2024年2月短视频及直播电商月报

2024年2月电商热度趋势 2月电商热度趋势： 多节点带动线上消费热度攀升，大盘保持双位数以上增长 2月份，春节、情人节、元宵节、开学季等各大营销节点接踵而至，带动食品饮料、礼品文创、学习用品等具有强节点属性的品类销售增长，让本月的线上消费热度持续火热。 结合销售趋势图可以看到，本月销售热度集中在月初和中下旬，2.9日前后则受春节影响，销售热度出现回落现象。整体来看，本月销售热度同比2023年2月增长13%，平均客单价增长21%，前景依旧广阔。 （*同比2023年2月） 2月品类销售概览： 礼品消费热度持续高涨，游戏充值引领假期销售增长 2024年2月电商营销复盘 2月重点品类分析： 换季产品抢先登场，多品类已开始布局防晒市场 食品饮料GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10 2月热卖品类：运动健身 节后运动健身市场迎来旺季，自律和健康成热门内容关键词 常言道“每逢佳节胖三斤”，尤其春节期间电影《热辣滚烫》的热映，更是让不少人把健身运动提上了日程，带动抖音上相关内容的搜索热度飙升。据算数指数，春节后运动健身相关内容的日均搜索指数接近600w，较去年春节同期增长2.2倍，为相关品类商家带来增长良机。 运动健身类目分析： 健身需求带动多品类销售增长，踏步机备受消费者欢迎 在人们旺盛的健身需求的推动下，踏步机、健身服装、蛋白粉等等来自运动户外、服饰内衣、滋补保健等不同品类的商品迎来热销。其中，踏步机/小中型健身器材相关商品备受用户青睐，在2月运动健身相关热卖商品TOP100中，占据28个席位，产生的销售额逼近亿元大关。 2月份“运动健身”相关热卖商品举例 汗马律动机懒人运动健身男女家用抖抖机大肚腩小蛮腰好身材神器价格：399-699元月销售额：1000w-2500w 谷本日记高端蛋白棒健身代餐独立包装宠粉膳食纤维抗饿价格：79-198元月销售额：1000w-2500w CPTKING/赛霸乳清蛋白粉5磅/2270g健身三重乳清分离蛋白质粉价格：259-299元月销售额：500w-750w 运动健身相关品牌分析： 基于不同产品搭建直播矩阵，多账号齐发力助力品牌实现流量裂变 谷本日记 主要受众：女，24-30，江苏 2月普通膳食营养食品销售热度TOP8 2月热卖品类：学习用品 开学季带动学习用品赛道爆发，用户货架场景消费心智成熟 学习用品类目分析： 文具赛道增速亮眼，小学生文具成品牌商家营销发力点 文具品牌分析： 主推大单品贡献超7成销售额，场景精细营销助力直播间转化 品牌自播号直播推广亮点 剑桥树 主要受众：女，31-40，江苏 剑桥树学习用品旗舰店 粉丝数：16.5w 2月学习用品类目销售热度TOP4 品牌2月份细分品类销售占比 裤型卫生巾分析 裤型卫生巾销售热度持续高涨，天然材质更受消费者青睐 社会对生理期护理的认知和态度转变，促使裤型卫生巾逐渐受到更多关注。2024年2月，裤型卫生巾销售额达卫生巾总销售额的3成。与此同时，消费者对卫生巾材质的关注度也在上升，其中，蚕丝、棉、氧棉等天然材质因其良好的透气性、吸湿性和柔软度，成为消费者的首选。 裤型卫生巾分析 消费者价格敏感度高，百元以上囤货装销售增幅明显 从裤型卫生巾的用户评价来看，消费者对于价格的敏感度较高，不仅会对比超市价格，还会关注活动价格。此外，从裤型卫生巾的价格分布来看，10-49元的裤型卫生巾占比最高，达65%。而随着人们对产品认知度的提高，多片装和囤货装的产品热销，百元以上产品的销售额增长显著。 品牌案例：Misecr/五月私语 联盟推广+自播矩阵，实现品牌曝光与销售转化双增长 为快速打开电商声量，「五月私语」将几款主推商品均上架精选联盟，借助达人推广提升品牌曝光度和知名度，2月品牌超9成曝光量来自达人推广。此外，该品牌还搭建自播矩阵，通过拆包试用、敏感包退和运费险等方式降低用户的使用成本，从而提高销售转化率。 视频/直播口播卖点关键词 Mjsecr/五月私语 主要受众：个护家清母婴宠物 14 2024年3月电商趋势前瞻 3月热点营销日历： 关键营销节点 03/15星期五消费者权益日 3月热卖商品预测： 妇女节/女性力量 踏青出游/换季 诚信/品质 营销关键词 营销关键词 营销关键词 进入3月，天气逐渐变暖，人们进行户外活动的需求增加，带动户外运动装备、野餐用户、防晒用品、酒店门票等品类的热度增长；此外，换季需求也将在3月迎来爆发，家庭环境清洁剂、衣物收纳、除螨仪等商品将迎来热卖，相关品类商家可通过限时折扣、满减、赠品等优惠活动吸引消费者购买。 作为一个与女性消费者互动、传递价值观、建立情感联系的绝佳机会，越来越多品牌开始将妇女节营销视为长期品牌建设的一部分。他们通常通过讲述真实故事、强调女性价值、举办女性主题活动等情感化的营销策略，与目标受众建立情感共鸣，从而提升品牌的知名度和美誉度。 在3·15期间，社会对消费者权益的关注度较高，品牌可以借此机会，在短视频、直播间布景或商详页中宣传自身对质量的重视，以增加消费者的信任。同时，品牌还可以发起客户满意度调查，根据消费者对产品或服务的反馈结果进行优化改进，以增强消费者的满意度和忠诚度。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 运动服/休闲服装、户外/登山/野营/旅行用品、收纳整理用具、家庭环境清洁工具/用品 美妆全品类、女装、个人保健/护理电器、传统滋补营养品、智能家居、运动用品 全品类 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 2月抖音大事件盘点： 05巨量本地推上线“搜索广告”新入口 01抖音旗舰商家专区上线 “抖音旗舰”是抖音电商针对品牌商家的打造的新身份，将在抖音全域比如店铺、商品详情页等消费者看得见的核心链路收获“抖音旗舰”的专属身份标识和专属差异化视觉氛围。 巨量本地推正式上线“搜索广告”新入口，功能拥有独立搜索链路，商家既可以单独投放搜索流量，也能够结合营销场景去实现门店拉新、直播间引客、门店经营等营销诉求。 06抖音即时零售38好物节正式开启招商 02抖音电商商品卡2023年累计免佣金额达60亿元 官方数据显示：2023年，超360万商家使用商品卡，累计免佣金额达60亿元，单个商家最高免佣金额累计达1260万元，商品卡订单量、GMV均增幅149%。 本次3·8活动时间为2.28-3.8日。活动期间，小时达大促会场会在商城首页资源、商城独立小时达频道首页Banner位等场景进行露出，而用户选购的“小时达”的商品时也将从周边3-5公里的门店发货。 03抖音将与周星驰合作开发微短剧 07抖音电商规定“商家设置会员券必须为全店最大优惠力度” 抖音宣布与周星驰达成独家精品微短剧合作，双方将联合开发运营“九五二七剧场”，首部精品微短剧《金猪玉叶》第一季预计将于今年5月在抖音上线。 抖音电商日前新增一条对商家会员券的面额质量控制规定，要求商家创建的会员券是全店优惠力度最大的优惠券，不符合条件的优惠券将在3月15日被作废。 04抖音电商上线达人选品价格标签 08抖音电商产业带商家数一年增长近2倍 在精选联盟等达人选品界面，低价产品将被打上“全网低价”“低价好卖”“低价扶持”等标签。打上低价标签的产品容易获得更多流量曝光。前期该功能仅对少量用户定向开放，后期会逐步对全量用户展示。 据抖音电商发布的《2023抖音电商产业带发展这一年》报告显示，过去一年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，产业带商家数量增长超194%，带货直播场次超过109万场。 2024年2月短视频及直播电商营销月报18 本月榜单 附录： 2024年2月品牌销售热榜 附录： 2024年2月品牌销售热榜 附录： 2024年2月品牌销售热榜 附录： 2024年2月品牌销售热榜 附录： 2024年2月品牌销售热榜 附录： 2024年2月品牌销售热榜 版权说明 数据说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「飞瓜数据」在2024年2月1日-2024年2月29日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。