小红书2023年内衣行业月报（7月）
Agenda 三.细分品类排名 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像2.品类搜索量占比3.品类搜索趋势 1.TOP搜索热词 二.行业广告投放概览 四.优质笔记分享 1.内衣品类优秀笔记2.提臀裤品类优秀笔记 1.品类竞争格局 行业概览 小红书内衣行业搜索及高活跃用户画像-7月 小红书内衣行业品类搜索量占比-7月 小红书内衣行业搜索量趋势 •23年7月环比23年6月内衣搜索量上升0.5%，23年7月搜索同比22年7月搜索量增长36% 小红书内衣行业品类搜索量趋势 •保暖内衣品类搜索量上升，环比上月搜索量+21%，赛道机会大。运动内衣为应季商品，搜索量持续提升。丝袜品类的搜索量相对下降较多，环比上月搜索量-56%。 行业广告 投 放概览 竞争趋势：2023年7月内衣行业竞争概况 •运动内衣、大胸内衣、无痕内衣位于竞争红海，投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘，尤其是大胸内衣出价竞争激烈；•防晒衣投放品牌数量较多，搜索量级大，但平均点击价格均低于大盘，建议品牌提高出价以获得竞争优势；•保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣和调整型内衣处于竞争蓝海，入局品牌数量较少且点击单价较低，建议品牌提前布局；•小胸内衣和胸贴虽然投放品牌数量相对少，但平均点击价格超过大盘，且胸贴的搜索热度较高，可持续关注站内相关热点；•胸贴广告搜索量级较高且投放品牌数量较少，仍有一定的流量洼地； 竞争蓝海 细分 品类排 名 内衣功能外观品类TOP搜索热词 •运动内衣品类下用户持续关注高强度运动下的防震功能，决策时会受相关推荐影响，品类细分人群下初中生需求上涨；•蕾丝内衣品类下用户关注性感、法式、纯欲风格的产品，对舒适度需求提高，聚拢功能属性热度上升；•无痕内衣品类下用户关注产品的舒适度与穿着效果，对冰丝材质的应季产品需求上升，显小、聚拢功能需求凸显； 内衣功能外观品类TOP搜索热词 •调整型内衣品类下用户关注产品的聚拢、外扩、防下垂、收副乳和外扩矫正等功能，其中外扩和放下垂的搜索量升高；•保暖内衣品类下用户关注德绒材质的产品，受夏季节点影响打底裤内裤一体化产品功能需求量增大，对具有美背、防走光功能的产品关注较高，消费决策倾向于参考排行榜/推荐类笔记，注重内搭与其他服装的搭配； 内衣尺码品类TOP搜索热词 •大胸内衣用户关注产品的显小效果，对无肩带与大码产品兴趣度较高，产品的季节性需求突出；•小胸内衣用户更关注产品的聚拢、显大、防下垂等效果，对具备无肩带特点的产品与胸贴的需求量增加；•无尺码内衣用户尤其是大胸人群，注重产品的聚拢效果并关注相关推荐测评，关心有无钢圈内衣与软钢圈内衣的区别； 其他品类TOP搜索热词 •胸贴品类下用户关注产品的价格、胸型和聚拢功能，追求产品稳定性的同时关注胸贴乳贴的使用与清洗方法；•丝袜品类下季节影响用户对夏季丝袜的需求上升，着重关注丝袜的穿搭、颜色与款式；•防晒衣品类下用户关注产品的防晒效果测评和防晒穿搭，对产品款式的兴趣度升高，倾向于追求高性价比产品； 优质笔记分 享 内衣品类优质笔记-7月 穿搭展示类 干货科普类 横向对比类 合集分享类 【首图】直观主题大字科普+清晰漫画图解 【首图】上身效果对比 【首图】直观主题大字+高颜值模特展示 【首图】直观主题大字+高颜值模特展示 【标题】使用网络流行用语，抓住用户对身材体型要求的痛点 【标题】迎合夏季吊带穿搭需求，分享适配胸贴产品 【标题】以简洁明了的方式点出主题 【标题】凸显聚拢效果，改善身材分享 【正文】从如何分辨不同类型的胸型出发，介绍不同胸型所适配的内衣，通过趣味漫画描述搭配，为女生提供内衣类型选择的穿搭建议。 【正文】聚焦小胸、平胸人群，结合实拍上身效果，博主耐心地从产品设计、面料等特点进行介绍，并为用户演示正确穿内衣方式。 【正文】聚焦不同款式内衣穿着场景，结合博主实拍上身效果，展示产品细节，凸显产品对身材塑造的作用。 【正文】从胸贴易脱落的常见问题出发，通过测评和实拍展示所推产品防滑、隐形、聚拢等优势，并分享胸贴的日常清洗教程。 提臀裤品类优质笔记-7月 实拍测评类 横向对比类 好物种草类 单品实拍类 【首图】大字定向产品品类 【首图】直观主题大字+实拍效果对比 【首图】直观主题大字+点明特定季节 【首图】模特身材直观对比展示 【标题】点明夏日内衣穿搭场景，配合可爱emoji，分享适配夏日辣妹的一系列产品 【标题】使用感叹语气吸引关注，强调提臀裤的效果 【标题】凸显产品优势 【标题】凸显提臀效果 【正文】实拍产品上身效果，以趣味性的方式分享产品舒适、无痕、提臀、多功能等优势，满足女性期望提臀裤功能合一的痛点。 【正文】结合多角度实拍上身效果与内外面详拍，展示提臀裤的提臀功能和不卷边、弹性大的优势，击中用户期望改善假胯宽的诉求。 【正文】锁定扁平臀型人群，实拍产品细节，博主通过穿着不同类型服装展示提臀裤的适用广泛性。 【正文】结合夏季节点，推荐满足日常需求的提臀裤，详细介绍产品核心卖点。 2 0 2 3年 度 标记我的 生 活
