抖音电商童鞋行业报告
蝉妈妈智库蝉妈妈X抖音电商童鞋行业报告2023/10Otc.CHANMAMADATAREPORT@2023 chanmama All Rights Reserved 序根据市场调研，在童装童鞋行业中，购买人群由过去父母式的主导购买慢慢变成向父母和孩子共同的决策，购买频次也由之前的单频次转移到多频次消费，由多场景单一服装向多场景多服装迁移，再加上随着消费能力的提高，以上共同助推了童装童鞋行业消费能力的升级。截至2021年末,中国儿童人口已达到2.5亿左右，国内儿童人口规模为童鞋行业提供了广阔的市场空间。同时，儿童消费升级也为童鞋行业提供了巨大的发展前景，因此基于以上环境，我们将对童鞋行业进行研究，其中对童鞋其下的运动鞋行业，将从市场趋势预测、定价区间建议、适用人群策略、消费人群变化、产品设计要素与消费变化趋势进行深度重点分析。抖音电商童鞋行业：·市场未来可期，当前依然值得入局·其下运动鞋是核心，学步鞋当属优势赛道，小众鞋类水晶鞋与亲子鞋增速迅猛童鞋其下运动鞋行业：市场趋势预测：每年的春秋换季3月与8月是该行业的增长爆发期，预测以后春季换季的爆发节点会提前至每年2月定价区间建议：100-200元与500元以上高端价格区间推荐儿童运动鞋品牌方入局适用人群策略：儿童群体逐渐精细化是未来的发展趋势，中大童群体需求持续旺盛消费人群变化：消费人群当前以30-40岁的女性为主，但银发一代人群对童鞋购买力呈上升趋势产品设计要素：透气与舒适是最核心的要素，鞋底具有回弹减震功能是未来的发展方向消费变化趋势：产品使用感受/效果>产品质量>外观，其中“产品使用感受/效果"已经上升到2023年的第一名，这也是未来童鞋行业发展的重点方向。 抖音电商童鞋/婴儿鞋/亲子鞋行业分类标准一级类目二级类目数据说明运动鞋凉鞋学步鞋板鞋帆布鞋拖鞋婴儿步前鞋/袜鞋亲子鞋童鞋/婴儿鞋/亲子鞋行业皮靴/棉靴(本报告中简称童鞋行业)棉鞋传统布鞋/手工编织鞋雪地靴舞蹈鞋水晶/水钻鞋儿童雨鞋套演出小黑鞋 CONTENTLO0203童鞋-运动鞋行业童鞋-运动鞋行业童鞋行业分析消费重点洞察概况与产品分析CHANMAMA DATA REPORT2023 chanmama All Rights Reserved 蝉妈妈蝉妈妈智库Chanmama Data Report童鞋行业分析CHANMAMADATAREPORT@2023 chanmama All Rights Reserved Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库当前中国童装童鞋行业发展阶段及其特点消费能力的升级：当前消费者更趋向于为品质更优的产品买单，其中对童装童鞋的安全性和舒适性的偏好超过了对价格的关注度，会优先考虑质量更优质的产品，综上所述，童装童鞋行业出现了较为明显的消费升级趋势。购买主体的变化：由过去父母式的主导购买慢慢变成向父母和孩子共同的决策购买频次的提高：由之前的单频次转移到多频次消费，由多场景单一服装向多场景多服装迁移。决策通常由父母完成决策通常由父母和儿童共同完成注重价格注重安全、舒适、时尚旧衣服、旧鞋新服装、新鞋过去现在单频次消费多频次消费多场景单一服装多场景多服装资料来源：前瞻产业研究院 蝉妈妈×Chanmama Data Report蝉妈妈智库中国童鞋市场规模及需求量持续稳定增长，发展前景辽阔近几年来，中国童鞋市场规模与市场需求量稳定上升，截至2021年末，中国儿童人口已达到2.5亿左右，其中0-14岁人口占比为18.1%，国内儿童人口规模为童鞋行业提供了广阔的市场空间，儿童消费升级也为童鞋行业提供了巨大的发展前景。从线上平台数据天猫与抖音平台来看，天猫童鞋市场体量与增速都逐渐趋于稳定，而抖音平台的童鞋行业正处于高速增长期，2023年1-9月的行业增速是天猫平台的9.8倍，童鞋行业商家推荐适合入局抖音电商平台。中国童鞋市场规模及需求量变化抖音电商各个鞋类销售额变化趋势■天猫平台销售销售额■抖音电商童鞋销售额国童鞋市场规模（单位：亿美元)5846 天猫童鞋2023年1-9月销售额同比+5.8%42.8抖音童鞋2023年1-9月销售额同比+56.8%销售额201920202021■中国童鞋市场需求量（单位：亿件)2021年1-9月2022年1-9月2023年1-9月数据来源：蝉妈妈chanmama.com&北京研精毕智咨询&一面数据 Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库童鞋市场销售额连年走高，年复合增长高达112%但从年复合增长率来看，童鞋行业市场销售额连年走高，年复合增长高达112%。抖音电商2023年1-9月各个鞋类销售额占比抖音电商各个鞋类销售额变化趋势■总销售额年复合增长率童鞋/婴儿鞋/亲子鞋120%13%112%88%销售额男鞋23%女鞋64%2021202220232021202220232021¥20222023女鞋男鞋童鞋/婴儿鞋/亲子鞋本页2021-2023年数据仅统计每年1-9月数据 Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库运动鞋与凉鞋带动抖音童鞋市场容量波动式扩增抖音电商童鞋行业月销售额波动式上涨，其中每年的4-5月第一个销售额高点式由凉鞋品类的销售额带来的，10-11月秋冬换季的第二个销售额高点是由运动鞋行业的增长带动了行业增长。从月度细分行业数据来看，凉鞋行业从每年3月开始上升，逐渐到5月达到销售额高峰期，8月停止增长；运动鞋一直是童鞋/婴儿鞋/亲子鞋行业下的主要类目并且在每年入秋换季时，该行业有明显的上升。抖音电商童鞋行业销售额变化趋势■运动鞋■凉鞋■板鞋■学步鞋■皮靴/棉靴■其他鞋类汇总 童鞋/婴儿鞋/亲子鞋行业，在每年4-5月有明显上升是因为其下凉100%鞋赛道的季节性增长。%06凉鞋赛道在每年3-7月位于上升期。80%70%60%50%40%30%20%大促期，秋季换季等多重原因促进童鞋下的运动鞋增长，10%从而拉动了行业增长数据来源：蝉妈妈 chanmama.com Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库运动鞋牢牢把持童鞋行业头部市场份额，水晶鞋与亲子鞋增速迅猛从细分品类增速来看，基于小基数的增长红利，和随着儿童兴趣发展和多种外出场景的需求增高，水晶/水钻鞋与舞蹈鞋呈现出高增长的趋势儿童健康成长与运动越发越受到家长们的重视，在此情景下，儿童学步鞋增长速度名列前茅，此外儿童类运动鞋牢牢把持着童鞋市场份额YOY2023年9月抖音电商童鞋行业其下细分赛道平均值近近一年销售额占比水晶/水钻鞋,58年其他鞋类,销售额皮靴/棉靴，4%亲子鞋，68板鞋, 9%同学步鞋，75运动鞋，比学步鞋,9%增速舞蹈鞋,3253%传统布鞋/手工编织鞋水晶/水钻鞋雪地靴，54凉鞋，12%balabale拖鞋，14板鞋，65童鞋行业近一年同比增速棉鞋，,50帆布鞋，47凉鞋，60传统布鞋/手工编织鞋，38运动鞋,83权威认证专业推荐皮靴/棉靴，62婴儿步前鞋/袜鞋，53学步鞋舞蹈鞋近一年销售额数据来源：蝉妈妈 chanmama.col近一年时间范围：2022年10月-2023年9月，气泡大小代表该行业平均客单价 Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库防滑是童鞋卖点中最重要的属性，热卖风格多集中于百搭、时尚与休闲从各个行业的核心卖点来看，在产品功能性中，防滑和透气是重要的属性；从风格来看，多注重百搭、休闲、时尚等风格各个行业的上升卖点却不尽相同，运动鞋越来越关注鞋底、适用场景和使用感受；凉鞋除了侧重舒适度外，还要有抗臭抗菌的需求；而在学步鞋行业中，消费者越发越关注鞋底与鞋面的材质。2023年6月凉鞋行业2023年9月学步鞋行业2023年9月运动鞋行业核心卖点核心卖点核心卖点上升卖点上升卖点上升卖点ANX核心卖点：销售额TOP50的卖点，字号越大，对应的销售额越高；上升卖点：销售额同比增速最快的卖点，字号越大，代表的卖点上升速度越快 Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库抖音电商鞋类市场行业总结01抖音电商童鞋市场未来可期，年复合增长高达112%，依然值得入局童鞋其下凉鞋二级行业在每年3月开始上升，逐渐到5月达到销售额高峰期，从8月后开始下降02童鞋其下运动鞋二级行业一直是童鞋下的核心类目，在每年夏秋换季的时间有明显的上升趋势在童鞋行业中，运动鞋包揽过半的市场份额，学步鞋位于优质赛道内03小众鞋类水晶鞋与亲子鞋增速迅猛，值得关注数据来源： 蝉妈妈 chanmama.con 蝉妈妈蝉妈妈智库Chanmama Data ReportX童鞋一运动鞋行业概况与产品分析CHANMAMADATAREPORT Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库每年的3月与8月是童鞋其下运动鞋行业增长爆发性的时期从童鞋其下的运动鞋行业销售额来看，每年的3月与8月是该行业的增长爆发期，多处于春季与秋季换季时节，且入秋换季节点的爆发势能更强。2023年春季爆发的节点已从3月提前至2月，预测以后春季换季的爆发节点会提前至2月。今年上半年antakids/安踏儿童品牌市场份额与市场增速双双领跑童鞋运动鞋行业。抖音电商童鞋-运动鞋月销售额数据2023年上半年热卖品牌榜单2023年上半年增长最快品牌榜单销售额环比增速排名热卖指数成交价品牌名称排名增长指数品牌名称400%223anta kids/安踏儿童anta kids/安踏儿童300%贵人鸟105JEEP/吉普售额JEEP/吉普BOBDOGHOUSE/200%141销巴布豆家族BOBDOGHOUSEI64100%X kids/特步儿童巴布豆家族adidas/阿迪达斯2055 Kappa Kids0% X kids/特步儿童140Shuangxing/双星新6100%FILAKIDS356FILAKIDS -200%8#乔丹儿童153乔丹儿童8LI-NING KIDS/300%BoBDoG/巴布豆999李宁儿童15010 Kappa Kids10atongmu/阿童木数据来源：蝉妈妈 chanmama.com Chanmama Data Report蝉妈妈 X蝉妈妈智库把握换季增长与大促势能，助力品牌不断刷新行业销售额高点从TOP5品牌月销售来看，贵人鸟品牌接住了21年7月河南捐款事件的流量，随后在大促和行业换季的增长势能中，都有好好把握，不断创新行业销售额高点；而安踏儿童作为后起之秀的品牌，也牢牢把握住换季增长和大促势能的关键节点，如今已跃迁至2023年童鞋-运动鞋行业第一的位置。始布局儿童运动鞋类目，贵人鸟和阿迪达斯等老牌在童鞋运动鞋类目中品牌市场占比逐渐下降，后入局的品牌不断瓜分市场份额。2023年1-9月童鞋-运动鞋TOP5品牌月销售额趋势2023年1-9月童鞋-运动鞋TOP5品牌月销售额占比 anta kids/安踏儿童贵人鸟BOBDOGHOUSE/巴布豆家族anta kids/安踏儿童■贵人鸟■JEEP/吉音■adidas/阿迪达斯JEEP/吉普·BOBDOGHOUSE/巴布豆家族adidas/阿迪达斯2023年5月，安踏儿童品牌携手40%抖音官方发布抖音超品日；同时加大篮球顽炼营的IP，举办童BA35%线下比赛，引爆抖音平台热搜换季+大促所带来的行业增30%长势能，多数品牌乘势而起让流量破圈并实现高效转化。2021年7月，快要倒闭的鸿星尔克为河南暴雨默默捐款了500025%万，感动干万网友。为众人抱薪者不可使其冻毙于风雪，很20%快，鸿星尔克在当年8月迎来了抖音平台的销售额高点。15%10%5% Chanmama Data Report蝉妈妈X蝉妈妈智库成人运动品牌新成立的童鞋品牌增长势能强劲，主攻的儿童群体各不相同在TOP10品牌中，从原运动品牌新成立童鞋品牌的如安踏儿童、特步儿童、FILAKIDS、KappsKids和乔丹儿童增长势能强劲，同比增速均超过100%；而JEEP/吉普品牌原本深耕运动户外和男鞋赛道，凭借敏锐的市场嗅觉与产品矩阵的完善，童鞋类目已经从21年品牌占比的15%提升到如今的37%，从而带动了品
