新景祥市场主管述职报告

岗位：市场主管 背景介绍 产品名称 公司背景 时代背景 项目背景 开展思路 PART 2：范围边界 PART 3：产品价值 PART 4：竞品分析 PART 5：产品预研 落地内容 xx产品的核心需求，即销售环节的核心需求： 1.找到更多高质量的潜在客户群体A;2.能够高效地将其转化为客户群体B;3.并努力使客户群体B向客户群体E转移;4.最后想方设法延长客户群体停留在E的时间周期。 总结下来，还是售前获客、售中转化、售后留存三大核心需求。 直接竞品：研究涉及“面”的广度 间接竞品：研究具体“点”的深度 前期回顾 【品牌目标】【项目目标】【销售目标】【目标分 实现正荣品牌在南昌的华丽转身全面向TOP系列运营商进军。 【品牌目标】【项目目标】【销售目标】【目标分解】 【品牌目标】【项目目标】【销售目标】【目标分解】 Ø客户构成与判断 前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标与挑战前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策略推广策略时间节点排布 Ø客户区域Ø客户职业、职位Ø客户家庭情况Ø客户置业目的Ø客户认知渠道Ø客户购买动机Ø结论 高层蓄客策略 •第一步：以御园会（国宾卡）入会方式进行诚意免费登记•第二步：以御园会（国宾卡）升级方式，采取交5000抵20000优惠（待定） •第一步：以免费登记形式，办理国宾通行证•第二步：客户往指定银行存入10万元，凭存折收据，可享受2万元购房优惠，并具有优先选房权。 •自11月6日起发卡，实行日进500金，至12月3日首批高层面市 结论:三种方案各有千秋，结合市场和项目本身情况，我司建议采取第一种方案，以低门槛，广蓄水方式，提高项目客户关注度，以现场人气压迫下定 精细化制度设计规范化操作流程 数据化管理建议 客户回访建议 客户回访执行要点： n1、来访转回访应设定比例标准。n2、短信式回访，如客户出门后，销售人员及时发短信，告知客户手机号码，便于及时沟通联系。n3、按照客户接待流程规定定期电话回访，与客户联络感情，实时了解客户动态及需求。n4、每次回访需及时记录备案，录入明源及客户大卡,并在每天销售管理日报中进行登记,不断更新客户信息，做好日报表、周报表和月报表数据录入。 问题复盘 THANKYOU 岗位：产品经理