2024小红书教辅工具行业营销通案

工欲善其事，必先利其器 目录/CONTENTS 教辅工具行业概况小红书教辅工具生态解读小红书教辅工具解决方案教辅工具行业案例分享02030401 教辅工具行业概况 市场全景丨品类洞察丨用户需求丨趋势前景 双减政策下优质教育需求不变,教育服务供给端转换升级 疫情抑制居民需求,但教辅工具消费预期仍然乐观 以教育智能硬件为主的教辅工具行业已进入发展快车道 随着我国对教育行业的重视,以及扩大对教辅工具行业的投入,教辅工具行业将继续保持正增长的态势 从类型看,教辅工具成为幼儿及中小学生重要教育装备 各学段孩子的家长都会购买各类教辅工具,用以辅助孩子的学习成长。其中,玩具、益智读物等启蒙类教育用品最受幼儿园家长欢迎,而进入小学及中学阶段,越来越多的家长开始给孩子配备各类教育智能硬件 市场现状 强的教辅工具智能硬件最受中小学家长欢迎。 行业产业图谱 教辅工具赛道企业 专注教育的消费电子企业 步步高、优学派、读书郎、希沃…… 2教 育 培 训 企 业 网易有道、作业帮、好未来、新东方、猿辅导、掌门教育、高途…… 3互联网科技企业 百度、腾讯、字节跳动、小米、科大讯飞…… 学习机&学习平板 >从2021第四季度至2022第二季度中国学习平板市场共计出货量近400万台同比增长了18% 用户不再满足于基础功能,而追求"因材施教"终极理念 学习机&学习平板功能及形态演变历程 学生为中心：因材施教 通过外接“智慧眼”等配件，实现更丰富的动作交互，乳指读查词、手势识别等 在AI、算法等技术支持下，逐渐实现学情诊断、学习规划、精准教学以及真人老师的线上服务 核 心 价 值 交互形态 效率为中心：功能完善 工具属性凸显，护眼大屏、作业批改、学习管理、家长监督等功能价值凸显疫情影响下网课需求爆发，平板承接了大量网课需求对于1-2线教育资源丰富的城市，解放家长、提高学习效率的功能更受青睐核•心价值•• 交•屏幕点选、语音交互等基本交互互形态形•通过摄像头进行简单的人体动作态交互，如视频通话、坐姿提醒等 资源为中心：内容聚合 •丰富的教学及自学资源在平板的迭代演化进程中始提供着基础价值•对于早期市场以及当下3-5线城市优质教育资源相对匮乏的条件下，平板中的学习资源提供核心价值 屏幕点选、语音交互为主，通过文字、图片、语音、饰品等媒介形态进行自主学习 新旧品类之间,相似产品逻辑的功能延伸与替代 儿童学习桌椅迎来高速发展期,头部品牌竞争激烈 品类洞察 家长最关心使用健康和功能设计,对中高端产品满意度最高 早教机&故事机&早教盒子&益智玩具 早教产品需求增加,家长购买早教玩具、早教智能硬件居多 >幼儿家长最多购买早教玩具,占比达84%,其次为早幼教智能硬件主要为早教机及点读笔 早教机&故事机&早教盒子&益智玩具 家长重视孩幼儿的认知、语言培养,希望孩子有好能力、好起点 家长希望孩子学业素质双发展,学业权重随年龄增加而上升 低龄孩子兼顾素质与学业发展,年龄上升学业权重上升 随着孩子年龄增加,家长教育需求与重心产生阶段性变化 新生代家长教育理念升级,看重教辅工具多样的核心功能 >虽然各学段家长购买教辅工具品类有所差异,但都看重教辅工具在孩子教育、伴学、沟通方面的功能 家长对教育智能硬件功能的期待 ·有名师课堂 ·通过手部、身体动作进行交互·能够收集孩子的使用数据·教育智能硬件之间的数据互通·快速查词查字 ·使 用VR/AR等 技 术 提 升沉浸式体验·能实现亲子远程沟通陪伴·帮助孩子更科学的记笔记·科学制定学习任务与规划 趋势一:人机交互感增强,因材施教属性受到追捧 如何通过数字化、智能化的方式更精准、更便捷、更高效地为孩子提供教辅资源成为家长们关注的重点 趋势二:素质教育类硬件或迎来利好 趋势前景 趋势三:"解放家长"成趋势诉求,家长乐于用产品为自己减负 家长希望通过教辅工具真正解放家长的双手增进亲子间的和谐关系 1.家长期待教辅工具产品可以代替自己的“工作”，帮助自己检查孩子的作业、听写单词以及督促孩子学习、写作业； 2.家长期待产品可以成为孩子的“朋友”，帮助孩子树立正确的价值观，适时调节孩子不良情绪； 3.家长期待产品可以为孩子进行安全教育，科普自然人文知识 社交内容平台成为家长了解教辅工具产品的重要渠道 搭建消费场景,培养消费需求者小红书助力教辅工具品牌资产沉淀 小红书教辅工具生态解读 站内行业洞察丨站内人群洞察丨站内品类洞察 教辅工具站内大盘持续增长,4月搜索指数同比增长64% 学习机、智能手表、学习笔搜索量呈较强增长态势 越来越多用户对教辅工具产生需求,在小红书社区搜索学习机、智能手表、点读笔等产品 教辅工具产品多处于竞争蓝海,建议品牌把握机遇抢先入局 故事机、早教机、早教盒子、学习笔、词典笔、智能手表赛道潜力大,品牌可重点布局 用户对教辅工具的需求以孩子人群、使用场景、功能卖点为主 谁来用？ 孩子、儿童、宝宝、学生党、小学生、初中 有什么用？ 学习、游戏、上网课、复习、管控、教学 关注点？ 大屏、内存、性价比、便宜、配件、护眼屏 教辅工具行业品牌洞察 用户更偏爱少儿早教阶段教辅工具,如玩具、积木等,站内top40品牌大多经营多元产品 小红书教辅工具用户以各城市年轻女性为主 已婚用户占比65.92%,无小孩用户占比35.9%,拥有3岁以上孩童的用户占比38.07% 高效学习是核心需求,护眼是重要指标 用户看重购机必要性,会对品牌进行横向对比 孩子日常生活 以幼儿绘本点读为主,中学语言学习为辅 用户看重购机必要性,关注各品牌配套书单 学习笔&词典笔&点读笔 学习方法、分年龄层好物、科普类笔记更能激起用户兴趣 儿童为主要人群,质量口碑为影响用户决策重要指标 用户看重产品口碑,关注推荐测评及桌面布置 用户对视频兴趣更强,对儿童房改造及好物、攻略类内容喜好度高 好物推荐 幼儿为核心人群,"省妈"陪伴为主要需求 用户看重购机必要性,会对品牌进行横向对比 育儿方法、好物、带娃痛点类笔记更能激起用户兴趣 积木为核心关键词,益智为主要需求 卡通人物为种草来源,积木教程及成品样式为搜后流向 早教盒子&益智玩具&积木 游戏视频、好物、益智功能类笔记更能激起用户兴趣 亲子游戏过程视频 小红书教辅工具行业机会点 居家为营 宝妈为主 年轻高线城市宝妈为主，“省妈”成为趋势诉求 聚焦陪伴、亲子互动、辅助功课等家庭教育场景 教育至上 口碑先行 针对各年龄、学段的育儿方法类内容更受偏爱 用户在站内寻找推荐，会对品牌做横向对比 小红书教辅工具解决方案 推动教辅工具产品从"种草"到"拔草" Expand Define定义产品策略 Advocate 击穿品类赛道 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌 基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略 基于数据产品「灵犀」洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑 精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道 基于有效数据分析,为营销策略奠定正确方向 小红书"点-线-面"营销组合拳 推动教辅工具产品从"种草"到"拔草" 建立品牌私域阵地,打造正面品牌形象 更多王牌资源,为品牌打造矩阵式曝光 【垂类行业IP】 【互动转化IP】 【节日营销IP】 内容资产最大化，品牌玩法不重样 聚焦内容打造，深挖场景需求，突出品牌及产品特点，为品牌沉淀内容 集合优质明星达人资源、话题营销、多样产品组合，品牌定制主题进行热点打造 适配推荐全行业,可结合品牌定制 小红书REDay 平 台 赋 能 加 持,打 造 线 上 线 下 联 动 玩 法,在 短 时 间 内,为 品 牌: 适配推荐 妈咪支招联盟 专家博主信任背书 精准人群多形式互动 Step2TA定位与分析 Step4UGC互动沉淀 妈咪定位趣味测试妈咪型格解析，找寻自我的答案 黄金母婴联盟支招专家博主多维度分享育儿妙招 官号联盟直击痛点引发话题，预热造势引关注 站内双重互动送育儿好物惊喜盒子&积分玩法 适配推荐 宝藏妈妈补给站 OFFLINE ONLINE 高质量母婴专家背书 社区资源开放，品类词或场景词拦截 与百万母婴专家深度共创，输出高质量育儿经验，帮助妈妈解决育儿困惑，真实真诚分享育儿爱用好物，帮助品牌加持官方背书 社区资源开放，为宝藏妈妈们提供真实补给，配合活动，开放品类词或场景词，onebox跳转专属活动页，品牌产 品 与 卖 点 首 屏 展 现，互动触发一键转化 与 全 国 百 家 孩 子 王 线 下 门 店 深 度 合 作 ， 打 造 百 家IP同款高质量妈妈好物货架，及50场育儿课程互动，为品牌促进转化 宝藏萌娃初长成 围 绕 六 一 儿 童 节 热 点,打 造 宝 藏 妈 妈 爱 用 好 物 分 享,精准触达母婴人群 【真实宝藏萌娃天团走心妈妈成就时刻超有趣童真主题派对】 适配推荐学习桌椅 一平米改造计划 家居角落主题性改造,沉浸式种草局改升级好物 宝藏直播间 全 链 路 丝 滑 营 销,不 浪 费 每 一 个 流 量 的 直 播 间 转 化 方 案 适配推荐全行业,可结合品牌定制 618应该买什么 首 次 赋 能 品 牌 电 商 超 品 日,共 创 品 牌 红 宝 书,携 手 品 牌 共 同 打 造大事件 Part3超级背书 Social Video 1、 融 合 小 红 书 趋 势 洞 察 找 准 品 牌赛 道2、 共 创 品 牌 生 活 趋 势 大 片/宝 藏 成分 大 片 1、 合 作 即 入 选 小 红 书 宝藏 品 牌 联 盟2、 小 红 书 合 作 宝 藏 品 牌 日 历 前 排 占 位（ 好 品 牌 的 全 年 攻 略 地 图 ， 助 力 用 户 买买买） 【宝藏代言人】 1、 品 牌 调 性 契 合 的 明 星 加 持 2、 专 家kol测 评 、 背 书专 业kol深 度 种 草融 入 真 实 生 活 场 景 的 品 牌 试 用 全域搜索口令互动引爆超品bigday 【宝藏红宝书】 1、 共 创 品 牌nickname增 加 用 户 消 费 决策 消 费 记 忆 与 联 想2、 共 创 品 牌 档 案 适配推荐全行业,可结合品牌定制 宝藏品牌日 小红书品牌定制会场+天猫会场收割618外循环闭环营销4.0升级品牌内容专场+百人大测评帮助品牌在大促期间抢占声量强势收割 百人大测评 消费趋势专场 专家背书+百人众测引口碑发酵 品牌种草专场，以趋势带产品 掌握教辅工具优质内容输出方法,获取笔记流量密码 高赞笔记打造的首要任务就是输出优质内容，在优质的基础上做曝光才可事半功倍 密码3精选博主挑选合适博主强化产品种草 密码2内容创意标题+封面+内容三步缺一不可 密码1 整体调性 把握高赞笔记特征确认整体调性 方向1——生活记录类vlog 多娃生活对比 学习区改造 高颜值宝宝吸引点击，植入宝宝使用产品的场景，文案强调产品卖点（护眼、陪伴等） 记录亲子使用早教产品进行育儿互动的过程，展示欢乐家庭氛围、表达孩子对产品爱不释手，更易种草 将学霸与学渣孩子生活作对比引起讨论，植入使用产品场景，文案强调产品卖点（课程丰富、AI辅导等） 提出问题（桌子不舒服/多娃坐不下）+解决过程（购买学习桌椅改造学习区）+解决结果（孩子满意） 方向2——好物推荐类内容 好物推荐合集 针对特定年龄孩子精准推荐好物，点明产品对该年龄宝宝的专属功效，提升人群精准度及种草效果 宝妈面对镜头分享教育经验，营造交流感，并手持产品进行讲解推荐，画面穿插孩子使用产品的视频 结合儿童节、电商大促等节点，以“618宝妈必买好物”等噱头吸引用户点击收藏 以合集形式，对