小红书2023年保险行业月报（7月）
Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业分品类检索情况3.行业TOP搜索词 二.行业广告投放优质素材 1.广告优质素材-高点击高互动笔记 三.高互动优质笔记分享 1.理财险赛道高CES笔记2.重疾险赛道高CES笔记3.百万医疗险赛道高CES笔记4.达人合作笔记高CES笔记 行业概览 小红书保险行业搜索及高活跃用户画像-7月 保险行业分品类检索情况-7月 •各险种搜索量整体呈周期性变化，在周末降低，周中升高。•7月因行业预订利率下调，定价利率大于3.0%的保险产品全部下架，重疾险、年金险和增额售检索趋势快速上涨。 行业TOP搜索词 •“宝宝保险”“宝宝保险怎么选”检索量上升，少儿保险赛道前缀为“宝宝”的关键词较易获得关注。 •“香港保险”站内检索量飙升，因为价格低、赔付高、理赔快等优势受用户欢迎 •“众安保险靠谱吗”一词搜索热度快速上升，保司沉淀一定品牌声量，重点关注口碑及用户反馈，布局口碑词及疑问词，做品牌阵地建设。 分品类行业热搜词 分品类行业热搜词 行业广告投放优质素材 广告优质素材-高点击高互动笔记（间接转化） •优质视频类素材主要以真人保险科普、生活场景的形式，首图吸睛点明确“国家补贴”等，同时结合用户的不同人群给具体的保险配置建议；博主一贯的封面风格，原生有趣，情景故事带入性强，渲染焦虑的同时给出保险建议。•优质图文笔记主要通过配置全套方案的形式进行分享，首图为配置宝宝保险的“真实笔记”突出原生性真实性，通过“研究三个月”强调；正 文内容突出“经验干货”激发用户兴趣，展开讲解容易踩坑的类型，提高用户信任感，详细介绍配置险种的：推荐产品+挑选建议+费用，内容专业具体，清晰明了。 高互动优质笔记分享 理财险优质笔记 【首图】封面明确本金和预期收入 【首图】突出5%高利息的卖点，强调“领到老” 【首图】封面保持统一风格，重点“取代增额寿” 【内容】通过被动收入的概念打开话题，将股票基金、社保退休金等离观众较近的项目粗略计算投资回报率，引出年金险产品；对保单收入和投入金额以表格形式披露，进一步强调“保证领取20年”的优势。 【内容】视频开头以刚刚下调的增额寿险为目标对象，阐述“所有理财险都会下滑”的大趋势，借助私信咨询带出主要产品；详细介绍产品，突出前后期全方位碾压增额寿险，并且没有减保20%的限制。 【内容】该笔记6月末左右上线，7月份表现较优；前半段抛出增额寿险停售的现状，引出新年金产品；对保证领取20年、现价持续到85岁、收益高领的多三个优势点进行同类产品对比；最后强调增额寿和年金险的作用、功能不同。 重疾险优质笔记 【首图】强调重疾险科普，以“90%不会赔”，反向种草。 【首图】采用新闻截图，增强可信度。 【首图】重点突出“决赛圈”，“内行人”进一步加强。 【内容】视频前10秒连续搬出财联社报道，增强可信度，同时告知观众接下来可能出现集体涨价的信息，强化“如何购买更划算”的观点；中部内容主要引用东吴证券的报告，帮助用户更加明晰产品变化。 【内容】开头引用后台退保咨询截图，反应当前重疾险乱象，展开分析重疾险作用，并与百万医疗进行对比，完成保险科普；并给到观众详细的选择思考路径。 【内容】直截了当的抛出具体产品，并说明前一版本已经非常优秀，现在PLUS版更加推荐；从“癌症多次赔”这一细则展开讲解，整体评论率非常高。 百万医疗优质笔记 【首图】强调“拒赔”“上亿人”突出普遍性 【首图】抛出“坑人”的3大限制 【首图】封面即明确该产品的两大优势 【内容】通过粉丝真实的理赔结果引出免责条款中的陷阱，针对具体条款进行详细举例阐述，说明外购药保障的重要性；结尾部分通过隐藏有保障的两款保险名称完成转化诱导。 【内容】基于免赔额、病种、购药限制三个具体的点，举例对医疗险的具体规则进行详细讲解；在视频最后给到优质保险清单，引导用户私信或留言。 【内容】与普通素材区别在于，没有引入部分，开篇即体现产品名，最大程度上剔除掉不感兴趣的用户，通过免赔额和保障时长两个方面描述大部分同类产品的劣势；中端开始全方位介绍产品。 蒲公英合作笔记 【首图】引用近期热门话题“中产返贫” 【首图】封面强调“财富公式”，引发好奇 【首图】以体检报告和检测结果引发共情【内容】通过体检查出的异常提醒观众注意关注 健康情况，列举加班、食品安全等问题，引出标题观点，对中奖抱有期待不如提前准备一份重疾险；视频中端详细解释为什么自己要买重疾险，与父母养老等问题关联，进一步升级观众情绪。 【内容】开篇先讲当前经济周期的种种表现，引申出美林时钟滞涨期的概念，提醒大家提高风险意识；视频中端开始引出体检、保险、保健品等观点；以金融从业者的视角介绍重疾险，展开详细产品要素。 【内容】多路明星均推荐XX书籍，增强可信度，并介绍作者情况和自身经历，完成财富公式的讲解；通过财富和健康保障的关系，将话题转移至保险产品，介绍购买方式和产品优势。 小红书商业化助力每一个好产品生长
