天猫内衣趋势洞察白皮书

芷兮淘天集团天猫服饰内衣行业总经理 高翔 小卷 淘天集团犀牛智造 淘天集团 淘天市场部新品创新中心负责人 CEO 后疫情时代，内衣品牌和产业面临巨大的挑战，经济的波动和竞争的加剧，敦促品牌应该更专注于消费者。消费需求从单一型向复合型转变，消费者除了关注功能和颜值之外，越来越在意情绪价值，对内衣的触感和体感等方面的微妙差别也往往能够敏锐地感知，总的来说消费者越来越懂产品。这对品牌而言是一种挑战，更是一种机会，懂产品的消费者可能会更挑剔，但只要产品契合了他们的需求，他们就会果断选择，并且更容易养成对品牌的信赖。本报告是，基于行业大数据，切合时尚流行脉搏，分析归纳而来，旨在让品牌深切了解消，费趋势，为消费者提供“贴心”需求的产品，实现共赢。 及升级发展的源动力。淘天集团犀牛智造构建的“AHATECTM”服装舒适度的标准研发体系，通过在“触感舒适”、“温湿舒适”的洞察及研发，助力天猫内衣及行业领军品牌共建提升消费者体验的商品标准，共同打造新一代的“舒适内衣”系列商品。”” 天猫作为全球时尚品牌聚集的平台之一，海量的产业和消费者数据，让我们能更好的洞察市场方向，为行业得从业者提供更高效的市场指南。本次发布的天猫内衣的3大核心赛道是从我们看到的大盘消费数据，全网的热点话题，消费者趋势分析，到内衣的色彩，面料解读，全方面的洞察最新的趋势赛道,希望可以助力品牌和行业从业者有明确的发展指引和落地动作。 寄语 张帅HUAI 柏静淘天集团天猫服饰内衣行业运营专家 淘天集团 淘天集团犀牛智造 淘天市场部新品创新中心服饰行业负责人 首席创新官 当下新兴消费者的需求主要是情感驱动因素，在未来几年里，企业理解并回应不断涌现的消费者期望很重要。消费者情绪上的变化也将改变消费理念的变化，在报告里我们详细拆解了从消费者情绪理念出发的各类内衣行业未来会流行的风格、色彩、面料、品类等维度下的流行趋势，期待业内的大家可以一起：携手更好的满足消费需求。 从内衣行业的品类趋势变化中，我们看到了市场环境和消费者需求的巨大变化，在消费者购买决策因子中，功能、材质等占比提升明显，此次联合天猫新品创新中心、犀牛智造共同发布贴身内衣三大标准，旨在针对新品类和缺乏标准品类建设行业标准，并帮助品牌实现新品类供给，满足多元化消费者诉求，引领行业趋势。 过往几年从有所低迷，再到反弹并在2022年实现持续发力，被称为人的“第二层皮肤”的内衣及所在的内衣行业正在发生功能科技及品质健康的“商品革命”。内衣消费者更关注内衣材质的可持续环保及舒适穿着体感，这源于消费者健康需求飙升及品质、舒适需求深化。 02内衣消费者趋势解读 05总结建议 小红书热点话题 保暖、穿搭性、款式成为消费者三大核心需求 在选购保暖内搭与睡衣时，功能性和内搭材质是消费者最关注的两大因素。随着消费者穿搭理念的转变，消费者对秋冬季保暖内搭与睡衣的需求不再局限于保暖与舒适等功能性，同时也希望可外穿，小红书平台上关于#外穿分享笔记数同比增长13%，同时颜值也是消费者的重要关注点，对领型、设计细节较为关注 其他社媒热点话题 短视频平台 B站 B站平台用户主要是追求个性的学生党；相关视频数量少，但形式百花齐放，呈现多元化的趋势 某短视频平台用户覆盖年龄段较广，保暖内衣和睡衣根据功能、使用场景、人群定位、品牌测评进行细分化分享，达到全面种草 #品牌测评 #功能细分 怎么选一件又保暖又轻薄又不起球的保暖内衣？[老爸评测】老爸评测回72.9万·2020年12月23日 【科普】不惧严寒！我有88D内衣！详解次世代秋裤发热内衣为.. 国对优Jerry口8666·2020年12月28日 专家测评 专家科普 UP主从保暖内衣的发热原理进行讲解，让消费者少走弯路 UP主通过实验室对各大品牌保暖内衣进行测评，分红黑榜推荐 #人群定位 巨好穿！高颜值保暖衣打底分享！显疫不随肿国碳酸啊酸口9877·2022年10月25日 钱钱对不起！秋冬我真的需要暖呼呼的睡衣！国自然卷阿飘回1072·3天前 平价推荐 合集分享 UP主从学生党的消费水平出发，推荐低价睡衣物 UP主用多种类型的保暖内衣进行横向对比，达到种草目的 内衣消费者趋超势解读 恐惧和焦虑是新兴消费者需求的主要情感驱动因素。在未来几年，企业理解并回应不断涌现的消费者期望很重要。 我们从以上的大数据关注到消费者的4种主要的情绪变化，情绪上的变化也将改变消费者理念的变化，我们根据消费者的情绪的变化预测了6种消费者理念。并归纳出内衣赛道的三种消费者类型 本报告通过持续多重危机所产生的的6种新的关键消费者心态，预测了3种消费者类型，以消费者心态、理念为核心预测了3种风格趋势和部分核心单品。 Consumer Mood安全守望者情绪/理念解读 02接受 全球幸福感下降，社会在不同方式应对长期的混乱，包括冷漠、解离和麻木。全然接受的态度将开启一个知足、满意和平静的新时代。这并不意味着放弃，而是承认现实和不完美，并让人们学会知足，远离痛苦。 疗愈·关注地球健康 未来的疗愈概念与之前不同的更在于，人们关怀的范围正在从身体和个人扩展到社会、集体和整个地球。消费者关心地球健康，这点也反映在消费习惯中。 01闲散 03利他主义 拥抱真实·文化影响力 TikTok上的自我关怀内容篷勃发展，但新的利他主义注重对他人的积极影响这种态度植根于行动主义，不追求公众认可或社交媒体的夸耀。研究表明，帮助他人可能是自我关怀的最高表现形式，而善良的人的身体健康也有所提升，这种双赢效应使自我关怀更具效果。 全球有40%的人存在睡眠问题，然而，我们应该认识到闲散可以激发创造力，提升幸福感和问题解决能力。因此，人们正将闲散看作是种解决方案，将其从不适之事转化为必要之事。 公司有机会通过真实来赢取信任，这是在2023年消费现状中促成购买决策的基础驱动因素。企业的角色正在向文化创造者和策展者演变，这种定位可以增强企业的真实性和顾客的信任，尤其是年轻顾客。 对于内衣消费者而言，消费者对于舒适度，除菌,舒适保暖，吸湿排汗，可持续性等更加重视。 谨慎乐观者情绪/理念解读 01接受 算法焦虑·大数据茧房 全球幸福感下降，社会在不同方式应对长期的混乱，包括冷漠、解离和麻木。全然接受的态度将开启一个知足、满意和平静的新时代。这并不意味着放弃，而是承认现实和不完美，并让人们学会知足，远离痛苦。 算法固化了人们的知识和品味壁垒。AI驱动型内容导致的日益强烈的室息感，正在激发消费者的新期望 02利他主义 亲生物创新·可持续 TikTok上的自我关怀内容蓬勃发展，但新的利他主义注重对他人的积极影响。这种态度植根于行动主义，不追求公众认可或社交媒体的夸耀。研究表明，帮助他人可能是自我关怀的最高表现形式，而善良的人的身体健康也有所提升，这种双赢效应使自我关怀更具效果。 消费者对企业赋予很高期望，希望企业担任起环保领导者的角色。安永的《2022年未来消费者指数》报告调查了2.1万位全球受访者，发现自疫情以来，消费者的优先项已经发生改变，很多人选择有环保意识地消费，而非为彰显社会地位而购物。 Cautious optimist谨慎乐观者 乐观自救/付出关怀 未来消费者的情绪将会越来越极端，有消费者会越来越保守也有消费者会积极应对； 随着消费者开始应对多重危机带来的挑战，快乐将在未来几年发挥越来越重要的作用。 主要集中在乙世代的消费者，他们坚信没有什么是真正重要的，促使他们打破常规系统进行自救。从一个个看似毫无意义的存在中寻找新的意义。保持反叛精神但又付出更多关怀，拥抱善良，并强烈呼吁一个更美好的世界。 Consumer Mood职场复兴者情绪/理念解读 01接受 变革·AI超智能 全球幸福感下降，社会以不同方式应对长期的混乱，包括冷漠、解离和麻木。全然接受的态度将开启一个知足、满意和平静的新时代这并不意味着放弃，而是承认现实和不完美，并让人们学会知足，远离痛苦。 消费者对周遭世界愈发不满。人们渴望改变，期望企业引领变革，为所有人塑造个更美好的世界。这种期望促使企业担负重要的责任，必须颠覆自身的经济、生态环保和社会足迹。 02解离 多重危机·新经济模式 多重危机暴露了资本主义经济模式的脆弱性，很多人在质疑资本主义对两极分化的不平等问题和生态灾难的影响。消费者越来越厌倦资本主义以及它对生态环保、不平等问题的负面影响，企业需要探索和使用替代性的经济模式。 疫情导致时间感知问题，人们在会议中分心，沉迷于手机，甚至错过了交通工具站点，导致文化反应增加。 多重危机驱使女性重回职场，与此同时，AI的崛起也在带来职场的重大变革。这两者交织影响，正在塑造着未来新职场 无社会职业身份的比例较低，只有2.16%，说明走入职场的人越来越多，同时这意味着内衣品牌可以将营销重点放在职场女性上。穿着场景的分布情况可以看出，居家休闲和上班通勤是最主要的穿着场景，分别占比35.66%和31.03%。综上所述，内衣品牌可以根据不同职业人群的不同场景需求来设计和推厂产品，以提高销售额和市场占有率。 职场革命/数字游民/多元新职场 Workplace Revitalizer 内衣邑彩&面料趋势 自然户外 自然户外以百搭调色板融合了可提振情绪的温暖亮色和静谧自然绿色调，热软糖色可作为代替黑色的深色调。实用、不分季的爱尔兰奶油色、泥炭藓绿和宝冠蓝作为实用底色，清新海雾蓝和泡沫灰色，尽显怀旧自然户外之感。 秋日美拉德 美拉德这个名字来源于「美拉德反应」，化学家美拉德发现当还原糖类和氨基酸、蛋白质在高温下碰撞，会让食物变成褐色，口感令人上瘾、让人快乐。引申到时尚风潮，「美拉德风」就是在大面积棕色系的穿着中加入橘黄色系的醒目配色，代表成熟和沉淀之中也会有让人惊喜、瞬间「升温」的化学反应一一就像还原糖类和蛋白质在高温下的碰撞。 疗愈睡眠 疗愈睡眠主题重点关注梦幻平静的色彩，为焦虑的人们创造一个休养的避难所，编织了一个充满疗愈和希望的白日梦，在这个世界里一切都被雾化地处理，空气中仿佛飘散着香气，朦胧的柔美色彩让所有感官都能得到安抚。 消费者需求 .1.环保持续成为主导趋势： 在未来的市场中，环保持续将成为保暖内衣和睡衣品类的关键趋势。消费者越来越关注产品的环保和社会责任，因此，制造商将更加注重选择环保材料，如有机棉、竹纤维、再生材质等。此外，生产过程的持续性也将受到重视，包括水资源管理、用健康环保的方式处理植物的上色、排放处理和能源使用。 ·2.智能控温技术与超薄织造工艺： 为了提供更高的保暖性能和舒适感，内衣和睡衣制造商将不断引入创新的织造技术。新兴保暖面料不再是厚重臃肿的，而是柔软贴身让人感受到无刺痒感，实现轻、薄暖的功效。同时睡衣面料将会对体感有进一步的提升，针对人体睡眠环境开发的柔软面料将迎来更多市场。 3.多功能设计的兴起： 保暖内衣和睡衣的面料趋势将朝着多功能性的方尚发展，消费者要求在一件衣物中获得多种功能，因此保暖和睡衣要求具备吸湿排汗、抗菌、防臭和发热等功能。多功能设计还包括考虑不同季节的穿着，以适应当前的变化和需求。 超现实柔软 天然养肤 利用特殊织造工艺为面料表面塑造丰富的肌理效果，同时保持柔软的触感，满足视觉和触感感官，为单一的保暖单品提供多样选择。 秋冬季干燥的气候引起的皮肤问题需得到重视，案蚕丝因其保湿、抑菌、透气和舒适等特性，为保暖和睡衣等贴身面料带来天然养肤的功效。 生物制造 植物染色 植物染料是指从植物的根、茎、叶、花、果壳中提取的色素作为染料。植物染与生态环境的相容性好，无污染，可生物降解，原料可再生更环保。对人体不产生任何毒副作用，且亲肤性好，赋予织物天然的色泽及自然的草木清香，且可以赋予织物抗菌消炎、舒筋活血等医疗保健功能。 AI技术的发展与地球资源的枯竭促进了后天然材料技术的发展。人工合成生物基材料可模仿自然材料的外观或性能，而基础生物基面料能自然生成宇宙物质般