平台行业趋势PART01小红书出行旅游行业趋势
你的生活兴趣社区
【你的生活指南
1006万
users
小红书有2.3亿十年轻有活力的旅游用户
<人群体量>
<人群质量>
19一30岁高线城市用户是市场主力，他们热爱旅游兴趣广泛
女性用户占比超过70%，他们热爱旅游美食、旅游穿搭和生活兴趣类内容
唱好剧推荐贸男朋友头像测评健身搞笑追剧疯狂动物城电影牌手机剪戏生穿搭生学习带娃串品牌偏好
小米
衣库MUJI无印良品日携程旅行
大家在这里厂刷出行旅游的攻略内容
出行旅游搜索量年同比增长十38%，季节性波峰更明显
大家在这里搜出行旅游的全程游玩内容
超80%的用户出行前会在线上研究攻略，“旅行前问问小红书”成为关键步骤
大家在这里搜出行旅游的全程游玩服务
文旅消费决策在这里完成
小红书已经成为地地道道的“国民旅游指南”
1.7亿搜索月活用户占比
PART03中小文旅客户的通用策略细分行业洞察及经营策略
细分行业经营策略
出行旅游行业
第一步，先有企业号作为品牌官方营销主阵地
企业号提供强大运营功能和丰富专业的营销工具
出行旅游行业的企业号应该这样装修
打造“专业感”“高转换”主页，告诉用户你的业务范围/优势产品服务/近期内容动态
企业名片
分享区
提炼说明账号主营业务
分享区瞬间区
笔记合集◆国内长域合串
企业号内容，产品介绍和种草攻略都要有！
稳定生产软广攻略笔记占比不低于30%，做好长线种草和口碑建设
第二步，进阶商家可以做好人感内容员工号KOS
KOS三大优势帮助商家扩大经营账户、丰富内容、支持投放
KOS即关键意见销售（KeyOpinionSales），指在小红书平台内具有垂直领域专业知识和强带货能力的创作者。他们不同于传统KOL（关键意见领袖）或KOC（关键意见消费者），KOS可以为旅游产品经理/导游/领队等提供与小红书用户真诚沟通的工具，而每一个产品经理/导游/领队，都能在小红书成长为优秀的KOS。
③品牌自有博主
更原生的内容&更低的投放成本；放
扩大品牌自持内容资产，丰富品牌
支持广告流量下跳转导购私信，投
第三步，通过博主和素人内容分享生动鲜活的旅行体验
合作投放博主和素人笔记，天然原生的内容更真实，更有信任度；是商家内容资产中重要一环
悦己出游度假疗愈出片机位
旅游博主生活博主
跟团夸夸对比测评经验总结
用户笔记
‘小红书聚光适用旅游投放的聚光产品全景图
适配多种优化目标，可投放多个流量场域，简单好操作的投放方式
米小红书聚光投放种草和客资的投放链路说明
以种草和客资链路为核心；帮助商家对目标人群精准渗透和建联咨询
私信留资oCPX稳定获客成本自动化投放提升稳定跑量按照私信留资出价，更贴近品牌生意，投放效果更有保障更高的跑量水平，更稳定的投放体验，更少的人力投入
投放黄金法则1：做好投放基建，稳定跑量，成本可控
进阶投放「种收一体」线索商家边种边收，助力降本放量
新笔记有20+互动量再投线索；老笔记持续100元种草预算稳定成本
1先做种草提升笔记基础互动量，单笔记互动量超过20后再投放客资
■单笔记点赞超过20后，点击率进入稳定跑量
线索商家常规投放中持续预留10%的种草预算占比
■素材评论量与转化率正相关■笔记点赞量越多，笔记跑量能力越强■笔记点赞量越多，私信转化成本越低用种草低成本筛选潜力笔记，优中选优
老笔记
■面对多篇笔记，投手难以精确预判哪篇更适合用于客资投放■如果直接拿未经过验证的笔记进行大预算投放，试错成本高
对比优势
■稳定降本种草周期-笔记在「20-100互动量」：平均多1个赞，咨询成本降0.41-0.3元，曝光成本降0.92-0.6元
「私信通」私信回复越及时，转化做得越高
连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升小红书私信营销效率
「私信通」商家必修&进阶配置实现双提效！
让更多用户进入私信，给更多信息，引导用户开口提问/自助转化2
必修
用好「MIO」AI营销顾问，投放疑问不用愁！
MIO可以帮你解决投放全链路的疑难杂症，看数更简单！诊断更高效！解答更清晰！使用页超方便！
「MIO」在哪里?小红书聚光PC平台任意页面的右下角
数据诊断搜索内容
MIOI特别适合人力不足、运营初阶的中小商家
通过MIO帮助你做好每日投放动作指导，运营团队人力不足？放假要停投？用它就对啦！
在全面红海下，境内游商家必须要做的三件事
境内游打法三步走一一内容精细化，玩转种收，精准搜索
境内游Step1：用户需求不忽视，精准内容拿效果
XX旅行一精准洞察需求做内容，好生意UPUP
高增长需求的「川西领队」内容选题+1min视频含人像实拍讲解报团差异化+文案强调领队人设降低营销感
是一家由95后“资深川西硬核玩家”组成的青年旅行组织；专注做旅拍团近30天川西用户热按词排名Top15近30天川西人群相关词云分布
阅读量互动量
川酒设培攻所川宇塔
标题：目前零差评的川西领队。是怎么做的？正文：强调领队人设，多用口语化的表达降低开口留资率
笔记文案强调领队人设，多用口语化的表达降低营销感
XX旅行一种收一体精准解决成本卡点助力长出好生意
持续种收推动生意增长，开口成本直降60%
种收一体两步走降成本
投流成本过高，难以规模化推进
先“种”基础：投入50元预算（2元/次互动）积累笔记基础数据一>开口成本初步优化，日
无笔记基础数据，直接用0赞0评笔记投客资，开口成本到
再“循环”优化：每月划拨10%-15%预算补充种草（针对成本波动的笔记动态调整）一开口成本稳定降至100元（直降60%+）日均开口保持10+；附1：客户通过种草产生的爆文笔记
“入“想投又怕号亏”的僵局。附2：客户种草后开口成本变化
境内游STEP3：精准搜索一蓝海词错位竞争，起量不再难
根本原因：原来大部分商家在搜索
商家笔记平均搜索量增加xXX,
筛选与自身笔记和业务类型有关的蓝海词
高
索结果里排前面
笔记中进行蓝海词有效埋词埋词要放在封面、标题、正文里，优先级是封面标题>正文；
境外旅行社
「出境游」搜索节点性强，赛道增速明显
「出境游」热门自的地持续增长，潜力目的地待关注
蓝海赛道关注度可提升：澳新、东南亚、非洲、中东4
总结，搭建丰富多元的内容矩阵车，BKU内容缺一不可
把握经营阶段和内容配比！种草商家博主内容是核心；客资商家企业号内容最重要
投放黄金法则2：把握重要节点，前置筹备，稳拿流量
针对节点分配预算，根据「种草和客资「投放类型，做好放量冲刺+搜索转化
境内旅行社
XX旅行一蓝海词买词+埋词，跑量提升+39.59%
客户痛点：开口成本高，搜索计划跑量困难；蓝海词搜索思路：结合低PVR词、高商业潜力指数且相关性中低的搜索词，埋词进笔记标题/正文
蓝海词埋词
蓝海词埋词后生意情况
第四步，投放FS让好内容主动、高频、精准触达目标用户
从信息流（F）浏览到搜索（S）到咨询到发布，是小红书旅游用户从种草到出行的真实路径表达
2026年成长品牌商家四大通用策略
阵地是基础！内容是基建！精细投放是重点！私信回复是提效！
打造企业号内容矩阵，帮助品牌扩量降本
分类打造账户“垂直目的地”“深耕亲子人群”“种草主理人”；兼顾专业感和人感
境内游STEP2：种收一体一每周50元，快速降成本
每天10元预算，成本问题不再是困扰境内游商家如何做种收一体？
》第一档：做到5赞；第二档：做到20赞。轻做功：每周50元，轻松降本
100赞百赞笔记
2026年境内旅游全面进入红海
「出境游」潜力目的地热度下钻
潜力目的地增速显著，热门城市及词包待关注
阿尔巴尼亚埃及纳米比亚南菲撒哈拉沙漠乞力马乳罗山
王算其旅游最佳时间追屏9约旦旅游
开罗。*数据来源：2025年1月至2025年12月期间，小红书灵屋平台数据，相关数据已做脱敏处理。
极地地区
圣保罗教堂
以色列签证多哈珍珠岛土耳其自驾
「出境游」一二线城市中高消费精致年轻女性为主力人群
厂出境游12026营销节点
境外游商家建议抓住目的地大节点热度，提前60天前置筹备营销内容
「出境游」2026出境游重要节点
重要节点站内流量攀升，早预热早启动抓住流量时机
信息直给型
信息直给型街尼亚or坦桑尼亚？
（价格&团期）情绪分享型（动物/美景分享）（季节&地点攻略）
（门票单卖）问题解决型2026美加盟世界杯（机酒门票套票）518800攻略型（观赛注意事项）#美加墨世界杯#
笔记建议
攻略型
#费尔班克斯看极光#
#美加墨专线##美加墨#
#肯尼亚一动物大迁徙#井动物大迁徙之天河之渡#
议
「出境游」2026重点：抓节点早布局&A/客服及时响应
酒店民宿
2026年民宿机遇：竞争少空间大，市场机会多！
别再町客资开口成本，轻种草帮你低成本快拿成交
还在为成本发愁？26年让我们换个投放方式，告别高昂客资成本
人感内容怎么做？用户需求仔细拆
锚定四类用户需求做内容：节点、人群、场景、体验带你一图全搞定
内容×人群投放不错位，找准定位锁住核心用户
轻种草+人感互动内容+精准人群民宿收客不停
XX民宿：轻种草+人感&互动内容公式，低成本拿客单
云南某民宿建立内容矩阵，使用轻种草投流打法
景点景区
景区、乐园是最大流量场，增长机会点是寺庙、公园游
2025年阅读量大盘暑期涨势最高热门话题中国内乐园/季节营销占比最高
曝光成本春节、五一、十一为全年波谷，必须抢占互动成本全年走势稳定，非节假日也可放心投
核心人群热裹旅游娱乐、偏好高端品牌内容生活方式以探索世界和自我悦己为核心古镇街区
议数据来源：2025年1月至2025年12月期间，小红书灵屋平台数据，相关数据已做脱敏处理。
“社交分享价值”
（如摄影课程）、户外+亲子等细分需求。
构建内容矩阵丨B专业号+KOL+KOS+KOC多维内容齐发力投放策略|F+S信息流打造爆文笔记+搜索场抢占核心人群
某景区站内多元内容（B+K）铺设，实现口碑+流量双爆发
品牌发声+头部达人引爆+长尾素人渗透，形成“BFS+KFS+UGC”的传播结构
声量引爆与品牌破圈
美食探店颜值打卡旅游攻略
摄影类颜值类旅游类
商旅票务
商旅票务市场机会机票是最大流量场，增长机会点是乐园票务、租车服务
2025年阅读量大盘暑期涨势最高热门话题中机票/酒店省钱攻略占比最高
光成本春节、五一、十一为全年波谷，必须抢占用户集中搜索波峰为节前一周，成本全年走势稳定
核心人群热旅行探索与内容共创年龄跨度较大但消费成熟度高租车/包车船票/邮轮景区票务
议数据来源：2025年1月至2025年12月期间，小红书灵屋平台数据，相关数据已做脱敏处理。
“情绪价值”
（如“记录旅行高光时刻”）。
以“看世界”为核心，兼顾实用性与情感价值的细分需求。
专业号十人感号打造内容矩车，提升站内品牌内容声量搜索渗透核心人群，扩大生意量级
某票务客户通过企业号&20+KOS账号打造矩阵放大内容优势提高内容声量，结合全站搜索溢价提升客资量级
出行旅游产品工具
PART04
小红书商业产品概览一适配出行旅游
蒲公英买博主笔记、聚光做种草/线索投放、薯条做非营销笔记加热
米小红书聚光
打通推搜场域对营销投放智能提效，提供全链路数据追踪
汇聚海量博主，多种合作模式产出
优质内容，一站营销提效
围绕SPU为核心的洞察与度量能力
小红书创作者和成长品牌
小红书一体化电商推广平台
识别潜力SPU和行业机遇
是电商生意增长的助推器和放大器
助力笔记快速加热，直播观播起量和账号成长
米小红书聚光产品简介
小红书一站式营销投放平台，打通推搜场域对营销投放智能提效，提供全链路数据追踪
登录入口提供一体化营销解决方案打通推搜两大场景，支持以SPU（产品）为