2025小红书平台营销通案

XIAOHOPNGSHUALL RIGHTSRESERVED. 小红书种草 01 当下营销环境中的更优解 新一代消费者，变了 趋势二 趋势一 影响消费决策的因素，更多元了 传统营销范式，失效了 小红书种草，逆势增长的密码 小红书种草，对生意的影响更长周期 对比其他平台，小红书内容曝光到后链路行为的转化效率更高 种草，是当下营销环境中的更优解 小红书 万物皆可种草 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 内容生态蓬勃生长，供给持续丰富 刷视频、蹲直播、沉浸式体验，从种草一步到转化 趋势在这里诞生 场景在这里放大 需求在这里激发 成CITYWALK关联度最高品牌产品 消费决策在这里完成 小红书已经成为地地道道的“国民生活指南” 1.7亿 海量用户主动的非结构化表达 结构化的数据，清晰刻画人与产品之间的需求关系 从浏览到搜索，在用户消费决策路径上种草更有效 用好小红书私域群聊，种草到闭环转化更有效 19% 群聊促活 3倍 群聊转化 「KOS」激活门店销售，种草引流到线下更有效 安踏KOS种草，新品上线极速售罄 蔚来汽车KOS种草，线索成本下降过半 基于购买单品推荐相关群聊 促进复购的同时，推动客单价提升与跨品类购买 在小红书，万物皆可种草 种草+商品，「笔直群」成就好产品的好生意 小红书买手，成就个体，更成就生意 种草+生活服务，带来线索场景的高效转化 洞察欧洲游用户的差异化诉求，维京游轮CPA下降58% 种草+内容服务，实现线上场景的生意突破 小红书，适配不同阶段不同规模品牌的营销阵地 SPUx买点x人群 种对草的关键策略 种草是真诚地帮助人为向往的生活找到解决方案 「SPUx买点x人群」精准+精细匹配把预算投在更优解上 SPU x买点x人群案例1 帮助新品类产品四个月跑出千万销量 基于不同人群偏好，户外品牌锚定新品买点 从生活方式深度理解人 标签聚类分析+人类学研究方法论=生活方式人群描摹 小红书的四级种草力 产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路 细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长 投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位 自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发 小红书的独特逻辑 人群反漏斗破圈 KFS产品种草组合投放方式 好内容+确定性流量 一方数据回传，赋能企业全链路策略优化 一方数据回传，种草从玄学变科学 营销IP：Alwayson之外，脉冲式种草 听见「她」声音，小美说帮助NIKE链接女性群体 种草的北极星指标 ROI（t+x）长周期价值归因辅助科学决策 04PART 商业产品 种好草的高效工具 种草产品解决方案 细分人群精准渗透 人群推荐 输入种子人群，精准找到目标用户的第一步 人群推荐 多种算法模型，让人群拓展更准更广 1.0 2.0 计算种子人群的向量相似度，系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群 基于与种子人群的重合度，系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算 买点匹配 理解人、理解买点，就有破圈机会 买点匹配 多平台打通，策投一体助力投放提效 人群渗透 预算拆分有依据，投放追踪实时调优 一键预算建议+触点分配 渗透规模、效率实时可见优化 渗透追踪 投放效率 定目标 支持“人群包”粒度数据效果，T+1了解人群投放效率 根据自定义产品集、行业benchmark制定渗透目标 自定义配置-新增对比对象-产品集自定义「产品集」 渗透效率 默认提供SPU所在最深类目Top5 /20 / 50的对比对象选择「行业benchmark」 多维渗透数据看板，了解周期内目标人群渗透效率 渗透追踪 度量优化 一方/三方数据融合，赋能营销全链路 度量优化 一方数据融合，看清人群资产和决策路径 决策特征分析 典型人群路径还原 触点效率度量 人群效率度量 小红书种草解决方案升级全景图 代表案例「凡士林」 低门槛测投，锁定生意核心人群 代表案例「凡士林」 做对内容，选对博主，精细投放 品牌推广 强势曝光，推搜联动，激发UGC深度互动 新品宣发 笔记/话题预热→吸睛大曝光宣发→持续发酵转化 品宣直播 「直播前」强势引流→「直播中」高效互动转化→「直播后」长效发酵传播 直播中一键进入 搜索场域经营 搜前蓄水→搜中转化→搜后推搜联动 搜索场进行活动/生意转化 浏览场浏览追投 搜前蓄水 Aura极光指标 独创价值模型，有效度量IP价值 「AURA极光指标」是小红书营销中心及商业市场携手kantar共同发布的小红书营销IP价值模型。 AURA的四项核心指标维度为:人群(Audience)、原生内容(UGC)、口碑(Reputation)及品牌形象认知(Awareness)，旨在更科学、更理性地讲清楚IP的玩法所带来的可度量收益 口碑通 站内口碑打造新方式 智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑，实现口碑种草 口碑通 口碑通产品简介 口碑通代表案例 古茗x恋与深空声量波峰下实现人群精准种草 原神跨界加热原生内容推动新客增长 官号官宣博主造势，引发圈层用户广泛讨论 电商营销 「乘风」：小红书一体化电商营销平台 电商营销 商品推广 快速展示、直接购买、客户决策速度快，持续积累人群资产，促进站内直接转化 电商营销 直播推广 02直播卡跳转 01笔记跳转 电商营销代表案例 私域群聊 新锐商家在小红书快速成长的关键一步 客资收集 以私信和表单为核心链路，帮助用户与商家建联进行咨询交流 推广投放：智能投放精准触达，跑量获客全面提升 自动化投放提升跑量更高的跑量水平，更稳定的投放体验，更少的人力投入 私信留资oCPX稳定获客成本按照私信留资出价，更贴近品牌生意，投放效果更有保障 客资收集 私信通工具，帮助品牌提升服务效率 客资收集 原生工具体验更佳，一键留资提高转化 应用下载 用户便捷获取优质应用，商家优化转化成本 搜索直达 连接站内外生意场景，有效缩短转化路径 欧舒丹：成熟品找到第二增长曲线 DEEP搜索投放策略助力场景破圈 小红书商业产品全景图 企业产品力×小红书