01PART 兴趣培训行业洞察 小红书与兴趣培训擦出的火花 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书 灵感熠熠的内容,点亮生活全场景 衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 消费决策在这里完成 小红书已经成为地地道道的“个人成长指南” 兴趣培训行业在小红书持续生长 23-25年小红书兴趣培训行业用户搜索量 23-25年小红书兴趣培训行业曝光笔记数 24年搜索量同比增长55%25年Q1搜索量同比增长29% 24年笔记数同比增长50%25年Q1笔记数同比增长48% 蓝海赛道“兴趣”济济,明日之星大有可为 热度高,增速高 小红书伴随用户走完兴趣培训全旅程 从学习前种草决策到学习后成果分享,小红书在整个链路上都能提供学习土壤 小红书上「兴趣培训」行业人群高质上进 「兴趣培训」行业用户兴趣广泛 在互联网/教育培训行业关注度更多,对文体/娱乐/赛事/学历领域比较偏爱 「兴趣培训」行业用户博主偏好多元 在时尚/美食领域博主关注度更多,对娱乐/二次元博主比较偏爱 趋势在这里诞生优质人群孕育出众多新兴赛道 世界那么大,「活力夕阳红」也想去看看 “I”人当道,当代青年人开始「向内探索」 「白天打工,晚上学艺」:重新养育自己一次 02PART 兴趣培训细分赛道洞察 千万种兴趣都在这里生长 小红书兴趣培训行业品类全景图 两大细分行业人群风格鲜明,需求各异 【素质教育】 全年搜索/笔记趋势 【素质教育】热门话题及优质笔记方向 热门话题 优质笔记公式 #看动画学画画##节奏欢快舞蹈##小学生表演##孩子们的舞台##小朋友的创意手工画##儿童创造力培养##少儿美术大赛##让宝宝爱上画画##从小培养孩子的艺术素养##行走中的课堂##图形化编程##信息学竞赛##竞赛白名单##围棋升段##围棋网课##少儿围棋启蒙##围棋考级##朱韬数学思维##阅读表达# 【成人兴趣-声乐舞蹈类】 全年搜索/笔记趋势 【声乐舞蹈类】主要业务热门搜索词 【声乐舞蹈类】热门话题及优质笔记方向 热门话题 优质笔记公式 #唱歌气息不稳##播音主持##线上钢琴教学##声乐技巧教学##打开喉咙唱歌##简谱教学##电吉他推荐##瑜伽疗愈你的身心##琵琶乐器##吉他修炼指北##瑜伽治愈一切##吉他线上网课##零基础学古筝##瑜伽是疗愈自己##成人琵琶##竹笛教学##见人不如人健身##瑜伽改变命运##电吉他新手# 【成人兴趣-文化艺术类】 【文化艺术类】主要业务热门搜索词 【文化艺术类】热门话题及优质笔记方向 热门话题 优质笔记公式 #手绘创作##生活万物皆可画##每一秒都值得记录##速写人间万象##让插画动起来##一画一个不吱声##一学就会系列##没事就画画##尝试新画风##沉浸式画画##无偿稿件##一起来画吧##快乐摆烂画画人##画画不就是为了解压吗##坚持绘画很酷##画画的松弛感##速写创作##绘画的力量##用绘画治愈自己# 以“专业人士”视角击中价格敏感用户心智 过来人真实体验分享主打「人感」共情 【成人兴趣-健康养生类】 【健康养生类】主要业务热门搜索词 【健康养生类】热门话题及优质笔记方向 热门话题 优质笔记公式 #站桩教学##八段锦跟练##奇门遁甲学习##八段锦教程##站桩锻炼##太极入门##八段锦课程##每天坚持练一练##古法站桩##易经新手入门##感受国画的魅力##静心养性##有一种潮流叫太极##我的冥想日常##辟谷减肥##品茶静心养性##心灵修行,感悟人生##养生操##冥想打卡# 课程优势呈现小贴士分享 【成人兴趣-个人成长类】 【个人成长类】主要业务热门搜索词 【个人成长类】热门话题及优质笔记方向 优质笔记公式 03PART 兴趣培训行业营销策略 每一项兴趣都能成长得更好 兴趣培训行业在小红书成长「三部曲」 打基础 官方沟通渠道,有效触达用户 企业号|品牌官方经营阵地 品牌/商家在小红书进行商业活动的入场券、身份表达和内容阵地 社区运营 企业号|主页装修指南 对于决策周期长的产品或服务用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策 矩阵号|打造关联主账户的KOS矩阵建设 按地区、业务线、人设号铺设矩阵,满足精细化需求 KOS是什么? 链接品牌线上线下生意的迷你代言人 企业背书|专业销售能力|高超服务专业度|全面品牌知识储备强内容创作者 矩阵号|KOS员工账号类型,多重人感助力营销 矩阵号|企业号多元裂变 活用矩阵玩法,多维度沟通用户,构建品牌营销阵地 兴趣培训行业内容流量密码 掌握兴趣培训行业高赞笔记四大特征,获取流量密码 兴趣培训行业内容流量密码 使用高赞笔记出现率较高的词汇,掌握吸睛方法 兴趣培训行业内容流量密码 三大内容创意方向,俘获精准人群需求 提效率 多元产品工具,边种边收,高效经营 小红书兴趣培训行业用户行为路径 四大链路|你想要的生意模式尽在小红书 小红书的转化承接全链路,高效转化高潜用户的临门一脚 三大场域|满足不同推广诉求 三大场域,四大推广类型,全域影响用户决策 两大投放平台|适配不同生意体量商家 成长品牌-操作更简单 进阶客户-能力更丰富 有一定专业投放经验/有代理商服务对投放有精细化/定制化要求的企业 全站智投、搜索推广、信息流、视频流 私信进线量、私信开口量、私信留资量、落地页访问量、表单提交量 聚光Lite|操作更简单 移动端3步开启推广,随时完成生意转化 产品优势 省时 ·移动端3步开启推广·随时完成生意转化 省心 ·投前素材灵感·投中智能计划·投后数据复盘 (点赞收藏量、主页浏览量、私信开口数) 省事 竞价新客0门槛起投 ·为成长品牌定制算法模型与出价策略·保障跑量的同时成本可控 聚光Lite|操作轻量化效果不打折 聚光|线索商家广告投放流量倍增器 优化广告投放 产品优势 聚光|全新组件样式+智能优选转化UP! 聚光|投放Tips 客户的投放设置(出价、预算、素材、创编等)是影响广告效果/消耗的关键因素之一与模型/策略、竞争环境(流量)等共同作用,形成了最终的投放结果 平时投放建议5要素 做好投放基建 计划和消耗的趋势 随着计划数增加,观测到账户日耗、稳定跑量率显著提升,且成本达成指标持平;随着素材数增加,观测到账户日耗、稳定跑量率显著提升 聚光|自动化投放跑量获客全面提升 基于客户创建的计划,在投放期间对计划进行自动调控,达到在成本可控的情况下拥有更强的跑量能力 3步完成广告创建、托管省时省力更高效 托管计划 ü无需时刻盯盘、无需计划堆量、降低负面操作 ·系统底层自动开启计划启停、批量复制能力,保障计划成本达成与跑量;·创建1个自动化=拿到100个(大约)手动计划的效果。 ü聚合同商品/SPU下的笔记素材(可选项),以SPU(商品)为颗粒度精准定向和智能投放,让好产品自然发光。 在已使用自动投放客户中消耗渗透高达35% 效果说明 优质案例|某绘画培训客户利用自动化投放提质增效 自动化配置 投放成果 客户背景 某绘画培训机构线上线下双模式运营以线索转化为核心目标辅以产品种草 计划采用跑量较好的5篇老笔记,搭配2篇未投放的新笔记进行通投自动化笔记测试 将单个计划预算设置不低于10*转化出价(如当出价200,建议预算>2000) 29.3% 客户背景 优化目标:私信留资成本控制 留资成本降低 场域选择:通投 老计划精准度低 提升投手效率专注素材制作 流量质量不稳定,转化成本波动大 新计划放量难 释放人力资源 冷启动成本高,难以规模化获客 人力消耗大 频繁关停/新建重复操作陷入低效循环 私信通:小红书一站式私信经营平台 连接用户与品牌,促成转化交易,全面提升小红书私信营销效率! 能力全覆盖|多模式适配不同企业 单账号模式+多客服分流模式两种私信接待模式,适合多种客户类型 响应提效|多种方式便捷开口转化 多种获客方式,促进高意向用户完成转化 欢迎语+自动回复 转化提效|商家名片一键建联 小红书兴趣培训行业全生命周期传播Timeline 做品牌 品牌质感营销,持续放大声量 丰富王牌资源助力沉淀品牌资产 品牌硬广打造品牌口碑,利用IP进行线上线下整合营销 小红书品牌广告资源全景MAP 强势曝光,推搜联动,激发UGC深度互动 品牌专区 覆盖搜索场景,建立品牌私域营销阵地 兴趣培训行业IP能力版图 「教」你营销顶峰相「育」