LifeSpace益生菌品牌电商大促整合营销方案

1 公司简介 首家新三板上市的互联网传播公司 拥有行业领先的自媒体 致力于打造最具影响力的自媒体平台提供有趣的内容、有用的咨询及有价值的服务 运作最有效的社会化营销 基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络协助品牌和产品扩大其社会影响力 业务板块 产业投资&平台合作 整合营销 优势资源 独家自媒体 飞博自有100+微博、60+微信、50+网红，多元化360°，无死角覆盖粉丝生活的方方面面。 覆盖3-5亿主流粉丝，精准细分，内容专业 优势资源 专属网红：打造行业意见领袖 飞博拥有全网TOP5明星级别红人，及50+覆盖各领域，独具特色的网红矩阵。可以配合品牌做更多灵活有趣的尝试，展开最符合品牌调性与需求的深度合作。 账号案例-热搜孵化 @资深观众韩梅梅 @别是个沙雕吧 知名原创影视博主粉丝308万 知名搞笑沙雕博主粉丝327万 #阅读量高达4.1亿，更登顶微博24小时热门总榜单第一 代表作#江直树人设崩塌#系列阅读量高达6.7亿 每月打造热搜不少于6次 频繁被明星艺人翻牌 账号案例-热搜孵化 @他只是个孩子啊 @我的追星大号 知名搞笑母婴博主粉丝306万 知名原创娱乐博主粉丝209万 打造#温柔的男生最man#、#第一次当父母没经验#等平均阅读量3亿的爆款话题 1月凭借主持#追星女孩看到本命#话题，阅读量3.9亿，21.1万人参与，积累了大批忠实粉丝 淘宝达人：自媒体大咖入淘 淘宝短视频：优质IP多点开花 •淘宝短视频（映象淘宝）首批入驻机构；•淘宝短视频厦门联盟会长；•有好货首批推荐视频制作方（北极狐双肩包、树德蓝牙音箱等）；•“必买清单”短视频专栏，美食版块推荐IP；•“造物节”非遗等分会场，视频内容供应方；•“映象淘宝“星级IP@陛下开饭了制作方。 服务品牌 案例展示-特步双十一/双十二/321跑步节 案例展示-支付宝520会员日营销战役 飞 博 打 造 热 搜 话 题 话题总阅读量达2亿+次 #90后妈妈每天通勤6小时# #支付宝积分# 新闻热门榜单第1位话题总榜第42位 微博热搜榜第18位 制造了多组Social传播创意、民生新闻爆点事件以及活动热搜事件，极大程度提高了活动曝光量，为活动引流超过带宽阈值的大量DAU，成功形成由线上对APP端内引流的营销战役。 娱乐热门榜单第1位#硬核示爱# #你为爱情做过哪些努力# 情感榜单第1位话题总榜52位 案例展示-720赛麟之夜social传播 项目执行期间围绕品牌核心信息，通过多维度话题运营进一步提升品牌曝光量，产生优质内容沉淀。累计较高的活动留资2.6W人次。 案例展示-官抖代运营 安踏抖音运营 华为抖音运营 持续运营，打造爆款 运营2个月涨粉134.4万获赞407.1万 产品入手-售卖现状 旗舰店月销量在3000+件以上的商品有3件，提供店铺45.77%的销售量，以及42.78%的销售额，是店铺的核心爆款，为： TOP1-B420TOP2-孕妇益生菌TOP3-成人广谱 商品结构现状 主推产品已是店铺TOP1及TOP3，后续持续打爆单品前期提升商品/品牌的曝光度+新客大量获取为主，后续结合平台/店铺的大促活动节点，收割人群 传播战略 产品入手-功能卖点 ShapeB420——促进消化和营养吸收，身材管理，体态健康 成人广谱——有效调理肠胃，增强免疫力，改善亚健康 传播方向 以b420产品卖点出发，紧抓减肥大众痛点，主打瘦身功能，建立想要改善体质/管理身材=B420益生菌心智占领。提升品牌力，辐射成人广谱、女性母婴等产品 产品种草已具备一定基础如何激发更多潜在消费者，实现大促种草？ 定位传播客群 这届90后，开始变老了？ 2018双十一期间，90后购买抗衰、抗皱产品超330万，增长105%；8.18期间，青年白领购买枸杞、燕窝、保健茶饮等保健品消费分别增长365.1%、942%、2343% 定位传播客群 B 4 2 0主 要 针 对3 0岁 以 下 爱 美 女 性 ， 有 减 肥 需 求 ； 成 人 广 谱 针 对 亚 健 康 人 士 ， 综 合 两 者 ： 传方双1 1大 促 ， 从9 0后 年 轻 群 体 入 手 ， 达 到T A触 达 及 潜 客 激 活 ， 有 效 种 草 —— —— 教练催上课的微信和只想瘫倒的身体之间存在激烈矛盾 —— 最 后 唯 有 一 小 撮 人 脱 颖 而 出 ， 高 温 瑜 伽 仰 卧 起 坐 ， 但 更 多 人 没 办 法 拒 绝 珍 珠 奶 茶 方 便 面 “，沦为 创意策略 针对“难瘦”痛点，提供解决方案 面对有点丧、略自黑的90后们品牌和90后站在一起不打鸡血用更有趣、甚至沙雕的方式获得情感上的共鸣 难瘦不是大事健康才是重点 #解救难瘦青年# Lifespace来真的 创意策略-coreidea #解救难瘦青年# 直击B420核心卖点，辐射成人广谱人群集中双11爆款打造 life space和年轻人一起与「难瘦」battle给出一剂”温和解救“良方，不难瘦，变享受鼓励更多人活出更自我、更自由的人生阶段 整体传播策略 整体传播节奏 #解救难瘦青年#整体传播节奏 淘 内+淘 外 垂 类 种 草9月 中-1 0 . 2 0 蓄水期阶段策略 淘内种草文提前蓄水，铺垫双11，站外垂类平台种草加深精准TA对lifespace品牌及产品认知 站内种草整体投放链路 当前主要任务是为店铺及单品找到精准的新客流量，同时打开更多流量渠道，提前为双十一大促进行种草蓄水。投放组合中，图文+短视频部分将主要承担前期铺垫种草及养草的责任，直播的部分则负责承担配合大促及店铺活动进行拔草的动作。 站内种草整体投放规划 10月中旬-尾旬 9月中旬-10月中旬 有好货-多元化&微淘-种草笔记制作投放，开始铺垫 哇哦视频&全球洋淘制作投放，结合大促热点信息，提前种草养草 蓄水站内种草 有好货-多元化&微淘-种草笔记制作投放，开始铺垫 有好货渠道简介： 围 绕 单 品 进 行 创 作 ， 面 向 高 消 费 力 、 追 求 格调 、 追 求 品 质 的 人 群 的 内 容 渠 道 投放逻辑： 淘 内 图 文 重 点 渠 道 ， 同 品 类 店 铺 内 容 引 导 进 店人 数T O P 3。 从 达 人 实 测 的 角 度 进 行 产 品 分 享种 草 ， 客 群 精 准 且 访 客 价 值 较 高 蓄水站内种草 微淘渠道简介： 通 过 实 拍 商 品 和 场 景 图 片 ， 真 实 描 述 商 品 的特 色 以 及 使 用 感 受 。 优 质 的 种 草 内 容 对 提 升转 化 ， 维 护 粉 丝 关 系 有 着 较 优 的 作 用 投放逻辑： 目 前 数 据 较 好 的 内 容 图 文 渠 道 ， 以 相 关 垂 直 品类 的 达 人 为 触 点 ， 面 向 其 私 域 粉 丝 进 行 好 物 实用 心 得 分 享 ， 并 且 可 以 结 合 传 播 话 题 ， 制 造 贴近 粉 丝 生 活 的 内 容 ， 提 升 种 草 的 效 率 淘外种草 通过淘外健身/母婴垂类APP中的素人进行产品种草，利用KOC圈层力量，带动产品在目标消费者中的曝光及产品心智的建立。种草切入点紧抓B420产品瘦身功能，逐步建立想要瘦身/管理身材=B420益生菌。 s o c i a l预 热 ，强 化 「 难 瘦 青 年 」 概 念 ， 热 搜 炒 作 助 力1 0 . 2 0-1 1 . 1 品牌物料主视觉 品牌话题物料-概念造字海报及互动 造字海报释出﹁难瘦青年﹂概念 没错，我猜你也是【减肥好难，每块肉都有它的脾气】的#难瘦青年#！别怕，让我来打破你难瘦的魔咒，关注我转发说出你减 肥 道 路 上 的 阻 碍 是_____________，10.29我将抽选一位#难瘦青年#送出双十一预售免单大奖，让Life Space助你从“难瘦”变“享瘦”！ 用 概 念 击 中「 难 瘦 青 年 」 们 的 心 ， 释 出 传 播 关 键 词 ；首 发 福 利 刺 激 ， 吸 引 消 费 者 关 注 ， 引 流 旗 舰 店 双1 1预 售 品牌话题物料-报告海报 你 是 哪 种 「 难 瘦 青 年 」 ？ 通 过 细 分 化 的 难 瘦 类 型 与 生 活 场 景 ， 加 强消 费 者 对 于 “ 减 肥 ” 痛 点 的 共 鸣 ， 如 ： 过 劳 奋 斗 型 难 瘦 青 年熬 夜 夜 猫 型 难 瘦 青 年奶 茶 上 瘾 型 难 瘦 青 年 以 身 体 报 告 形 式 ， 契 合 产 品 保 健 品 属 性 ，进 一 步 建 立 想 瘦 身= l i f es pa c e s h a p eB 4 2 0益 生 菌 品牌话题物料-噱头H5 「 你 的 体 重 能 换 钱 」难 瘦 青 年 限 定H 5 （噱头扩散，活动可持续到双11当天） 以 体 重 换 钱 为 噱 头 ， 用 户 输 入 身 高 及 体 重 ，H 5生 成B M I体 重 指 数 （B M I =体 重 （kg）/身 高²）；根 据B M I指 数 送 出 相 应 优 惠 券 ， 指 数 越 高 ， 优 惠 券面 额 越 高 ， 引 流 淘 内 领 券 及 进 店 垂类KOL扩散品牌物料 筛选健身/运动/时尚等垂类KOL，扩散品牌话题物料，首先在垂直人群中进行品牌及概念曝光，前期聚热扩散 账号示例：（仅为示例，以具体执行渠道为准） @陈暖央 @硬派健身 话题热搜炒作 热度提升 内容制造 官博发布 其余KOL账号进行辅推，提升热度; 官博带热搜词发布内容；主持人在话题中将此博文设为推荐； 通过飞博热搜专业户账号@资深观众韩梅梅、@吃瓜少女芒果酱等，制作有关减肥的娱乐性内容并带热搜词发布（此部分内容无关lifespace品牌及产品）; 在预强预热期开启前期，在微博制造热搜内容，将lifespace内容推荐于热搜词条内，提升瞬时大流量 *除官方买热搜外，其余热搜方式存在一定不稳定因素 话题热搜炒作-瘦身话题制造 话题制造 话 题 方 向1： 减 肥 打 脸 盘 点 #减 肥 少 女 的 日 常##影 视 剧 减 肥 打 脸 桥 段#盘 点 减 肥 少 女 的 沙 雕 打 脸 合 集 ， 通 过 图 文/视 频 物料 引 发 共 鸣 ， 带 动 传 播 。 话 题 方 向2： 明 星 娱 乐 向 #明 星 都 是 胖 着 玩 的# #明 星 减 肥 和 我 减 肥# 从 明 星 减 肥 狠 招 、 明 星 减 肥 餐 等 视 角 发 布 盘 点 合 集 图文/视 频 ， 利 用 明 星 流 量 助 力 话 题 热 度 。 话题热搜炒作-KOL助推 热度提升 @文科班校花酱 @冷笑话精选 大声量泛娱乐类KOL账号进行辅推，提升热度; （仅为示例，以具体执行渠道为准） 站内种草 哇哦视频&全球洋淘制作投放，结合大促热点信息，提前种草养草 哇哦视频渠道简介： 内 容 创 意 型 ， 快 节 奏 、 轻 松 、 好 玩 、 互 动 性强 的1 0 ~ 6 0秒 短 视 频 。 为 主 推 产 品 补 充 更 多应 用 场 景 的 宣 导 ， 丰 富 产 品 推 广 素 材 的 维 度 投放逻辑： 为 主 推 产 品 及 店 铺 其 它 重 点 产 品 ， 补 充 更 多 应用 场 景 的 宣 导 ， 多 元 丰 富 产 品 推 广 素 材 的 维 度 。也 可 与 传 播 主 题 进 行 适 当 结 合 ， 帮 助 话 题 多 形式 多 渠 道 完 成 发 酵 传 播 站内种草 全球洋淘渠道简介： 为 种 草 拔 草 一 体 化 的 进 口 好 货 发 现 频 道 ， 每一 位 达 人 都 是 海 淘