小红书2024医疗行业眼科营销通案
小红书平台价值
- 小红书平台聚焦中国高价值女性用户群体，内容品类扩散至多元生活场景，已成为陪伴用户更好生活的必需品，是地地道道的生活百科全书。
- 平台拥有3亿+月活用户，日均用户搜索渗透率90%，用户UGC内容丰富，是用户选择产品信息的首选平台。
- 小红书基于用户行为做SPU维度的深入洞察，赋予平台独一无二的洞察能力，使其成为产品营销的有利阵地。
眼科行业洞察
- 眼科相关搜索指数+34%，新发布笔记数量、点赞量、收藏量、评论量均显著增长，健康之风当道，用户关注、分享眼科相关内容。
- 眼科行业搜索指数上半年增长迅速，下半年趋于平缓，暑期节点迎来搜索&笔记发布高峰。
- 视光类目热度高于屈光类目，OK镜热度异军突起，青少年近视防控势不可挡。
- 近视手术热度高居不下，全飞秒、半飞秒搜索高峰聚焦于开学季，晶体植入&近视手术聚焦于暑期。
- 视光项目【OK镜】搜索峰值集中于五一、十一长假节点。
- 屈光用户更关注项目后遗症、危害、禁忌等偏避坑、注意事项等相关内容；视光用户更关注产品品牌选择、佩戴方式等偏专业知识相关内容。
眼科核心人群画像
- 眼科核心人群以19-30岁高线城市女性为主，消费力水平高，爱生活、爱美食、爱美妆。
- 眼科核心人群画像：年龄19-30岁，高线城市，消费力水平高，兴趣偏好为生活记录、美食、时尚、接地气生活、美妆。
- 眼科核心人群量级：约1700W。
眼科行业城市情况
- 眼科重点蓝海城市：杭州、武汉、青岛等，整体成本及消耗体量偏低。
- 眼科红海城市：北京、上海、深圳、成都，一线城市竞争激烈，需要注意迭代内容产出优化核心开口成本。
小红书独特营销解法：人群反漏斗破圈
- 以差异化兴趣内容实现品牌人群资产扩容，核心人群为眼科品牌人群，兴趣人群为眼科项目高需求人群，泛人群为近视人群。
- 通过“普瑞眼科”搜索、互动、发布笔记人群，近视手术、全飞秒、半飞秒、OK镜、摘镜......框架眼镜、隐形眼镜、配镜......实现人群反漏斗破圈。
后链路提效产品组合
- 品牌核心人群注转化后链路如何提效为2024核心命题。
- 一方数据回传：精细化诊断客资有效性，定位站内用户行为轨迹。
- Marktingapi：完整链路分析，留资效果更直观，前端优化有方向。
- 产品DEMO对接企微【获客助手】：操作简便一键添加，链路更短，仅支持搜索推广，企微加好友：高效加V，缩短链路。
医疗行业Always on重点IP推荐
- 趋势引领类IP：强心智塑造，引领眼睛健康新趋势。
- 优质内容促产IP口碑扩散：#摘镜，发现更美的自己#健康科普类IP：专业度夯实XXX技术原理/材料......
2024全年主题规划
- 围绕健康新趋势，与品牌共创健康知识科普，以年轻化的表达方式，为小红书用户提供价值信息，树立品牌专业度。
- 四大模式：行业教育、专业背书、种草拔草闭环、渠道拓展。
趋势占领-新风向制造局
- 最吸睛线下内容联动、最新潮生活方式塑造、最热点趋势氛围加持、最新鲜人群趋势洞察。
- 核心圈层KOL趋势大片输出、态度辐射更多不同圈层、体验空间。
品牌合作「优效模式」
- 通过流量加持的方式让笔记的曝光量更稳定，避免出现单个博主笔记曝光量差距大的情况，助力提升爆文率，形成流量正循环。
- B卷动真实优质的创作者生态，为品牌提供内容灵感。
为什么品牌要合作小红书的IP项目？
- 热度话题搜索拦截，品牌与消费趋势深度绑定，节点必备热点兴趣流行黑话OWN住热搜话题，品牌流行绑定用户关注内容，内容品牌深度关联。
品牌基建
- 从品牌占位、心智启发到种草，三位一体全面提效，建立品牌私域营销阵地。
- 搜索品专品牌提升：树立品牌第一眼权威形象，加强塑造品牌力。
- 引领OOTD新趋势：让眼镜成为一种选择。
投放策略
- 不同节点匹配差异化营销打法，助力长效增长。
- Always on：构筑品牌护城河。
- Campaign：着力高优人群拓展。
- 预算建议：内容预算70%：投放预算30%。
- 搜索预算40%：信息流预算60%。
- 搜索策略：品牌核心人群：品牌词7*24H卡位；行业特色人群：智能拓词/项目词/项目上下游关键词/行业关键词词包；泛人群：配镜产品词/隐形眼镜产品词/镜片、隐形眼镜品牌词。
- 大促关键词：大促人群/价敏人群。
