小红书出行旅游行业月报（11月）

出行旅游行业月报2023.11月小红书商业化助力每一个好产品生长 生活服务-文旅行运一组出品文旅行运：葡萄、忧太、楚阳 Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.行业节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于新一线及一线、二三线城市，男性用户持续提升 小红书文旅行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比60%+，无小孩女性占比近70% 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途无小孩孕期中0-6月6-12月1-3岁3-6岁6岁以上 小红书文旅行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 37%用户有房有车，中高档小区用户占比70%+，中高消费用户占比90%+ 小红书文旅行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在美食、穿搭、旅游、生活记录等方向 小红书文旅行业搜索量趋势-2023.1.1-2023.11.30 目前大盘更新到2023年11月，搜索热度环比去年呈现稳定增长趋势；8月底暑期结束逐步下滑，9月中下旬迎来国庆出行高峰，行业流量呈迅速上涨趋势，10月中旬后恢复到节前流量； 小红书文旅行业热搜词-11月 国内目的地：哈尔滨检索量上升成为第一名，长沙、武汉、延吉检索量上升明显国外目的地：日本、韩国、新加坡、俄罗斯搜索量比较大 小红书文旅行业热搜词-11月 哈尔滨旅游攻略、南京旅游攻略、长白山搜索排名上升占据TOP3 旅游活动方面：滑雪、骑行、爬山增长明显；用户11月主要关注的依然是滑雪和骑行 小红书文旅行业热搜词-11月 人文景点方面，迪士尼、环球影城、雍和宫等热度较高；博物馆、植物园、历史文化相关景点对比10月排名上涨自然风光方面，长白山、老君山、四姑娘山热度较高；毕棚沟、栖霞山、天平山排名对比10月上涨 小红书文旅行业上下游词-11月 11月旅游上下游词集中在：旅游目的地、旅游城市推荐检索量比较大；短途旅游、旅游穿搭在用户关注点中占比明显上升 11月景点上下游词集中在：打卡拍照、美食、旅游攻略、周边景点、小众景点受用户关注比较大 小红书文旅行业上下游词-11月 住宿方面用户主要关注酒店、民宿、旅游目的地、大学、考试等，用户对酒店的关注度高于民宿境外游方面：日本、美国、迈阿密、迪拜等地区颇受用户欢迎，用户对境外游旅行社有一定关注 站内热门旅行目的地-1-3月 1-3月热门目的地 2023年1-3月TOP30热搜地 1月 延吉、哈尔滨、漠河、涠洲岛、雾凇岛、大理、丽江、拉萨、三亚、长白山 2月 哈尔滨、漠河、罗平、元阳、西双版纳、黄山、三亚、威海、黄山 3月 林芝、帕米尔高原、武汉、无锡、鼋头渚、婺源、金川、杭州、宏村、扬州 出行旅游行业第四季度传播节奏及策略 北方出游高峰节点、双旦等景区乐园重要活动节点即将到来 景区乐园：圣诞元旦瞄准年轻群体做相应内容，关注核心受众出行决策点，如双旦活动、双旦游玩攻略等形式内容；关注年轻群体主要搜索词：圣诞、元旦、情侣游、亲子游做相应素材埋词及卡位；旅行社：加大搜索投放预算，各词类等应投尽投，场景词&攻略词增大预算，结合上下游词扩词，扩大曝光触达，确保核心搜索词下笔记展示在前3位，重点关注北方线路主要城市词（如哈尔滨、北疆等）、冰雪出游词；酒店民宿：针对双旦前置储备笔记，信息流投放笔记赛马筛选高点击率高互动率笔记，重点搜索词关注：双旦出游、跨年酒店、城市，周边景区乐园，周边商圈，酒店民宿； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 旅行社优质笔记洞察-11月 图片参考 ü使用当地特色地标&优势，提升用户点击，使用大字突出地点+时常+引出用户关注的价格问题 标题参考 ü使用惊叹语气，增添个人情感引发情感共鸣，实现互动引导，提升用户信任 内容参考 ü突出具体地点优势，结合相关酒店、服务推荐理由，瞄准细分人群，更精准地触达目标用户群体，同时穿插产品信息，引导用户互动，避免因产品信息后置用户阅读跳跃忽略的情况。 ü灵活运用多方视角，配合游玩体验，提升用户云体验，同时使用价格等用户关注点，吸引受众 优质素材公式 ü情感共鸣+对应景点美图+品牌信息穿插+互动引导；ü真人出镜+丰富情绪旁白+多视角转换+丰富转场+意境文案；ü直击价格痛点+时间顺序讲解+线路适配人群+高质量美图； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 景区乐园优质笔记洞察-11月 图片参考 ü真人出镜，吸引用户点击，并根据园区特色采用合适色调、滤镜等营造氛围感图片，统一风格图片提升用户阅读体验ü切合用户出行打卡拍照热点，拍摄吸睛打卡照，提供出行拍照参考 标题参考 ü使用反差、热点、热门句式吸引用户眼球，提升点击率，例如：“不是xx（去/买/玩）不起，而是xx更有性价比” 内容参考 ü开头使用游览体验引入，传递较强的推荐情绪，引发用户出行兴趣后给到惊奇游览路线、地理位置、交通信息等主要信息，符合用户阅读逻辑，引导用户决策ü结尾配合游玩小tips增强真人推荐感，同时更精准地吸引细分人群，避免一定的用户因准备不足导致出行体验不佳 优质素材公式 ü标题反差感+真人出镜+第三视角游览体+打卡拍照热点；ü名人评价+热点话题+同一色系美图+真人出镜+季节营销；ü热门句式标题+氛围感美图+真人出镜+游玩tips； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 酒店民宿优质笔记洞察-11月 图片参考 ü优惠是用户的关注重点，在图片使用放大、变色、变形等方式聚焦营销活动，吸引用户点击ü围绕酒店民宿特色，分别使用适合整体房间、周边环境、相关配套服务的不同拍摄形式，产出特色鲜明的精修图 标题参考 ü酒店类笔记标题重点突出周边配套商圈、景区、地理位置信息等内容，配合平台热点确定重点信息，民宿类笔记可重点突出氛围感词汇例如：私密、舒适 内容参考 ü开头直接点明营销活动，直击用户关注痛点，配合季节出行热点给出酒店位置、服务、周边景点信息，最后使用优惠限制提升用户转化ü介绍酒店亮点，营造氛围感，围绕用户评价关注点介绍相关细节解决用户顾虑，减少用户决策时间 优质素材公式 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途ü吸睛标题+精修美照+酒店设施介绍+冬季活动+首尾呼应ü吸睛标题+精修美照+亮点介绍+酒店丰富设施介绍+酒店位置ü人物出境精修美照+亮点介绍+套餐介绍+酒店位置+营销活 2 0 23年 度小红书 期 待 携 手 共赢！