旅游行业：2023年度小红书出行旅游行业月报

2023年度小红书出行旅游行业月报2023.3月小红书商业化助力每一个好产品生长本地行运一组出品文旅行运：葡萄、忧太、炙阳 三.节点洞察规划1.五一节点规划2.账户搭建投放四.笔记方向洞察1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察一.行业概览1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势二.细分赛道洞察1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地Agenda nPoNsRtPtOmPqVrU6McM8OoMnNsQpMfQoOrMeRmMrM8OoPmNvPpPrRMYrNsM行业概览 小红书文旅行业高活跃用户画像: 18岁以下16%19-22岁23%14%26-30岁19%31-35岁13%7%36-40岁41岁以上8%23-25岁18岁以下19-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41岁以上男21%女79%男女一线城市13%新一线城市23%20%三线城市18%四线城市15%五线城市9%国外2%二线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外文旅用户年龄分布#文旅用户性别分布#文旅用户城市分布#一二线城市的女性是小红书文旅行业的主要用户小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于一线及新一线、二三线城市 小红书行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近七成，拥有6-12岁孩童的已育女性更愿意出游未婚女性占比66%，无小孩女性占比68%未婚66%已婚34%未婚已婚0-1岁3%1-3岁4%3-6岁6%6-12岁14%无小孩68%孕期5%0-1岁1-3岁3-6岁6-12岁无小孩孕期文旅用户婚姻情况#文旅用户孕育情况# 小红书行业高活跃用户画像: 文旅用户一天内活跃度波动较小，一周内最爱在周一活跃文旅用户在周一、周二、周四以及周日较为活跃，一天内十点前活跃度较高00:0001:0002:0003:0004:0005:0006:0007:0008:0009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0082.46%82.43%82.31%82.42%82.07%82.18%82.42%周一周二周三周四周五周六周日文旅用户一天内活跃时间#文旅用户一周内活跃时间#早上八点升至高峰晚上十点左右开始下降 小红书行业搜索热度趋势五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段随着政策的调整，当前用户对旅游关注的增长态势尤为明显2022年春季受疫情影响五一旅游趋势下降2022年十一旅游需求同比增长23%政策友好2022年12月旅游搜索量同比增长156%2022年暑假期间长期压制的旅游需求迎来爆点1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日20212022 护肤类小红书文旅行业搜索量趋势-2022.3-2023.3数据来源：小红书商业数据中台，2022.3-2023.3目前大盘更新到2023年3月；全面放开之后，文旅行业大盘搜索量上涨迅速，3月热度趋势赶超暑期峰值。2022/4/102022/5/102022/6/102022/7/102022/8/102022/9/102022/10/102022/11/102022/12/102023/1/102023/2/102023/3/10文旅行业大盘搜索量 细分赛道洞察 国内目的地：青岛、武汉、扬州、威海、无锡检索量上升明显，澳门检索量略有下降。国外目的地：泰国、日本、新加坡、马来西亚搜索量较大1-15TOP30目的地16-30TOP30国外目的地1-1516-30小红书文旅行业热搜词-3月▼-7▼-5▼-5▲2▼-4▼-5▲14▲2▲8▲1▼-1▲13▲4▲4▲10扬州广州香港北京青岛西安上海成都厦门武汉重庆杭州苏州长沙南京▲3▼-2▲2▲2▼-2▲11▼-1▲1▲1▲1▲11▲1——▼-3▲22桂林乌镇福州无锡珠海泉州济南天津威海云南深圳泰国大理三亚澳门土耳其仙本那俄罗斯冰岛瑞士新西兰斯里兰卡塞尔维亚巴厘岛马尔代夫韩国马来西亚新加坡日本泰国海参崴济州岛美国吉隆坡西班牙普吉岛摩洛哥法国迪拜菲律宾澳大利亚越南斐济英国埃及 南京、长沙、苏州检索量较大；南京旅游、樱花检索量增长明显；西双版纳、长沙检索量略有下降；旅游活动方面，野餐关注度较高，主要活动的形式是自行车、爬山等1-15TOP30旅游热搜词16-30TOP30旅游活动1-1516-30小红书文旅行业热搜词-3月汽车站要消失...广州好玩地方...长沙旅游攻略玉渊潭到处都...广州香港小红书已经征...北京旅游樱花这几天暖吗？...是不是大半个...青岛西安上海西双版纳北京旅游攻略成都旅游城市推荐厦门武汉上海旅游攻略南京旅游攻略环球影城重庆杭州迪士尼苏州长沙南京▲3▼-2▲2▲3▲2▼-2——▲27▲5▲11▼-1▲2▲1▼-2▼-9▲1▲1▲11————▲64▲1▲1————▼-3——▼-5▲1——去有光的地方三八节活动广州周末游玩一起打包春天骑行随心飞赶海野餐香港购物春游按摩上海周末好去处五一适合旅游...爬山自行车▲8▲15▲54▲57▲2▲59▼-3▲3W▲2▲28▲11▲4W▲35▲29▲2K北京亲子旅游亚航大促清明节活动徒步植树泰国成人秀摘草莓三八节活动...女神节活动大家时装周南京汉堡节妇女节活动自由晒出街赛格跳楼巴塞尔艺术展▲82————▲11▲428——▲15▲148▲1▲24▲20——▲24▲258▲1 人文景点方面迪士尼、环球影城等热度较高。各个地区寺庙、动物园、公园等景区检索量上涨较大。自然风光方面，泰山、武功山、黄山颇受用户欢迎；千岛湖、玉龙雪山、五台山检索量上涨较大。TOP30人文景点TOP30自然风光1-1516-301-1516-30小红书文旅行业热搜词-3月▲3▲0▲10▲36▼-2▲1▼-4▲6▲62▲30▲11▲10▲16▼-2▲2北京野生动...圆明园青龙寺海珠湿地公园北海公园北京动物园南京博物院苏州博物馆太子湾辰山植物园都江堰园博园鼓浪屿平潭岛九寨沟▲7▲21▼-2▲34▲8▲211▲139▲4▲1▲29▲45▲101▲85▲16▲19故宫法喜寺秦皇岛红山动物园千岛湖颐和园鼋头渚阿那亚北京环球影...香港迪士尼灵隐寺广州动物园鸡鸣寺环球影城迪士尼▲7▲21▼-2▲34▲8▲211▲139▲4▲1▲29▲45▲101▲85▲16▲19太子湾华山西湖五台山灵隐寺法喜寺玉渊潭涠洲岛玉龙雪山千岛湖普陀山牛首山黄山武功山泰山▲6▼-9▲11▲11▲85▲1▼-2▲2▲9▲2▲12▲41▼-1▲3▲3广州塔洪崖洞济州岛玄武湖泸沽湖古德寺乐山洱海岳麓山青龙寺青城山莫干山长白山巴厘岛老君山 3月旅游上下游词集中在：地点、时间、攻略；长沙和五一搜索趋势上涨明显3月景点上下游词集中在：美食、打卡地、周边游；对于景点内打卡拍照更加关注TOP30旅游上下游词TOP30景点上下游词1-1516-301-1516-30小红书文旅行业上下游词-3月青岛旅游城市推荐成都苏州厦门西安北京武汉云南南京重庆大学生长沙五一旅行上游词海边威海桂林洛阳广州旅游攻略周末拍照西双版纳三亚美食香港大理上海杭州上游词重庆苏州厦门南京长沙青岛云南五一旅游穿搭大学生旅游文案旅游攻略旅行旅游搭子旅游城市推荐下游词旅游推荐拍照成都桂林大理北京威海杭州武汉旅游必备清单旅游搭江浙沪小众周...西双版纳旅游城市推荐4月西安下游词附近景点春天上海景点打卡景德镇广州景区景点怎么拍照南京青岛旅行攻略长沙露营小众大学生上游词游玩武汉周末酒店重庆北京苏州五一拍照风景美食经典打卡旅行旅游上游词景点景点北京美食景点女装景甜景点光遇打卡附近打卡地附近景点北京景点附近好玩的地方景点打卡光遇景点推荐旅游景点打卡下游词风景武汉景点北京周末景点怎么拍照拍照西安长沙景点重庆景点旅行景点拍照光遇景点杭州景点景点旅游旅游城市推荐下游词 出游地点与时间是用户关注的重点，热衷于比价和攻略；旅行也要吃好，对吃住要求高；境外游方面，东南亚地区颇受用户欢迎，海岛游也有明显提升。马尔代夫有较大幅度增长。TOP30住宿上下游词TOP30境外游上下游词1-1516-301-1516-30小红书文旅行业上下游词-3月美食洛阳西双版纳北京宿舍南京住宿推荐重庆青岛大学生住宿推民宿五一酒店旅游上游词北京住宿旅行租房重庆住宿住宿酒店南京住宿住宿生大学生住宿推荐住宿舍需要准...宿舍旅游民宿住宿app推荐酒店下游词杭州攻略上海大理推荐西安威海丽江长沙平潭旅行厦门泼水节武汉云南上游词五一成都平潭住宿周末住宿生活用品游玩长沙住宿小红书住宿舍必备高中住宿武汉住宿住宿西安洛阳住宿美食青岛住宿下游词旅行出国出国游摩洛哥意大利瑞士日本旅游马来西亚境外游最新...境外境外游推荐泰国马尔代夫旅游巴厘岛下游词日本旅游出国旅游出国出国游日本泰国旅游新加坡旅游新加坡普吉岛旅行巴厘岛马尔代夫泰国旅游境外上游词丹麦老挝济州岛副业希腊旅游东南亚仙本那摩洛哥土耳其新西兰越南旅游台湾迪拜马来西亚韩国旅游上游词新疆法国西班牙欧洲小众旅游斯里兰卡旅游欧洲小红书斯里兰卡斐济土耳其出国旅游仙本那日本澳大利亚旅游出境游下游词 2022年4-6月TOP30热搜地4-6月热门目的地站内热门旅行目的地-4-6月大理武汉澳门西安新疆南京三亚云南西双版纳西藏青岛成都厦门长沙重庆昆明万宁桂林北海苏州东山岛丽江南澳岛威海广州惠州汕头日本泰国杭州1-1516-304月伊犁杏花(《航拍中国》取景地)、西双版纳(傣族泼水节) 、洛阳牡丹( 牡丹花的主会场)伊犁杏花、婺源油菜花5月中卫( 沙漠徒步星空露营)、桂林山水( 风景秀丽，洞奇石美)、重庆、张家界、杭州西湖、西江千户苗寨6月青岛( 游水踏浪好时节) 呼伦贝尔原、江西庐山( 中国四大名山之一)、伊犁草原、张家界、霍城薰衣草 节点洞察规划 小红书五一营销规划-站内趋势“五一”热度今年的来势相比去年疫情提前了接近一个月的时间；站内笔记曝光量大幅提高，用户浏览大幅提升同期“五一”关键词搜索指数变化趋势3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日4月1日4月2日4月3日出行VLOG出行攻略购物景点体验旅居旅游方式旅游风光旅游攻略旅游其他美食探店民宿酒店去处室内休闲展览无分类旅游类目“五一”关键词笔记站内曝光3/13/33/53/73/93/113/133/153/173/193/213/233/253/273/293/314/222年“五一”关键词搜索指数23年“五一”关键词搜索指数 核心策略预算分配时间线出行阶段定位笔记种草：60%；私信咨询：40%⚫提前准备五一节点素材进行FEED流投放，为出行用户提前提供选择，为决胜期目的地搜索卡位做准备⚫保证有多篇素材进行赛马测试，选出优质素材做加投准备⚫种草期打出的百赞千赞爆文投放搜索渠道可更好的降低成本打爆文种草期4.18-4.29卡流量决胜期⚫信息流对高互动素材给到充分放量，搜索对攻略词、地域词、通用词、场景词等应投尽投⚫关注站内搜索笔记排名变化⚫地域词和时间词，关注搜索持续占位高转化CTR、CPE等指标⚫加大短线周边游相关投放比列，关注搜索排名和CTR笔记种草：30%；客资开口：70%笔记种草：20%；客资收集：80%五一分阶段分策略精细化运营精准借势实现流量效果最大化4.30-5.08⚫高分赞藏素材抢占搜索通用词窗口，通过核心优势影响决策续热度延热期信息流：搜索=8：2信息流：搜索=4：6信息流：搜索=3：7信息流：搜索=4: 6投放建议小红书文旅客户五一节点传播节奏与策略五一之后持 续 种 草 产 爆 文维稳期4.10-4.17⚫总结优质素材特征，并继续输出新的笔记素材进行新一轮的笔记赛马，不断积累可放量的优质素材进行稳