2024潮玩谷子经济消费趋势洞察报告

消费趋势洞察 2024/12 专业/高效/精准 法律声明 免责声明 版权声明 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 ⽬录 CONTENTS ⾕⼦经济趋势洞察TREND INSIGHTS03 模玩⾏业概况INDUSTRY OVERVIEW 模玩⾏业细分市场MARKET SEGMENTS02 01潮玩行业概况 I N D U S T R YO V E R V I E W SUBJECT潮玩行业：从轻奢小众到大众平价，IP驱动与全球布局下的蓬勃之路 潮玩行业从起初的轻奢小众逐步迈向大众平价市场，历经认知萌芽、启动、探索、成长四个阶段。以IP及设计师人才为内部因素，渠道、媒介和用户为外生动力进行迭代发展。目前，潮玩行业正步入一个大潮玩时代，其未来的发展不仅在于IP的深度挖掘和运营，也在于市场渗透率的提升和全球化布局的深化。随着Z世代成为消费主力，潮玩行业有望继续保持高景气度，为消费者提供更多元、更个性化的产品和体验 萌芽期 1990年 2010年 2001年 2016年 彼时，泡泡玛特、19八3等大型潮玩公司涌现，电商助力潮玩圈扩容。2015年日本Sonny Angel盲盒系列问世，盲盒玩法开始流行。潮玩行业与动漫、影视、游戏紧密联系，依赖于IP朝智能化方向发展。 泡泡玛特引香港“Molly系列”入大陆，盲盒兴起，后泡泡玛特推「葩趣」促线上潮玩发展，2020年登陆港交 所。2 0 2 1年小米内测“磕物”APP。潮玩电商平台与社区加速潮玩商业化，环保、个性化需求也促使行业注 重 可持 续 、创 意和 设计。 2002年，美国出现了专门经营潮玩的Kiddrobot公司，中国港台地区开始出现潮玩展会，内地潮玩工作室与独立设计师兴起，国际大牌NIKE、Adidas等携手潮玩设计师推产品，潮玩自此从小众迈向大众视野。 这一时期，潮玩主要以工作室或独立设计师的形式出现在中国香港、日本等地，这些地区的知名设计师开始推出潮玩，为市场审美标准的建立做出贡献。此时，潮玩市场主要集中在国外，中国内地市场对潮玩的认知尚处于初级阶段。 SUBJECT潮玩行业Z时代为主要消费群体，一二线城市是主要消费市场 根据京东超市的报告数据显示，2021年在京东超市购买潮玩的人群中，25-45岁购买潮玩的消费者占比超过75%，另外，以95后为主的Z世代表现出了强劲的购买力，该群体占总体比重的超过40%；一二线城市消费占比达一半以上，未来随着下沉市场消费不断升级，下沉消费者对泛娱乐等精神消费的需求将不断上升，三线及以下城市或将成为国内潮玩产业进一步发展的重要驱动力。 SUBJECT潮玩行业规模和客群整体呈强劲的上升趋势 随着潮流文化的广泛传播以及消费者精神需求的日益增长，中国潮玩市场迎来了蓬勃发展的黄金时期。数据表明，从2015年至2026年，市场整体规模始终保持上升态势，彰显出其蕴含的巨大潜力以及消费者对潮玩产品的浓烈热情。据统计，2020年中国潮玩客群数量已达约3000万人，而基于当前良好的发展态势，预计到2030年，这一客群数量将大幅增至4900万人，潮玩市场的渗透率也将随之进一步提升，展现出极为可观的发展前景。 SUBJECT情绪消费带动潮玩经济快速崛起，泡泡玛特、JELLYCAT等品牌黑马崭露头角 当前国内消费市场情绪消费崛起。我国从生产型社会步入消费型社会，消费者除了商品实用属性外，越来越看重其蕴含的情绪价值、情感链接以及品味。随着生活节奏加快和压力增大，年轻消费者越来越倾向于通过购买满足情感和心理需求的产品或服务来调节情绪。这种趋势推动了“情绪消费”的兴起，涵盖了兴趣驱动、悦己消费、情感陪伴等多个方面。根据MobTech研究院，双十一期间有近三成年轻人在“快乐消费”上占比超50%。代表性案例如，Jellycat毛绒玩具的爆火。今年双十一Jellycat旗舰店1分钟成交额破去年开卖首日全天销售额，上海快闪店大排长龙。宠物经济、演唱会经济、谷子经济等都是情绪经济的体现。 SUBJECT潮玩行业近年呈多元变化，消费场景拓展且文化影响力进阶 潮玩行业近年呈现多元变化趋势。早期2021/2022年11月，电商大促及线下丰富活动助力销售。然自2023年起，消费者对潮玩的需求在逐渐分散，不再仅仅集中于大型促销活动期间，一些小型的、个性化的潮玩活动或产品也能吸引消费者购买，市场逐渐走向多元化。至2024年3-5月，潮玩与文旅结合、展会创新、核心商圈活动开展，消费场景拓展，行业文化内涵与影响力持续进阶 SUBJECT潮玩行业市场：万代等头部品牌占优，长尾效应提供竞争空间 02潮玩行业细分市场 M A R K E TS E G M E N T S SUBJECT游戏与动漫周边引领增长，卡牌与棉花娃娃展现新兴潜力 02·1潮玩行业细分市场-卡通/动漫周边 M A R K E TS E G M E N T S SUBJECT卡通/动漫周边市场：促销及展会驱动动漫周边类目销售上扬，动漫挂件、毛绒等细分品类增长显著 卡通/动漫周边类目整体呈上升趋势，21年-23年或受双十一期间的促销活动和折扣优惠影响，导致销售额出现小高峰，而24年3-5月销额激增或受线下各类动漫展会影响，这些活动极大地提升了动漫周边的热度与曝光度；动漫挂件/文具品类为主要销售类目，动漫毛绒/抱枕/坐垫类目次之，两个类目均保持高速增长，其中谷美和动漫徽章/立牌高速增长可能受到谷子经济的积极影响 SUBJECT卡通/动漫周边市场：知名品牌IP影响力集中化趋势明显，暂未出现品牌垄断，消费者为IP买单意愿较高 SUBJECT卡通/动漫周边市场：中高端价格带崛起，毛绒玩具成90后00后情感消费新宠 卡通动漫周边市场正经历显著变化，中高端价位产品需求大增，50～200元与300～500元价格段销售额显著攀升。其中毛绒玩具在增长迅速的价格带脱颖而出，深受00后和90后喜爱。作为情感寄托与生活陪伴，它为这些消费者提供了情绪价值，从而奠定了其热销的市场根基，成为推动卡通动漫周边市场发展的关键力量。 YTD2024年11⽉淘系平台卡通/动漫周边热销商品 #labubu 泡泡玛特拉布布THEMONSTERS春天野在家LABUBU搪胶⽑绒公仔成交均价：400-500产品卖点：形象可爱，明星Lisa推⼴，结合了搪胶和⽑绒两种材质 #初⾳未来 bilibili哔哩哔哩初⾳未来miku正版抱枕粉⾊⽑绒玩具fufu玩偶公仔成交均价：100-200产品卖点：表情设计呆萌可爱，正版授权，⻆⾊拥有⾼⼈⽓ SUBJECT卡通/动漫周边市场：迪士尼、排球少年、蓝色监狱成热销IP，徽章/纽扣、毛绒公仔、卡片/信纸为热门衍生品 ACG作品名 02·2潮玩行业细分市场-游戏/电竞实物周边 SUBJECT游戏/电竞实物周边市场：波动增长，节日促销与新游上线驱动销售热潮 游戏/电竞实物周边类目整体呈波动性增长的趋势，部分月份或受618、D11的促销活动和折扣优惠影响，导致销售额出现小高峰，而24年2月增长或受春节假期期间玩家活跃度提升的推动，24年8月销额增长可能与当月举办的重磅比赛以及新游上线密切相关，例如，备受瞩目的《PUBG》开启了新赛季，吸引了大量玩家的关注与参与，同时，《绝地求生：未来战士》和《刀塔自走棋》也纷纷迎来全新赛季上线，这些新动态在游戏玩家群体中掀起了不小的热潮，进一步带动了玩家对于相关实物周边产品的购买欲望 数据来源：公开资料，炼丹炉⼤数据整理 SUBJECT游戏/电竞实物周边市场：米哈游占据主导，前五品牌占据八成份额 SUBJECT游戏/电竞实物周边市场：中低价位产品需求旺，国乙游戏周边大放异彩 游戏/电竞实物周边市场中低价位产品需求旺盛的态势，从价格带分布来看，0～100元与200～300元价格段销售额显著增长。其中国乙游戏周边在快速增长的价格带中表现突出，其中与游戏角色紧密绑定的周边产品深受玩家喜爱。例如“光与夜之恋”和“恋与深空”相关周边在小红书上拥有高浏览量和讨论量，其产品卖点在于满足粉丝对角色的喜爱和收藏需求，进一步推动了该市场的繁荣。 YTD2024年11⽉淘系平台游戏/电竞实物周边热销商品 #光与夜之恋 70.7亿浏览量6681.8万讨论 光与夜之恋繁花与序章系列⻢⼝铁徽章 成交均价：0-50产品卖点：徽章以“光与夜之恋”为主题，设计精美，五种⻆⾊可选，满⾜不同⻆⾊粉丝的需求，价格合适 #恋与深空 88.3亿浏览量8451.5万讨论 【恋与深空】⼼动摇曳系列盒蛋预售 成交均价：50-100产品卖点：盒蛋设计可爱，并以“恋与深空”为主题，提供三种不同⻆⾊选择 游戏/电竞实物周边市场：原神、光与夜之恋、未定事件簿成热销IP，徽章、毛绒公仔、吊饰/挂件为热门衍生品 02·3潮玩行业细分市场-潮玩盲盒 M A R K E TS E G M E N T S SUBJECT潮玩盲盒市场：理性回归，品质与创新引领销售新趋势 潮玩盲盒在淘系平台销售起伏明显。21年与22年大促期间迎来销售高峰。而随着时间的推移，消费者渐趋理性，关注品质、设计与收藏价值，劣质盲盒销量受挫，优质品相对平稳。同时，消费者审美和兴趣多变，追求新颖独特，若盲盒设计老旧、缺乏创新，如2023年部分产品，便会遇冷滞销。24年销售回暖，下半年尤甚，得益于文化传播，海外市场拓展，国际影响力提升反哺国内。 SUBJECT潮玩盲盒市场：泡泡玛特遥遥领先，万代与第五人格紧随，小众品牌竞争加剧 SUBJECT潮玩盲盒市场：中低端主导，高端崛起，盲盒惊喜推动销售 潮玩盲盒周边市场以中低端价格带为主，但高端价位产品增长迅猛，200元以上价格段销售额显著提升。从热销商品来看，POPMART泡泡玛特的产品在市场上表现突出，LABUBU和MOLLY系列凭借独特卖点吸引消费者。盲盒本身的不确定性和惊喜感是重要卖点，这种未知性增强了购买趣味性，推动了不同价位盲盒的销售，尤其在高端价位市场，其增长潜力正逐步释放 YTD2024年11⽉淘系平台潮玩盲盒热销商品 #labubu #Molly 潮玩盲盒市场：泡泡玛特、SONNY ANGEL、明日方舟、蜡笔小新成热销IP，手办、徽章、毛绒公仔为热门衍生品 SUBJECT潮玩盲盒市场：盲盒直播创新玩法，以娱乐体验驱动商业突围 盲盒直播在潮玩盲盒行业中掀起热潮并产生多方面重要作用。它的核心价值在于以娱乐体验吸引用户付费，产品成为增添乐趣的附属品。盲盒本身蕴含的不确定性和惊喜性能够吸引众多消费者购买，而直播间通过创新玩法，如各种有趣的奖励机制，叠加盲盒游戏性与直播即时互动性，进一步提升产品的吸引力。这些创新举措不仅增加了商品销量，还帮助商家提升知名度，助力行业在竞争中脱颖而出。 1.许愿成功+1包2.对对碰成功+1包3.三连（横竖斜）+3包【⼩乌⻳三连+5包】4.清台+5包【⼩乌⻳清台+8包回家拆】5.全家福+5包 下单选⼀个数字（1、3、5、7、9、11），如下单1号，则拆1号和2号盲盒 玩法四玩法四 选择喜欢的位置主播代拆，如果拆出的款式不喜欢可在同⼀星号概率的款式中换 02·4潮玩行业细分市场-收藏卡牌/卡片 M A R K E TS E G M E N