2024小红书兴趣培训行业营销通案

生活服务行业-平台专家组-策划组-嘉欣 2023年7月 Agenda 小红书兴趣培训行业正高速增长,2023H1同比增长32% 兴 趣 培 训 行 业 在 站 内 自 然 曝 光增 速 快,广 告 投 放 仍 处 于 蓝 海,建 议 品 牌 抢 先 布 局 商 业 流 量,抢 占 先 机 增长94% 兴趣培训用户搜索集中在年后开春、夏季节点,建议品牌抓紧布局2023夏季营销,以免错过用户需求旺季 兴趣培训在职场赛道内容增速最快,可成为品牌破圈方向 关注 用户对舞蹈、书法等兴趣爱好类的学习需求较高 小红书兴趣培训行业多处于竞争蓝海,营销红利明显 人群洞察 人群洞察 学习后, 小红书在整个学习链路上不可或缺 财商类培训在站内存在"骗局"等负面舆情,品牌应加强口碑建设,避免用户负面联想 瞄准小白、打工人群强调基金定投学习简单 存钱vs理财作对比，强调理财赚钱小目标 品类洞察-财商类 站内财商类品牌竞争小,头部品牌通过广告投放垄断市场 品类洞察-兴趣类 用户对培训地域有明确要求,对机构需求也保持高热 课程福利、才艺类广告效果更好,对比、干货类笔记更吸引用户 竞争愈发激烈,各品牌通过加码广告流量向头部品牌发起挑战 全盛舞蹈、考拉音乐等品牌通过布局广告流量,由22年H2未上榜状态冲进23年H1品牌top榜单 通用技能培训类用户需求持续增长,春节后增速较快 作品展示、福利课程类广告效果更好,干货、趣味笔记更吸引用户 竞争愈发激烈,头部品牌持续提升广告流量抢占品牌渗透 Agenda 兴趣培训行业小红书营销解决方案 Expand Define Insight Advocate 击穿品类赛道 定义产品策略 精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道 基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略 基于数据产品「灵犀」洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌 渗透职业教育核心人群,逐层扩散扩大市占 小红书ll点-线-面"营销组合拳推动兴趣培训课程从u种草"到"拔草n Campaign—IP破圈品+效+IP制造高脉冲 品牌力 Alwayson—持续种草KFS组合拳抢占强心智 产品力 Promotion—促进转化电商节点转化 转化力 兴趣培训KFS种草组合投放方式 掌握兴趣培训优质内容输出方法,获取笔记流量密码 高赞笔记打造的首要任务就是输出优质内容，在优质的基础上做曝光才可事半功倍 密码1整体调性把握高赞笔记特征确认整体调性 密码2内容创意标题+封面+内容三步缺一不可 密码3精选博主挑选合适博主强化课程种草 方向1——利益吸引类 方向2——学习记录类 方向3——学习成果类 使用高赞笔记出现率较高的词汇,掌握吸睛方法 密码 【标签维度关键词】 需 求 刨 析 挑选博主 博主人设：已婚女性丨打工人丨0基础小白内容特征：学习经验丨学习记录丨学习成果【数据维度关键词】女性粉丝占比高丨粉丝数大于1w+丨兴趣为教育及职业阅读互动中位数丨报价（根据预算情况决定） 博主广场多维度挑选博主标签维度：内容标签丨特色标签数据维度：笔记数据丨粉丝画像丨兴趣分布丨地域分布 【合作链路】 合作链路有效保障 交易合作 广场筛选博主—达成合作意向—博主撰写笔记—修改3次权益—博主发文—通过审核—笔记发出【笔记不过审】自查—蒲公英客服—增值运营 交易链路：蒲公英中转，保障博主&品牌双方权益审核服务：勾选“广审”一步到位；客服在线 【优质博主—数据考核维度】 全面的合作数据展现数据复盘：提供多维度的数据复盘流量嫁接：合作笔记可同步到专业号后台加大曝光 合作验收 笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级点击率：3%+较为优质互动率：10%+较为优质注：笔记发布48H后会衰退，优质笔记转战CPC助推 商业流量加持,加速爆款笔记的产出和热度 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量加持后的表现 上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现； 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 精准触达 赛马测试 笔记储备 拓宽产品固定族群打破品牌圈层束缚 定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式 1.品牌词；2.产品词；3.行业热词；3.对标竞品词；5.内容提及相关词；…… 建立品牌私域阵地,打造正面品牌形象 品牌定制展示，精准引导私域流量，多方面匹配用户需求 Expand-品牌力 更多王牌资源,为品牌打造矩阵式曝光 内容资产最大化，品牌玩法不重样 聚焦内容打造，深挖场景需求，突出品牌及产品特点，为品牌沉淀内容 集合优质明星达人资源、话题营销、多样产品组合，品牌定制主题进行热点打造 小红书REDay 打 造0 2 o联 动 玩 法 打工人俱乐部 专攻职场消费场景心智打通场景+内容+流量 聚 焦 年 轻 人 职 场 痛 点，小 红 书 携 手 品 牌 共 创当代白领生活图鉴，解锁打工的正确姿势，给搬砖人专属充电补给！ 核心内容 亮点板块 打工人图鉴，白领用户对号入座，强共鸣 低门槛打透职场场景聚 集 关 注 职 场 内 容 的TA 刺激讨论与互动攀升品牌/产品直击打工人需求与痛点 1:趣味漫画呈现2:话题直戳真实场景3:品牌角色自然融入 话题强共鸣为品牌沉淀UGC形成与品牌/产品的第一联想力 长线运营多重引流联手不同赛道品牌，彼此加持 包含多场景维度，一个品牌own住一个场景 精准与TA深度对话 高亮大事件 结合品牌主张与平台洞察每期启动1颗“她星球” 「她星球的24小时」 #回归自然力星球 #向内生长星球 #不被定义的星球 #松弛感星球 ……#与自己和解的星球 由明星/头部KOL/品牌大使发起号召为每个女性定制24hour Schedule 汇 聚 成 属 于 小 红 书 的RedGirl她 宇 宙打 造平台 级 长 线IP 不被定义的宝藏女孩 社区部商业部38节特别企划,共创REDGILRS专属影集,打造品牌女孩大狂欢 1.身份认同感 2.强烈归属感 美好生活学院 帮助品牌将明星影响力转化为一次最集中的品牌涨粉和优质UGC沉淀 洞察用户的实时需求结合平台热点趋势引发更多UGC内容 2 小红书兴趣培训行业营销链路全景地图 表单链路流程图 私信链路流程图 商销链路流程图 沉淀品牌资产,让用户自发成为品牌的"拥护者" THANKS 生活服务行业-平台专家组/策划组-嘉欣 2023年7月