2024小红书三嫂行业营销通案

为什么选择小红书？ 都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 8000万真诚的分享者，构建起百花齐放的内容生态 真 实 有 创 造 力 的 博 主 和 内 容 ， 激 发 用 户 共 鸣 ， 促 成 消 费 决 策 小红书博主，身边的“你我他” （小红书vs.内容平台整体） 消费决策环节，不同内容平台的影响力对比 30+种博主的人设标签，包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景等 就来小红书！ 小红书是互联网营销语境中的「种草鼻祖」 小红书成为品牌营销投放渠道上除短视频平台/微信生态之外的第三大平台 为什么小红书适合“三嫂”种草？ 三嫂赛道热度飙升 母婴热度持续增长 万能的小红书提供母婴支持，成为妈妈必看的百科全书 小 红 书 对 母 婴 人 群 的 虹 吸 效 应 越 发 明 显 ， 产 前 产 后 决 策 越 谨 慎 ， 就 越 离 不 开 小 红 书 VS同类社交咨询平台排名NO.1VS母婴咨询获取全渠道排名NO.2 小红书为妈妈不断迭代育儿宝典 平 台 母 婴 内 容 持 续 进 化 ， 引 领 多 变 趋 势 ， 满 足 妈 妈 们 日 益 精 致 与 细 分 的 养 育 要 求 2023关键词 2020关键词 2021-2022关键词 全面精致图鉴 加法思维 抄作业 平台需求提升内容爆发增长小红书妈妈形成独特讲究提升对宝宝成长的加法思维 小红书通过干货内容为妈妈提供标准答案部分头部母婴品牌入场小红书迎来第一次爆红 各细分品类热度全面迎来大幅飙升对妈妈的生活质量与精神探讨也达到全新深度小红书成为妈妈们的孕育咨询大全人手一本“小红书” 小红书不断凝聚优质而全面的当代妈妈 年 轻 、 高 知 ， 是 每 个 母 婴 相 关 品 牌 都 希 望 牢 牢 抓 住 的 高 净 值 人 群 越来越多妈妈通过小红书对三嫂产品进行决策 小红书站内，三嫂赛道空间大，且体量持续增长 40%的月嫂用户，在成交前通过小红书搜索相关资讯（保姆为30%） 下单前，用户通过小红书解答自己对于三嫂的疑惑 小红书承包用户在三嫂产品上的全消费心理链路 从孕前咨询，到孕后决策，再到消费后心得分享，小红书陪伴用户走完孕育的温暖全程 平台赛道填充未满，三嫂行业有大量空间为品牌提供生意增量 生意转化：2024年线索行业关键转化路径 营 销 解 决 方 案 三嫂行业负面多，同质化，如何做好品牌经营？ 品牌形象升级 品牌舆情管理 一、品牌舆情处理 小红书品牌分场景舆情管理 冒充官方与潜在用户沟通售后问题多，容易产客诉 核心用户在转化阶段被竞品拦截/被兴趣打消 一、品牌舆情处理 品牌声誉精细化攻防，达人内容引流助力品牌重筑口碑护城河攻守防负品牌声誉精细化攻防，达人内容引流助力品牌重筑口碑护城河 二、品牌专业号矩阵 官方阵地，内容定调，核心呈现品牌形象及官方活动 三、高质量品牌形象 最美品牌空间：做好搜索流量的“高品质+高转化”承接 以alwayson布局品牌广告，承接用户搜索心智，放大内容影响力 •上线首周总点击率达到9%以上，约为同期大盘1.5倍•卡片区域贡献了超过50%的点击 •上线首日点击率即突破30%，约为当日大盘4倍•超大力度为品牌活动引流 •上线一周整体点击率达19%+•上线首日CTR突破50%•品专渠道7日点击归因ROI可达3.2 四、品牌种草金字塔 结合平台爆款内容，步步为营打造品牌“人设”，脱颖而出 正向案例XX家政 负面声誉冰冻三尺，携手直面信任危机 正向案例XX家政 内容+投放+产品组合拳实现高效转化 在小红书，如何高效科学种草？ 小红书独特逻辑：人群反漏斗，助力三嫂品牌逐步破圈 如何高效实现人群破圈？一方数据回传 验真种草价值，打通数据关联性，找到更多潜在用户，优化投放策略 小红书特色科学种草方法论：百试百灵的KFS 千词攻坚势在必行，梳堵一体，贯穿搜索全周期 投前洞察 投中设置 投放计划动态监控诊断 关键词规划工具 智能投放工具 Ø利用好全站智投-高效实现信息流和搜索的笔记联动Ø开启封面优选、智能标题-提升ctr 人群洞察 【泛人群】XXX【核心人群】XXX【兴趣人群】XXX 做好搜索顺序卡位 Ø对于搜索首位-抢住排位Ø对于其他搜索位-低价扫量、提升蓝海词覆盖 贯穿全周期：日常推动爆文赛马，大促节点针对性提效 IP价值：在优质内容生态下搭建品牌与用户深度沟通场域