全流程推广策略分享 项目车位推广策略方案 目录contents1201 十大推广方式推广策略总结02 PART 01十大推广方式 直接表现法直观向客户展示购买车位的优势及好处内容和形式：租车位VS买车位内容特点:1.突出数字及优惠，画面可适当营造出“抢”的氛围；2.微信前期推广以车位卖点为主，形式上添加卡通元素，轻松调动有车客户的共鸣感。 画面示意 必买理由法与住宅销售双管齐下，高成交率的同时完成车位高去化率内容和形式：刺激/直观内容特点:1.突出开盘优惠难得，画面以开盘红为主配以车位元素；2.直观例举买车位8大理由，车位卖点与本案车位优势相结合，在场客户购车位时一目了然。 画面示意 试停优惠法预告车位认筹，以试停优惠体验转为意向购买内容和形式：结合时节/共鸣感内容特点:1.突出寒冬季节为爱车安家，画面以冬天和车位相互融合；2.微信系列海报，突出本次认筹优惠及试停体验，例举冬天停车在外的实际情况和意外，既获得客户认同感也顺时应景。 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 认筹预告法预告车位认筹及开盘，持续蓄客推售内容和形式：卖点/优惠内容特点:1.项目调性结合车位卖点，认筹倒计时增加紧迫感；2.持续炒作微信，以车位潜在投资升值潜力锁定最后意向客户；3.前宣微信，预告开盘结合卖点，开盘前“强心剂”；4.后宣微信以销售数据和现场图直接展现热抢热销。 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 开盘预告法预告车位开盘，以试停优惠体验转为意向购买内容和形式：直观/紧迫内容特点:1.突出车位正减的急迫感，画面以红色预告即将开盘，渲染紧张氛围；2.前宣微信，以通知形式告知客户开盘优惠难得和基本信息，结合车位卖点逼定客户购买意向；3.后宣微信，以销售数据和现场图直接展现开盘热销。 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 节日推广法预告车位认筹，持续蓄客推售内容和形式：节日/优惠内容特点:车位推售结合节日节气，团圆氛围中顺时推出车位 画面示意 画面示意 画面示意 节点预告法预告车位开盘，持续车位去化内容和形式：涨价/抢占内容特点:1.突出车位价格上涨，画面以红色和线条感营造紧迫氛围；2.持续炒作微信，以车位潜在投资升值潜力锁定最后意向客户；3.认筹倒计时前宣微信陆续释放，详细阐述车位卖点；4.结合热点剧传播热度，向客户展示新销售形象，赢得口碑，展现开盘热销。 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 画面示意 卖点推广法预告车位开盘，持续蓄客加推内容和形式：卖点/预告内容特点:项目调性结合车位卖点，表现有车位的好处。 画面示意 画面示意 热销推广法住宅销售同时保证车位高销售量内容和形式：稀缺/品质车位/热销内容特点:营造热抢氛围，开盘热销席位有限增加紧张感，商圈价值增加潜力感，精工住宅增加品质感，在推广卖点的基础上，加速车位快速去化。 画面示意 画面示意 涨价推广法预告车位认筹，为剩余车位去化蓄客内容和形式：优惠/涨价/稀缺内容特点:1.项目调性结合车位卖点及车位稀缺优惠信息，认筹DM单派发增加蓄客；2.认筹公告，重点文字突出展现车位数量紧张稀缺，加推价格趋势图和开盘现场图直观向客户展示热销盛况，锁定最后意向客户。 画面示意 画面示意 PART 02推广策略总结 推广总结节点营销配合销售节点，积极释放车位推售信息预售营销衔接认筹期和开盘期，用系列微信稿展示车位价值卖点，锁定意向客户 紧张营销依据车位销售情况，以图、表等直观形式向客户释放信息节日营销结合节日节气或热点进行推广，让客户眼前一亮，维护客户好感度