2024小红书三嫂（保姆 月嫂 育儿嫂）行业营销通案

为什么选择小红书? 平台优势及价值 P ARTONE 年轻有活力的用户都在小红书 ●小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 8000万真诚的分享者，构建起百花齐放的内容生态 真实有创造力的博主和内容，激发用户共鸣，促成消费决策 小红书博主，身边的“你我他” 消费决策环节不同内容平台的影响力对比 头蒲公英 30+种博主的人设标签，包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景等 种草就来小红书! 小红书是互联网营销语境中的「种草鼻祖」 在投放渠道上，抖音快手跃居首选投入平台(77%);微信生态为第二(66%);小红书提升明显(53%),已经成为第三大投入平台 O抖音、快手等短视频平台和小红书较去年投放比例O小红书的投放比重(53%)已高于微博C 小红书 小红书成为品牌营销投放渠道上除短视频平台/微信生态之外的第三大平台 为什么小红书适合“三嫂”种草? 行业趋势洞察 三嫂赛道热度飙升 万能的小红书提供母婴支持，成为妈妈必看的百科全书 小 红 书 对 母 婴 人 群 的 虹 吸 效 应 越 发 明 显 ， 产 前 产 后 决 策 越 谨 慎 ， 就 越 离 不 开 小 红 书 VS同类社交咨询平台排名NO.1VS母婴咨询获取全渠道排名NO.2 小红书为妈妈不断迭代育儿宝典 平台母婴内容持续进化，引领多变趋势，满足妈妈们日益精致与细分的养育要求 2023关键词 2020关键词 2021-2022关键词 全面精致图鉴 抄作业 加法思维 平台需求提升内容爆发增长小红书妈妈形成独特讲究提升对宝宝成长的加法思维 小红书通过干货内容为妈妈提供标准答案部分头部母婴品牌入场小红书迎来第一次爆红 各细分品类热度全面迎来大幅飙升对妈妈的生活质量与精神探讨也达到全新深度小红书成为妈妈们的孕育咨询大全人手一本“小红书“ 小红书不断凝聚优质而全面的当代妈妈 年轻、高知，是每个母婴相关品牌都希望牢牢抓住的高净值人群 越来越多妈妈通过小红书对三嫂产品进行决策 小红书站内，三嫂赛道空间大，且体量持续增长 下单前，用户通过小红书解答自己对于三嫂的疑惑 小红书承包用户在三嫂产品上的全消费心理链路 从孕前咨询，到孕后决策，再到消费后心得分享，小红书陪伴用户走完孕育的温暖全程 平台赛道填充未满，三嫂行业有大量空间为品牌提供生意增量 生意转化：2024年线索行业关键转化路径 小红书营销解决方案 三嫂行业负面多，同质化，如何做好品牌经营? 一、品牌舆情处理 小红书品牌分场景舆情管理 核心用户在转化阶段被竞品拦截/被兴趣打消 广告投入越多负面词条热度越高 1、声誉受损2、后端成交变差 冒充官方与潜在用户沟通售后问题多，容易产客诉 一、品牌舆情处理 品牌声誉精细化攻防，达人内容引流助力品牌重筑口碑护城河防负攻守 监测挖掘品牌正面爆文+DMP圈选人群投流精准触达 二、品牌专业号矩阵 官方阵地，内容定调，核心呈现品牌形象及官方活动 三、高质量品牌形象 最美品牌空间：做好搜索流量的“高品质+高转化”承接 以alwayson布局品牌广告，承接用户搜索心智，放大内容影响力 上线一周整体点击率 达1 9 % +·上线首日CTR突破50%·品专渠道7日点击归因ROI可达3.2 ·上线首周总点击率达到9%以上，约为同期大盘1.5倍·卡片区域贡献了超过50%的点击 ·上线首日点击率即突破30%,约为当日大盘4倍超大力度为品牌活动引流 四、品牌种草金字塔 结合平台爆款内容，步步为营打造品牌“人设”,脱颖而出 正向案例 负面声誉冰冻三尺，携手直面信任危机 正向案例 内容+投放+产品组合拳实现高效转化 在小红书，如何高效科学种草? 小红书独特逻辑：人群反漏斗，助力三嫂品牌逐步破圈 如何高效实现人群破圈?一方数据回传 验真种草价值，打通数据关联性，找到更多潜在用户，优化投放策略 小红书特色科学种草方法论：百试百灵的KFS 新品科学投放：KFS内容营销组合策略 深层目标：提升用户好感度，做声量，引趋势浅层目标：引发场景共鸣，吸引用户兴趣 核心策略： 选好产品x锚定人群x做深场景 用户兴趣度用户探索欲→搜索量(普适性产品，不作重点)被用户标记→赞/藏/转发 KFS投放过程指标 种草能力内容质量→爆文/CTR搜索触达→SOV&SOC 媒 介 成 本投放成本→CPC/CPE优于大盘 新品科学投放：KFS内容营销组合策略 长线运营：KFS内容营销组合 内容策略 投放策略 从刷到搜全覆盖，借商业流量，精准激发灵感 内容方向 ·借势热点场景做延展至少3种内容方向测试·例：早餐①快速②减脂③一周食谱 新品科学投放：KFS内容营销组合策略 新品科学投放：KFS内容营销组合策略 科学投放 第三步：流量加持，高效触达 第四步：锚定人群x做深场景 更高效投放? 引发场景共鸣，吸引用户兴趣 KFS更低分发成本获得更大流量提效率 加持竞价广告，提高投放效率 月度考核人群渗透 周期复盘人群画像 月度考核场景渗透 笔记自然流量在48h明显下滑，7天后趋于平缓，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现 干词攻坚势在必行，梳堵—体，贯穿搜索全周期 人群洞察 IP价值：在优质内容生态下搭建品牌与用户深度沟通场域 小红书「平台大事件」营销图景 小红书种草 让好产品长出来