「保险」小红书2023年保险行业月报-2023.4

Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业分品类检索情况3.行业TOP搜索词 二.行业广告投放优质素材 1.广告优质素材-搜索表单2.广告优质素材-高点击高互动笔记 三.高互动优质笔记分享 1.视频类高CES笔记2.图文类高CES笔记 行业概览 小红书保险行业搜索及高活跃用户画像-4月 保险行业分品类检索情况-4月 •各险种搜索量呈周期性变化，在周末降低，周中升高，对比上月分品类数据，重疾险占比提升明显。•因为五一期间出行需求，搜索指数提升，意外险检索占比小幅度上涨。 行业TOP搜索词 •用户对香港保险关注度快速升高，主要关注点为香港重疾险以及储蓄型保险产品； •“儿童保险”“新生儿保险”站内关注度居高不下，需重点抢占核心词的卡位； •“平安保险”“支付宝保险”相关品牌词搜索量快速上升,品牌除了关注抢占核心词的卡位，同时也要关注品牌阵地建设。 分品类行业热搜词 分品类行业热搜词 行业广告投放优质素材 广告优质素材-搜索表单（直接转化） •前链图需强势吸引用户，通过强调价格优势，清晰的投保要求，核心卖点等，体现产品高性价比。 •落地页素材承接前链图，强调保险优势，同时引导用户立即咨询 •必填项字段需出现在首屏，“咨询，测算”等提交按钮明显，减少转化路径，提升转化率 •预约咨询弹窗全程伴随，避免流失转化 广告优质素材-高点击高互动笔记（间接转化） •优质图文笔记主要通过配置全套方案的形式进行分享，首图为配置宝宝保险的“真实笔记”突出原生性真实性，通过“一个月配齐”强调；正文内容突出“与几千宝妈沟通过”“经验干货”激发用户兴趣，展开讲解容易踩坑的类型，提高用户信任感，详细介绍配置险种的：推荐产品+挑选建议+费用，内容专业具体，清晰明了。•优质视频类素材主要以真人保险科普的形式，首图利益点明确“翻倍”、“躺收”等，同时结合用户的不同人群给具体的保险配置建议及测算方法；动画软植入形式，原生有趣，情景故事带入性强，渲染焦虑的同时给出保险建议。 高互动优质笔记分享 理财险优质笔记 【首图】大字压图，通过揭露“增额终身寿是套路”来吸引用户，同时通过“26岁女性”举例。 【首图】榜单图片+醒目大字，以“4月榜单”为切入点，通过“前三名大换血”激发用户兴趣。【标题】针对首图文字进行二次强调，突出重点。 【首图】使用大标题“躺收1w利息”激发用户观看欲，点击观看完整视频。 【标题】通过“内行人”的角色，劝导用户不要“乱买”，反向教育用户如何正确配置增额寿。 【标题】通过人群+方法+利益点的标题公式吸引特定目标用户。 【内容】首先阐述优质产品下架，激发用户兴趣，强调分析多款产品，突出专业性，并提供榜单对比表。同时结合新的明星产品，做详细拆解，内容详细充实。 【内容】站在用户视角拆解增额终身寿，全方位分析增额终身寿的“套路”，增强用户信任感，结合分析整理产品榜单，通过免费领取吸引用户转化。 【内容】讲解人逻辑清晰，内容干货满满，先拆分不同理财方式的优劣势，再结合“631存钱法”强调增额终身寿的优势，最后通过结尾的榜单对比表，引导用户转化留言。 人身险优质笔记 【首图】大字压图，通过“退休稳拿3000+”吸引用户，“农村父母”圈定目标人群，搭配形象较好的老师出镜。 【首图】强调保险科普，以“国家薅羊毛”切入，通过”省好几万“的利益点，直击用户心理【标题】以“国家福利”吸引用户，强调“省下 【首图】产品大标题强调“99%的宝妈都买错了”，激起用户观看欲，点击观看完整视频。 一大笔钱”激起用户兴趣。 【标题】通过“如何买更划算”以抄作业的视角，帮助用户分析。 【标题】通过人群+现状+核心卖点吸引用户 【内容】通过“粉丝案例”切入，强调保险的重要性，站在用户视角，拆解医保的优势及规则，增强用户信任，结合医保的弊端引出百万医疗，再通过榜单对比表引导用户转化，结构紧凑清晰。 【内容】讲解人逻辑清晰，从用户痛点问题出发，结合不同人群实际案例，进行保险配置科普，既有保险的干货知识，又有详细的实操建议及产品榜单。 【内容】强调产品的性价比和优势，同时结合粉丝买错形态踩坑的案例，层层拆解产品，专业具体，层层递进，用户信任度较高，最后通过免费配置引导转化。 蒲公英合作笔记 【首图】以医生身份，强调保险的重要性，更容易获取用户信任，吸引点击。 【首图】强调“好而不贵”，搭配产品核心卖点（价格优势及承保规则优势）。 【首图】利用”附详细清单“的描述+全家保险配置的清单贴图吸引用户点击。 【标题】通过“普通家庭”带入用户，强调“实用不贵”吸引用户点击。 【标题】体现产品“医疗保险”结合抄作业式标题和博主医生身份，激发用户兴趣。 【标题】“全家保险”普适性较强，“详细投保攻略”吸引用户抄作业。 【内容】从个人故事出发，视频中穿插宝宝视频，让”妈妈们“更有代入感，从实用性、理赔规则、购买方式和价格等方向阐述产品优势，结尾再次强调购买路径引导转化。 【内容】结合个人案例，阐述保险配置思路。利用生动形象的比喻和举例，讲解各保险产品的作用及优势，通俗易懂。再代入各类人群，推荐适合的保险产品，强势种草。 【内容】从医疗开销出发，结合个人案例，强掉保险的重要性。列举不同家庭成员的保险配置思路，同时重点讲解了不同人群适合的险种及产品，详细清晰。 小红书商业化助力每一个好产品生长