口腔行业月报：2023年度小红书标记我的生活

1.行业热搜词2.热门项目搜索趋势3.短语搜索趋势&词云 1.用户决策路径分析2.热门类目搜索及高活跃用户画像 1.专业号优质笔记分享2.社区优质笔记分享 行业概览 行 业 热 搜 词top20 洞察搜索趋势|借力制作内容 口腔热搜词检索趋势洞察搜索趋势|借力制作内容 行业热搜短语趋势 洞察搜索趋势|借力制作内容 用户决策路径分析 “牙齿矫正”用户决策路径 •【牙齿矫正】项目上游词中其他项目搜索词增多，牙齿美白排名&牙齿怎么去黄上升，首次出现种植牙；•下游词中“牙齿矫正价格”&“矫正脸型变化”排名靠前，出现【年龄限制吗】【多久】等短语，品类新用户增加； 挖掘搜索习惯|把握用户心智 •【牙齿美白】上游词中“牙齿”“牙贴”“洗牙”排名TOP3，“去黄”需求急速上升，显示用户对这个项目的迫切性；•下游词中“牙齿美白做什么项目”仍然占据TOP1，牙贴项目排名上升至TOP3； “种植牙”用户决策路径 •【种植牙】上游词流量来源“种牙”“补牙”“根管治疗”“烤瓷牙”等近似关联词，“种植”排名升值top1；•下游词中“种植牙全过程”排名仍保持TOP1，价格、医保、品牌怎么选为用户关注该项目的重点； •【根管治疗】上游词流量来源主要是“补牙”，“蛀牙”,“牙痛”等相关场景，“根管”是top1；•下游词中反馈了用户对【根管治疗】的费用，步骤，过程等有兴趣，并需要进一步了解在什么情况下进行根管治疗； 【正畸矫正】项目搜索及高活跃用户画像 种 植 类 目 搜 索 用 户 画 像内 容 策略 优质笔记分析 优质客资收集笔记——种植牙 ：视频笔记，突出用户痛点；：突出用户关注点【一口价】&【价格表】；：情景剧沟通，以用户视角沟通用户需痛点，展示利益点&引导咨询； ：视频笔记，展示用户需求点【查询报价】；：突出时间2023，用户需求点【在线查询】；：情景剧沟通，客户沟通种植牙痛点，咨询价格，咨询师回复，引导留资； 优质客资收集笔记——正畸矫正 ：视频笔记，展示项目流程；：突出用户需求点【测价】；：动态展示项目过程，展示用户引导客户点击视频； ：图文笔记，突出用户利益点【检查】【试戴】；：突出用户关注点【价格】&【地域】；：展示项目具体内容，引导咨询； 优质笔记——口腔眼科类(未进行广告投放) ：日常生活背景，突出核心人设【牙医上班日常】；：突出人设【80后】|埋入疑问点【他们很乖】；：阳光精致boy，视频高清，展示一天工作内容，笔记自然发酵； ：项目关联产品展示；：突出人群【23岁】项目【种牙】；：简单直接展示议论点； 行业玩法及案例分享 KFS客资收集+行业词包=高效转化