OTC行业洞察
- OTC行业市场因政策、人口、经济及行业多因素利好而不断扩大，公众健康意识增强推动健康需求持续升级
- 疫情影响下，「囤药｜备药」比例上升，线上渠道快速增长，但线下仍是主流购药方式
- 小红书等社交媒体成为新的健康信息触媒渠道
平台赛道洞察
- 后疫情时代，小红书成为用户感知健康内容的重要触媒
- 小红书健康用户关注洞察：
- 热点类健康话题集中讨论，如夜间疼痛、甲流、大健康等
- 用户热爱主动搜索，社区型交流环境可快速完成站内教育闭环
- 小红书健康赛道表现：
- 用户搜索重心转移，小红书抢跑流行性疾病话题的线上传播
- 域内关于流行性疾病的热搜趋势与疾病扩散正相关，讨论峰值略早于百度指数
- 用户的健康需求多元丰富但有季节表现，品牌应抓住可预见热点借势营销
- 健康行业有关键的营销节点，品牌应积极利用
营销策略及案例
- 平台OTC行业内容风控限制下，需要平台官方背书携手共进
- 小红书OTC行业营销策略：
- 推荐场与决策场闭环心智，通过浏览场和搜索场全方位触达用户
- BFS营销打法：优质内容配合流量加热，达成信任传递与品牌内容的正向流转
- 搜索场景是决策的重要阵地，强种草内容可通过流量抢占核心前位
- 案例分析：
- 【999感冒灵】通过专业号+信息流+搜索，构建品牌专业心智闭环，击穿症状用户，帮助品牌年轻化
- 【达霏欣-米诺地尔】借助全域种草和新客涌入电商渠道，品效联动为宝藏成分证言，投后渗透49%米诺地尔人群，人群资产激增3.5倍
- 小红书用户沟通OTC品牌迸发活力：
- 以IP主题为品牌宣发的核心基因，共融Red style，延续IP场景做深人群触达
- 竞价信息流广告推送至核心人群，搜索域流转品牌决策心智
- 大健康专属科普背书IP，助力OTC品牌心智打造
- 抢占热门节点，借助平台S+项目短时间内达到品牌扬声
