小红书三美行业2025平台营销通案

小红书商业部生态客户一部-平台专家四部2025年8月 小红书平台介绍 PART01 3亿+年轻用户的生活百科全书 月活破3亿，小红书用户在这里变得更美、活得更好 精致到发丝的年轻女性与三美行业的核心用户群体高度重合 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 遇事不决小红书，小红书也是用户的美丽之书 小红书用户在平台积极讨论美丽话题，每一次提问都有机会被回应 看见美、种草美、体验美、分享美用户在小红书实现020美丽循环 三美赛道中小商家在小红书播撒美丽种子，用户在小红书种草美丽风尚 三美赛道分析 PART02 用数据度量行业发展情况 生活美容人群VS美发人群 两大人群相似度极高，但具有高消费潜力的年轻未婚女性用户是美容&美发的绝对主力军 消费水平》 年龄占比》 性别占比》 两大人群的核心受众均以19~35岁为主，在此年龄段中，美发人群约占83%，美容人群约占79%，但美发人群整体更偏年轻化 两大人群的中消费用户最多，均为67%高消费群体占比不到中消费群体的一半 两大人群的性别占比相似但女性均占绝对优势：占比超过85% 城市等级》 婚恋状态》 地域分布》 新一线击求人群最多，占比约25%；二线线紧随其后，两者占比之和约36% 流量：生活美容行业细分业务众多，但用户核心需求相对稳定从笔记数量来看，用户最为关注脱毛/纹眉/皮肤管理；但从美容需求来看，防晒是用户最大需求 生活美容需求点站内笔记存量>> 24年生活美容需求点搜索指数>> 24年生活美容需求点笔记数排名>> 从全站存量笔记来石，防晒需求一骑绝尘，远远超过其他需求，其次关注关白和清洁 流量：美发造型在站内讨论度极高，全站存量讨论笔记近2亿从美发笔记数量看，讨论最多的是烫发染发/接发；从美发需求看，用户最为在意显白发色 24年美发需求点笔记数排名>> 24年美发需求点搜索指数> 美发需求点站内笔记存量> 从24年全年来石，显白发色和减龄发型依旧拍前2，且10大需求排名大体对齐全站需求排名 从24年用户搜索情况来看，显白发色依旧通通领先所有需求 美容美发中小商家飞速入局小红书，行业高速发展中 竞争格局尚未敲定，生活美容、美发造型仍是蓝海阶段 玩转小红书 三美行业从0到1的成长策略 三美行业商家成长策略，4大阶段实现0~1突破 助力每一个三美商家在小红书成长 运营基建 （创建专业号，开启小红书营销第一步 专业号：商家在小红书开启营销的第一步 专业号的多种权益与账号形式，帮助商家在小红书上更专业、全面地触达用户 企业号」打造官方经营阵地，享受三大权益 KOS员工号员工直接链接用户，平台工具助力获客 员工可用更人本营销的方式输出内容，商家也可统一管理KOS矩阵，种草更便捷 私信通 聚光投放 KOS数据 专属员工形象 https://pro.xiaohongshu.corn/ 获客组件 键发送留资卡/名片，获客流程简单易操作 KOS员工号打造不同人设，立体展现服务特点 入驻冷启 （掌握新号冷启技巧，快速过冷启 两大关键平台，渗透前端-后端全流程 聚光：打开流量加速器，助力营销投放 聚光平台能力丰富、功能全面，能够满足商家对投放精细化的需求 优化营销投放 营销目标 私信通：小红书一站式私信经营平台 连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升小红书私信营销效率！ 私信&表单两大链路，让客资收集在站内闭环 前端推广抓取潜在用户兴趣，后端链路收集客资，缩短用户留资路径 通过“种草”累积账号热度，打造高赞笔记 边种草边投下载激活效果更优，如果只收不种，投放后期量会越投越窄 422”新客冷启标准一页纸 通过对平台内大量线索类客户的投放数据分析验证发现，完成冷启动（T+15）的客户普追具备“422金标准"确保冷启学习期内账户的投放行为够“正确”，不仅事到了较好的线索转化数据，也为后续账户的稳定投放与长效经营打下基础。2 标准适用于线索行业的（T+15）冷启动的新客广 垂类深耕 66正式开启小红书营销之路 「皮肤管理]参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20笔记标题》 热门笔记总结》 皮肤管理类客户核心关注美容院、皮肤管理店、美容护肤等关键词，热门标题买点以强调不推销、不办卡、效果好（院线级/贵妇级）为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的门店推荐、项目/产品推荐等为主 [身体护理】参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 热门笔记总结》 身体护理类客户核心关注美白、脱毛、去黄提亮等关键词，热门标题买点以强调高性价比、效果好（改善黄黑皮）为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的门店推荐/服务展示、客人案例等为主截流垂直高意向客户；泛兴题导向的应手沉漫式护理、相关话既点吸引为辅助吸引泛客户人群 眼部护理1参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20热搜词》》 TOP20笔记标题》 希望所有重度无限国的姐速塑能刷性！天时！的声是眼效的“天敌”，效乘绝艳子自从体验了INDIBA联护，命运的齿轮开始转动我也不想心动财，是INDIBA取护真的只要98素了款来放一次沉漫式眼部护理～解销银部护理全涂程沉漫式限周护理！不均限真的得简单Daliyvlog之限部皮胰护理沙龙沉漫式取部扩理|舒缓取部度劳密（下）超值眼部护理移辅揭晓新的一年也费美美的，每需的眼部护理来啦！职场“东”人的限部护理分享区况漫式服部护理养出充系贵气服年前突击变美！限固纹路护理大法！蓝宝石美最VS你好亮服，高阶最部护理的秘密需惑！取离护理超值优志9杭州继必试！首次126体验取部护理+训练！让膜客爱上的沉漫式眼部护理E5限卸护延，打造少文量量限漂亮的限情会资话，夜女大的限周护理 热门笔记总结》 眼部护理类客户核心关注黑眼圈、眼纹、眼部抗衰、泪沟等关键词，热门标题买点以强调高舒缓疲态、拯救熬夜、改善纹路为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的项目推荐、价格吸引、功能性护理场景等为主 面部护理】参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20笔记标题》 TOP20热搜词》> 如乘累了，效静的享受一场舒适的面部护理.只洗检不要费的趋部清洁护理体验美容院身体养生、再部护理系列爆款无功阐的沉没式面部护理|静下来一起享受～定不能造过的纯享低况滑式验部清洁SPA沉漫式面部护理|云朵能绵柔泄泄洗净肌肤~沉漫式面部护理|让身心都效检下来~为什么一定要做面部护理？给三大必数理由1次头安护理7次面部护理！头安护理28起~美业品降高价打法，医部护理十疗款费素即自由S660分和体验面部护理su轻松get水机，胆射清洁仪538美业新模式【精油面部护理+疗意】不伤安肤祛需头，款这个祛需关！爽！！！在减影体验90min法尔曼奢宠离部护理5PA129Get明量胃款离部护理项口以油养肤必入净盘点PARPURI面部护理明量产品米兰55欧验郎清洁养肤从现在开始美客院面剑护迎清洁涂程面护理SPApick即—个？ 热门笔记总结》 面部护理类客户核心关注去黑头、粉刺、毛孔清洁、面部清洁等关键词，热门标题买点以强调沉浸式体验、效果好、护肤养肤为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的门店/项目推荐、价格吸引等为主 纹眉1参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20笔记标题》 热门笔记总结》 纹眉纹绣类客户核心关注纹眉、眉型设计、野生启等关链词，热门标题买点以强调纹启效果眉形选择、纹经历为主，，行业热门笔记主要集中于强转化导向的服务案例解析、功能性后形等为主截流垂直高意向客户：潜在客户导向的眉型推荐/定制、客片展示吸引为辅助吸引次重点人群 染发1参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 热门笔记总结》 染发类客户核心关注发色分享、发色推荐、显白发色等关键词：热门标题买点以强调性价比、地域、老板人设为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的门店推荐价格吸引等为主，潜在客户导向的功能性发型、客片展示为辅助吸引次手点人群 烫发1参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20笔记标题》 TOP20热搜词》 热门笔记总结》 烫发类客户核心关注法式烫发、高层次烫发、免打理烫发等关链词，热门标题买点以强调不翻车、好打理、解决细软为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的门店推荐、价格吸引等为主，潜在客户导向的功能性发型、发型推荐为辅助吸引次重点人群 剪发1参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20热搜词》》 TOP20笔记标题》 热门笔记总结》 剪发类客户核心关注圆脸发型、锁骨发、减龄短发等关链词，热门标题买点以强调方圆脸适配、地域、减龄为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的门店+地域推荐为主，潜在客户导向的功能性发型、发型推荐、客片展示为辅助吸引次年点人群 接发]参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20笔记标题》 TOP20热搜词》 试汉接发 热门笔记总结》 接发类客户核心关注羽毛接发、无浪接发等关键词，热门标题买点以强调性价比地域、接发效果为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的门店+地域推荐为主，在客户导向的功能性发型、行业科普、作品展示为辅助吸引次重点人群 发型设计1参考行业热门内容，笔记灵感不枯竭 近1年行业TOP20热搜词、TOP20笔记标题、热门笔记及笔记总结 TOP20热搜词》》 TOP20笔记标题》 方更验发型，照着的绝不解车！减的湿柔多方圆险繁这个太韩了！够到了人生发型行如何剪出头包的蓬检发型员次铝骨发台湾38变设计师来杭州换了发型秒变18变少女如何打造方因照适合的发型层次感领骨发减龄叉量气质的发型造趋子太喜欢啦干净通透叉不妆客的发色「高层次发型终于的上了心心备的言层次发量！资方图险女生必看！无得理发店！发型推荐！2025减转量检小发型减静动感锁骨发烫发巨显温案的发型，层次需中长发致没05后小哥爵第一次尝试改变发型下次音乐节的发型我已经想好了！可以男一型子的发型，真的经典永不过时！方龄肉肉脸适合什么发型？变美干货分享！什么检型剪吹发型→选对了如值气质全UP！层次虑发型让股照小了一围这个高层次太绝只有女生才量这款发型的合金量从长涉来杭州换发型回案老公组不认识了中长发这样款完好雪免打理！高层次发型 热门笔记总结》 发型设计类客户核心关注回脸发型推荐、减龄发型、根据脸型选发型等关链词，热门标题买点以强调方圆脸适配、发型效果为主，行业热门笔记主要集中于强转化导向的发型师推荐+地域为主，潜在客户导向的发型推荐、素人爆改、客片展示为辅助吸引次重点人群 5-3-1笔记赛马制，赛出好笔记 用数据来判定一篇笔记是否有潜力、是否能带来更多收益 定制专属品专，在搜索场域首页首屏曝光品牌形象 小红书用户的每次主动搜索，都是品牌/商家展示品牌形象的绝佳机会 「品专是什么』 用户搜索品牌相关关键询时，可在小红书搜索场域首屏首页TOP1位置看到的、强视觉冲击的品牌阵地 「品专使用效果」 口碑沉淀 66借势用户、博主、平台，不断积累品牌声量 利用口碑通挖掘素人笔记，让种草更真实有效 聚光后台一键拉取品牌相关的潜力素人UGC笔记，优质内容批量加热，操作方便更高效 口碑通代表案例 古茗x恋与深空声量波峰下实现人群精准种草