2023年小红书出行旅游行业月报

出行旅游行业月报2023.9月小红书商业化助力每一个好产品生长 生活服务-文旅行运一组出品文旅行运：葡萄、忧太、楚阳 扫码立刻加入 小红书种草新手必修课 从0—1了解小红书种草营销 扫码立刻学习 本月热门营销IP推荐 活得美可以是个人的事，也可以是群体的事放大每一种小美 1座岛，10座城，100+俱乐部，10万+人参与，100万+互动S+户外垂类社区项目 小红书年度生活四部曲第四章“温暖”心智打造品牌冬季营销热度 多位具有多元特质的她带来演讲携手TEDx武康路邀品牌一同丰富优质女性内容 本月热门营销IP推荐 会生活，更会买双11薯你会买好物清单深度种草，1+2超级IP矩阵 借势综艺口碑特色娱乐营销最大化发挥综艺IP/明星价值形成热门趋势 小红书生活趋势共创特色线下演出音乐节一站式承包 本月热门营销IP推荐 大人小假日户外集结计划·冰雪季要你好看新动派对礼物情报站 新机发布会时髦好物编辑部好出片企划 扫码解锁更多IP合作 如需合作，请联系小红书工作人员 Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.行业节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于新一线及一线、二三线城市 小红书行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比65%+，无小孩女性占比70%+ 小红书行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 40%用户有房有车，中高档小区用户占比70%+，中高消费用户占比90%+ 小红书行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在时尚、美食、旅游、生活记录等方向 文旅用户内容兴趣偏好 小红书行业搜索热度趋势 五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段 小红书文旅行业搜索量趋势-2023.1.1-2023.9.30 目前大盘更新到2023年9月，搜索热度环比去年呈现稳定增长趋势；8月中暑期结束逐步下滑，9月中下旬迎来国庆出行高峰，行业流量呈迅速上涨趋势； 小红书文旅行业热搜词-9月 国内目的地：长沙检索量上升成为第一名，景德镇、香港、北京检索量上升明显 国外目的地：新加坡、马来西亚、韩国、马尔代夫搜索量比较大 小红书文旅行业热搜词-9月 南京旅游攻略、西安旅游攻略、北京旅游攻略搜索排名上升占据TOP3 旅游活动方面：骑行、citywalk、爬山增长明显；用户9月主要关注的是骑行和爬山 小红书文旅行业热搜词-9月 人文景点方面，迪士尼、环球影城、大英博物馆等热度较高；博物馆和古镇相关景点对比8月排名上涨自然风光方面，长白山、黄山、老君山热度较高；五台山、阿尔山、华山排名对比8月上涨 小红书文旅行业上下游词-9月 9月旅游上下游词集中在：国庆、旅游目的地、旅游攻略检索量比较大；内陆城市在用户关注地点中占比明显上升 9月景点上下游词集中在：国庆、打卡、周边景点、拍照受用户关注比较大 小红书文旅行业上下游词-9月 住宿方面用户主要关注国庆住宿、民宿、旅游目的地、住宿推荐等，用户对民宿的关注度逐渐升高境外游方面：巴厘岛、迪拜、泰国等地区颇受用户欢迎 站内热门旅行目的地-11-1月 11-1月热门目的地 2022年11-1月TOP30热搜地 11月 腾冲、黄山、婺源、南京、漠河、三亚、北京、香港、九寨沟、东山岛、澳门、稻城亚丁12月 北京、喀纳斯、哈尔滨、漠河、厦门、大理、丽江、西藏、拉萨、三亚、长白山、泉州 1月 哈尔滨、漠河、雪乡、长白山、内蒙古、西双版纳、三亚、厦门、西藏、拉萨、广州 出行旅游行业第四季度传播节奏及策略 多个出游高峰节点将至，前置做好搜索卡位动作 景区乐园：圣诞元旦瞄准年轻群体做相应内容，关注核心受众出行决策点，关注年轻群体主要搜索词：圣诞、元旦、情侣游、亲子游做相应素材埋词及卡位；旅行社：加大搜索投放预算，各词类等应投尽投，场景词&攻略词增大预算，结合上下游词扩词，扩大曝光触达，确保核心搜索词下笔记展示在前3位，重点关注北方线路主要城市词、冰雪出游词；酒店民宿：针对双旦前置储备笔记，信息流投放笔记赛马筛选高点击率高互动率笔记，重点搜索词关注：双旦出游、跨年酒店、城市，周边景区乐园，周边商圈，酒店民宿； 景区乐园：万圣节需前置做好种草动作，千赞以上爆文保证搜索卡位重点：周边游、周边城市十一出行、万圣节相关词等；旅行社：搜渠道加大投放，信息流可针对高潜人群适当扩量，加大核心词汇万圣节等搜索预算，精准卡位获客酒店民宿：针对节点前置储备博主探店笔记和节点出游推荐笔记，关键词投放：城市，周边景区乐园，周边商圈，酒店民宿； 景区乐园：信息流：搜索=5：5旅行社：信息流：搜索=4：6酒店民宿：信息流：搜索=4：6 景区乐园：信息流：搜索=6：4旅行社：信息流：搜索=4：6酒店民宿：信息流：搜索=4：6 旅行社优质笔记洞察-9月 图片参考 ü秋季热门路线封面建议以单张or组图形式展示沿途特色景点，真人出镜效果最佳，推荐采用素人笔记形式 ü封面图文字标注旅行周期+游玩特色，突出旅行社产品主要特色如：0购物、全程跟拍等 标题参考 ü秋冬季用户关注点集中在拍照、攻略、自驾等内容，标题优先突出金秋赏景，冬季观雪等贴合季节内容 内容参考 ü分模块进行详解，突出机票、住宿、花费等一系列用户关注的问题，带观众以第三视角游览创造身临其境的游览体验，激发用户兴趣 ü根据游玩的时间和线路，突出游玩地的安全性+文化+福利等内容，结尾介绍产品优势特色亮点 优质素材公式 ü舒缓节奏+真人出镜+分模块讲解+第三视角游览体；ü安全性保障+线路特色服务+对应景区实景+私信引导；ü激发兴趣+费用明细+详细线路+N人引导； 景区乐园优质笔记洞察-9月 图片参考 ü活动类B端素材选择优质海报图作为封面设计；自然景点类封面选择当季特色图做高对比度氛围感调色，突出秋冬季主题特点，出镜人物做点缀 标题参考 ü景区类客户标题标注主要地理位置信息，博主笔记可搭配设计吸引用户眼球如：来了就不想走的世外桃源等 ü乐园类客户针对特定人群的笔记需在标题突出，如亲子、情侣等不同人群，标题可突出攻略、隐藏玩法等词吸引用户点击 内容参考 ü以vlog形式全程记录游览内容，突出乐园内主要卖点，把握内容逻辑顺畅，节奏适中；可第一视角给到用户真实代入感 ü交代景区地理位置交通信息等主要信息，针对不同游玩、住宿、美食做相应版块内容介绍，保证条理清晰；可在结尾tips再次吸引用户 优质素材公式 ü组图封面+主要乐园卖点+vlog形式视频；ü高质量海报图+活动背景+时间、地点信息+其他服务总结；ü艳丽高饱和封面图+清晰信息板块+攻略设计+游玩tips； 酒店民宿优质笔记洞察-9月 图片参考 ü度假类酒店，可在封面采用图文结合的方式，突出节点、房型特色、优惠等关键信息吸引用户点击 ü民宿类笔记用户更关注图片氛围感，可与民宿主题呼应进行相关调色拍摄，空镜封面效果最佳 标题参考 ü民宿酒店类笔记标题需突出周边配套景区乐园度假村等信息，标题根据产品特色做配套人群埋词，如亲子、两大一小、情侣等锁定目标受众 内容参考 ü详细介绍酒店外部建筑和丰富的内部设施，突出酒店地理位置优势方便用户对比 ü点明民宿核心优势，突出主打用户群体，详细介绍民宿地理位置、交通、环境和特色 优质素材公式 ü吸睛标题+节点营销+价格营销+酒店特色+周边游玩攻略；ü原生素材+突出核心优势+分点详细介绍细节优势+节点营销；ü精修美照+突出核心优势+酒店基础设施介绍+地理优势突出； 2 0 23年 度小红书 期 待 携 手 共赢！