读 从对全面规划到养生途径多元化消费者正在创造健康消费新范式走向健康精细化，养生精粹化。 健康消费行为的演变意识上深度提升，行动上愈加懒情，手段上更加精细 消费者追求「配料表比脸更干净」的时代 数据来源：知萌咨询机构《2023中国消费趋势报告》，2022年12月针对北京、上海、广州、西安、成都、南京、厦门、武汉、沈阳、青岛、重庆、昆明、太原、合肥、深圳15个城市18-60岁消费者进行的在线调查，样本N=3000。 厌于药而喜于食：药食同源的即刻滋补 附图零食化养生市场的三天方向 把传统具有高营养价值的食材做成零食，如干果类零食红枣核桃、冲泡类谷物糊等。 把功效性中药材做成即食类补品/海产品，如燕窝、枸杞原浆、人参果冻、即食海参等。 将很多零食注入新的养生功能，如酵素果冻、益生菌软糖、褪黑素软糖护发维生素等。 “新中式养生”产品涌现：让养生进一步去繁就简 健康精细化：“睡个好觉”催生万亿产业 专业诊疗家用化，满足更便捷的健康需求 SKG头部按摩器全身放松，从头开始 鱼跃血糖尿酸测试仪一机双测检测家用 Breo倍轻松艾灸盒随时随地，想灸就灸 SKG头部按摩仪BC3四爪抓揉舒服上头深层按摩放松|呵护头皮健康|洗头小能手 上好毛竹底 低导热天然竹底座，经12道工序处理2mm直径蜂窝打孔，热力直达穴位，均匀导热，不落灰。 耐高温热力均匀 驭势：以新趋势引领创新向新：以新姿态链接用户 驭见增长 基于消费趋势的增长策略 面对新的消费趋势变化品牌要成为领军者需要修炼乐“趋势四力” 趋势产品力：不是满足需求，而是创造意义 产品不是简单的回答「需求」 而是要回答「意义】， 品牌不是简单的强调「我很优秀」 而是要回答「我对消费者生活带来了什么新的价值」。 趋势品牌力：用品牌主线一致性对抗碎片化 品牌资产的建设 坚守一致性 激发参与感 通过长期的品牌内容运营形成的品牌心智和口碑积累 通过短期目标发起的传播内容形成的品牌连漪效应和行为触发 稳定的内容输出，一致性的品牌形象，持续沉淀品牌价值 抓住多元化触点与热点让消费者与品牌实时交互 趋势内容力：品牌势能需要科学的内容战略和评估体系 用消费趋势打造企业数字化时代的增长飞轮 你所有的焦虑和不安，都源于看不清趋势，All your anxiety and nervousness, due to can't see the trend. 应用消费趋势驱动科学营销与高质量增长让我们一起成为趋势的引领者