小红书2023年家居家装行业月报（7月）
家居家装行业搜索及高活跃用户 行业大盘搜索量趋势 ➢7月份，家居家装大盘流量呈现稳步上升趋势，客资/电商类目均进入流量恢复期，细分类目机会大➢同比2022年，上半年大盘流量上升约48%，家居家装需求量持续增长 细分类目搜索量占比 装修行业分词性搜索量占比 家居用品家具行业搜索量占比 装修细分属性Top搜索词 ➢家装需求词检索集中在“装修、卧室装修、全屋定制”等词，其中“全屋定制”7月搜索关注度有所下降，此外用户对“装修效果图和装修流程”等家装经验词给予较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列，其中“小花园”热提升较快； ➢风格词上，奶油风、新中式、原木风热度较高，法式风热度提升较快，房间区域上，厨房、衣帽间、卧室的搜索量占据前列； 其他细分行业Top搜索词 ➢家装建材：背景墙、房间灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多，乳胶漆、木纹砖等基材热度有所下降，灯具类搜索仍然高热度增长； ➢家居装饰：装饰画、花瓶、摆件等热度较高；家具：阳台柜搜索热度增长明显；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较高，其中日用品和收纳用品增长较快； 关于装修设计，用户关注… 行业热词 上下游词 关于“装修设计”，用户最关注什么？ 关于全屋定制，用户关注… 上下游词 行业热词 关于“全屋定制”，用户最关注什么？ 关于灯，用户关注… 行业热词 关于护眼灯，用户关注… 行业热词 关于智能马桶，用户关注… 行业热词 关于花洒，用户关注… 行业热词 关于乳胶漆，用户关注… 行业热词 关于“漆”，用户最关注什么？ 关于除甲醛，用户关注… 行业热词 上下游词 关于“除甲醛”，用户最关注什么？ 关于瓷砖，用户关注… 行业热词 上下游词 关于“瓷砖”，用户最关注什么？ 装修设计行业优质前链图 •图：呈现形式为旧房改造/全包半包/报价，其中压图为旧房改造类搭配装修前后对比or改造报价，设计图和报价单可以以地域限制+户型建议+前后对比，吸引用户点击。 •文：价格？测一测/10s出报价/0元领方案，利用“亏了”“提前做功课，不如来…”等强需求描述形成解决精准用户痛点的内容。 曝光：5w+CTR：5.3% 装修设计行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-北京，智能定向 笔记： 【首图】简约风装修设计图做背景+大字压图点明可承接地区+高利他点话术（先装修后付款）【标题】”重磅”+“北京”+“先装修后付款”👉吸睛形 容词+可承接区域+与首图呼应【正文】 ①高利他点品牌政策详述<先装修后付款>②高质量服务+转化话术<免费专车+免费设计方案>③品牌权益体现<专业体现+业务介绍>④转化话术再次呈现，吸引用户留资【亮点】 💡配图少而美，高利益点全方位展现💡正文和配图强呼应，强化品牌竞争力 全屋定制行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-杭州，智能定向 笔记： 【首图】真实落地案例+高清细节图，吸引用户 【标题】地域标识+优质落地案例，精准内容+泛定向，最大化圈定精准意向用户 【正文】 ①展现真实落地案例，体现专业服务能力②高关注话题点（板材、设计）吸引用户停留阅读③转化话术呈现，吸引用户留资【亮点】 💡配图真实案例介绍体现服务能力💡精准内容+泛定向，最大化圈定精准意向用户 全屋定制行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价定向：地域-成都，智能定向笔记：【首图】热门风格+高清产品实拍展示，吸引用户【标题】地域标识+人群场景，圈定意向用户【正文】①展现真实落地案例，体现专业服务能力②重点介绍产品的细节亮点/全屋整体的视觉效果【亮点】💡案例展现精美，抓住热门风格和房间区域💡标题地域区分，圈定精准人群 全屋定制行业本地区域榜 灯具行业优质笔记（高外溢电商转化） 【首图&标题】 小红星站外转化率：2-5%小红星站外转化成本：10-20元 【封面&内容】 1.首图-场景更换产品对比图，搭配标题，突出亲身感受的好物经验分享，妈妈人设加强信任感，内容围绕宝贝学习的视力保护的关注开始，听朋友推荐安利了护眼灯，衔接使用感受，每一项优势对应可以给小朋友视力带来的帮助，内容通俗易懂，便于理解和种草 【亮点】 1.人设加分2.内容原生，节奏布局舒适3.产品优势结合使用感受，代入感强4.对比图记录让内容更加真实可信 卫浴行业优质笔记（高外溢电商转化） 【外溢数据】 小红星站外转化率：1-3%小红星站外转化成本：50-60 【封面&内容】 1.点名干货贴，题材新颖产品测评，拆零件版本 2.视频素材记录测评过程，区别与图文感受分享；视频则是更多的有图有真相，能够给到更多的消费者决策帮助 3.视频时间有限，重点测评了用户最关注的问题进行了详细解说；并且没有强引导到哪个产品是最优的，去除广告嫌疑提升信任感，让用户自行整理到评论区更到更多参考 涂料行业优质笔记（高外溢电商转化） 【外溢数据】 小红星站外转化率：5-10%小红星站外转化成本：30-40 【封面&内容】 1.标题配图主打简约组合，让人心生向往 2.配图10张前6张家的角落，内容原生，捕捉兴趣用户，后四张配合正文，引进涂料配色，颜色搭配型号搭配色卡，降低阅读难度，提高记忆点3.正文强调用户高关注的色彩问题，展开大篇幅的详细说明：环保、防水、防潮、抗菌等，内容通顺连贯，有自己视角的感受参考价值高；4.软硬结合，产品种草的过程搭配实际应用场景，包括使用体感，加深种草力度，带动产品转化提升； 除甲醛优质笔记（高外溢电商转化） 【赛道趋势】 从流量趋势来看，当前除甲醛处于上升区，市场需求量高；从内容趋势来看，用户核心关注除甲醛有效方法，其次用户无法判断自身是否需要进行除甲醛动作，需建立场景化内容 【赛道策略】 其一：除醛内容软文同质化严重，内容相似度高，用户产生质疑心理，产品选择困难进升高，差异化内容是制胜的关键 其二：甲醛含量用户无法量化，无法精准判断自己是否需要进行除醛，观望人群较多，如何将观望人群进行转化，是拓宽人群的关键
