瑞幸年终述职报告

别人家上个热搜吃年夜饭，瑞幸上热搜是家常便饭瑞幸你是住热搜上了吗？ N+1次热搜：01 找代言人上热搜 新品上市上热搜 联名上热搜 N+1次热搜01 #泰国瑞幸向中国瑞幸索赔100亿泰铁# 导语：泰国瑞幸向中国瑞幸索赔100亿泰铁 人在家中坐，热搜找上门，真是泰好笑了！ 02 15次联名： 爆款，被称为「联名狂魔」月月有联名，月月出是有原因的。 02 15次联名： 一个月干了别家半年的业绩瑞思拜！ 15次联名： 联名牛逼症口碑和销量双双爆棚实锤！ 线条小狗 8月22日联名主题：今年七夕，修狗「黑凤梨」！联名新品：七夕限定款「黑凤梨拿铁」&「黑凤梨小铁」，原创周边：《修狗爱情故事七夕特别篇》杯套、纸袋、贴纸、「爱情特权卡牌」营销策略：抓住线条小狗表情包网红属性，为联名产品持续带动热度利用周边产品二创扩宽圈层影响力。 2月6日 联名主题：《修狗的爱情故事》给你安排一杯修狗的爱情味道，联名新品：「带刺玫瑰拿铁』「相思红豆拿铁』原创周边：限定套餐周边“修狗物料”、联名贴纸、纸袋、礼品卡营销策略：制造联名悬念，引发消费者兴趣，以“单身狗”话题梗脱颖而出，线上IP故事营销+线下饥饿营销，将节日氛围拉满。 一年两次合作同一IP充分发挥IP势能打造成“超级节点” 瑞幸X猫和老鼠 02一个IP用两次的品牌： 10月9日 联名主题：生酪拿铁一周年，瑞幸咖啡联名TOM&JERRY跟随童年伙伴，来场治愈的生酪之旅联名新品：「马斯卡生酪拿铁』原创周边：TOM&JERRY经典名场面联名贴纸、4款杯套和3款纸袋和徽章，营销策略：经典IP打造怀旧营销，触动消费者的怀旧DNA勾起童年的记忆符号，促发消费行为。 能够超越瑞幸的联名，只有瑞幸。 12月18日 瑞幸X猫和老鼠圣诞特别款上线。联名新品：圣诞限定款「圣诞甜心拿铁』原创周边：圣诞联名贴纸、2款杯套+1款纸袋营销策略：再次上演童年回忆杀，激发消费者购买欲望， 上新频率遥遥领先，通过不断推陈出新，逐步打造出招牌产品，简直是学霸题海战术 04N次产品推广: 又是被同行研究的一天呢 仪式感营销： 听劝营销： 悬念预热： 瑞幸情人节联名“线条小狗”推出两款情人节限定咖啡「带刺玫瑰拿铁」「相思红豆拿铁」，“带刺玫瑰”和“王维红豆两个热梗被瑞幸死死拿捏，没想到，"带刺玫现““梗引得网友疯狂cue何广（带刺玫瑰创作者）。瑞率主打一个听只用了3天，火速签下何广智，官宣称其为“瑞幸「被迫」产品体验官个营销节点，赢得两波瞬光。 瑞幸不仅在新品上市、明星合作上花式秀创意，在季节性产品下市时也没闲着。每款产品都会发布「下市通知」以及告别海报将仪式感直接拉满。这波操作既强化了品牌与消费者之间情感联系，更与消费著建立了“共同记忆”。 瑞幸X贵州茅台：前期释放3张预热海报，露出部分茅合包装元素，「官方账号换上微睡版本定制头像，引发网友热议纷纷猎测联名对象，从而吸引了一波流量与关注度，9月4日官宣上线直接引爆全网。 10次销量战报 刷新单品纪 05 感谢用户的热情，感谢每一位瑞 款款值得点，好喝到让年轻人不用纠结。 合作32次明星06 眼光独到，速度惊人，角色丰富各有特色，玩转明星代言。 顶流代言： 演员：易烊千玺11月27日全球品牌代言人 合作32次明星 能被瑞幸签下的，都是要火的简直就是星探界的扛把子啊！ 热门影视剧： 电视剧《漫长的季节》饰演者:蒋奇明5月19日 电视剧《云之羽》饰演者：田嘉瑞9月21日 电视剧《长相思》孩饰演者：张晚意8月4日 电影《消失的她》李木子饰演者：文咏珊6月27日 电影《封神第一部》姬发饰演者：于适7月31日 电视剧《宁安如梦》饰演者：白鹿10月10日 电视剧《我要逆风去》饰演者：钟楚曦11月20日 快准狠，这就是“瑞幸眼光” 体育明星： 短道速滑运动员：田径运动员：任子威吴艳妮6月2日8月16日 中国网球现象级新星：商竣程9月15日 游泳世界冠军：汪顺9月23日 中国国家女子篮球队官方合作伙伴中国女篮6月25日 选代言，还是得看瑞幸 垂类明星： 乐队：橘子海OranOcean8月7日 乐队：五条人5月8日 乐队：上海彩虹合唱团4月3日 垂类明星： 脱口秀演员：何广智2月13日 知名网红：当红偶像：安德鲁利路修11月21日12月25日 超模：陆仙人3月6日 瑞幸答疑官：罗翔11月6日 歌手：徐明浩10月25日 瑞幸咖啡杯套纸袋自带流量让买瑞幸的理由又多了一个。 全年更新30次DV教程 08 怎么说呢，瑞幸在培养自已的手工耿吧 520戒指盒获赞15W收藏7.4w评论5150条 小蛋糕教程获赞2.3w收藏1.1w评论667条 纸袋DIY花环获赞6162收藏2718评论1013条 立秋DIY枫叶：获赞1W收藏6104W评论1698条 DIY修狗对戒获赞5948收藏2873评论903条 桌面收纳盒获赞1.7W收藏1.1w评论376条 此次营销再次刷屏朋友圈，霸榜热搜，瑞幸凭借“官宣代言人+爆款新品”的营销操作又一次赢麻了。 推出易烊干玺同款宇铁冬季重磅新品烤椰宇铁。 送祝福。 11月27日，瑞幸空降全球品牌代言人易烊千玺。并且在代言人生月前一天官宣。1 线上线下物料全面铺开。2 超话药天 (9:01 教科书级别的代言人宣发：空降官宣全球品牌代言人 拿下5项荣誉： 将产品做到极致，凭实力花样出圈。 10月20日，瑞幸三度荣获《第一财经》杂志“金字招牌 瑞幸营销经险总结： 11瑞幸到底有多懂营销？ 情绪营销 效率为王： 跨界联名： 借助不同类型经典IP的天然流量，实现联名声量最大化，打造个性、潮流、年轻化的品牌形象，增加品牌记忆点。 紧跟热点，快速送代代育人第一时间夺取流量并创造品牌新鲜感。 抓住年轻群体的消费痛点，击中消费者嗨点，持续提供情绪价值。 瑞幸营销经冷总结： 11瑞幸到底有多懂营销？ 反向营销： 互动营销： 长期重量级代言加短期轻量级代言组合拳。快速锁定当下最火的明星演员或网红为产品做推荐。签约自由式滑雪世界冠军谷爱凌，优质偶像易烊千玺，传递品牌态度。 抓住话题梗热度，引导用户参与讨论，推动活动的话题度和热度。如佛系营销空降全球品牌代言人。 高度参与用户话题，鼓励用户积极二创理解粉丝。成为粉丝，深度强化用户与品牌之间的情感链接。 12 瑞幸营销策略不足 联名活动备货不足，出现联名杯套&包装售影响活动期问消费者购买热情。 瑞幸的疯狂联名营销拉高了消费者的期待闯值，让联名这性事越来越难做。 偶尔会在关键时刻掉链子，给上帝们带来不便，瑞！ THAnK YoU谢谢