2024小红书境外旅游赛道营销通案

M A R KM YJOURNE YINX I A OH ON GSHU 生活服务行业-行业策划部2023年8月 目录CO NT E NTS Part1小红书社区价值 Part2出境游数据洞察 Part3外旅局营销建议 Part4小红书营销IP推介 Part5小红书合作案例分享 小红书社区价值 小红书的生长之路 年轻有活力的用户，都在小红书 TA们需求旺盛，舍得消费 个人月均消费支出 较2021年+0.9k 小红书是用户研究旅游攻略的主要内容社区 持续生长的多元社区，文旅垂类营销价值蓄势待发 从种草到决策到分享，小红书陪伴用户走完旅行全程 出境游数据洞察 近一年来「境外游」整体热度呈现上升态势 境外游节点特征明显，攻略内容需求强烈 热门出境游节点热门搜索词排名 热门出境游节点热门目的地排名 五一前后「境外游」TOP10目的地 春节前后「境外游」TOP10目的地 热门话题展现多样目的地的花样玩法 爱看也爱分享，用户境外游笔记发布热情高涨 从旅游经验到亲子攻略，热门笔记内容丰富多样 境外游兴趣用户多以女性为主，年龄集中在19-30岁 兴趣用户消费水平以中、高为主，多分布于一线、新一线城市 从兴趣用户婚孕状态来看，以未婚、无孩为主 境外游兴趣用户对旅游、美食、时尚等类目较为关注 外旅局营销建议 携手出发，一起在小红书看见别样的风景 认证小红书专业号打造经营阵地 两维种草三维运营多样玩法 专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。 广告投流的先决条件+目的地发声的核心阵地 认证小红书专业号打造经营阵地 两维种草三维运营多样玩法 认证小红书专业号打造经营阵地 两维种草三维运营多样玩法 F e e d s & S E M科学高效种草目的地 两维种草 55% FS——投放策略 的用小红书户更习惯在信息流浏览中被好的内容种草 科学测试打造消费者心动笔记 基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 动 作 从浏览到搜索的流转让文旅内容实现立体全面的用户影响力 Search 搜索卡位赛道抢占 快速低成本高赞笔记打造 全面覆盖不同类型消费者 声量覆盖度 人群定向 影响用户决策心智 45% 点击率CTR互动率内容/人群渗透率 兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向… 拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略 的用户更喜欢通过搜索更多信息辅助消费决策 一个阵地两维种草 深度内容运营挖掘目的地新玩法 一个阵地两维种草 年轻有创造力的旅行作者激发用户回响 我 们 拥 有25000+千 粉 级 旅 行 作者。 他 们 为 小 红 书 社 区 创 作 了 旅 游 攻 略 、 地 标 打 卡、生态旅行、人文旅行、兴趣旅行、旅行故事等丰富多样的旅行内容。 There are 25,000+「thousands fans level」travel KOL.They have created a fruity travel content such as travel plans, landmark photo,ecological travel, cultural travel, theme travel, travel stories, etc. for RED community. 生态旅游Ecology 旅行Travelling 旅行记录Travel Recording 结伴旅行Friendship 深度博主运营人才市集招募玩法 两维种草 蒲公英官方发起种草内容扶持计划，基于热点/节点发起主题话题，提供线上专场，帮助主题下的品牌和特色博主高效达成合作，通过“好内容”获得流量等多样化的激励。 三维运营 专属招募落地页&专属话题 官方提供落地页，聚合主题目的地，设计KOL合作+UGC投稿玩法，引爆话题度 基于内部100+标签能力，圈选主题好博主，多手段/金刚位触达，提升报名率 抢占趋势搜索词，官号矩阵加持，引流话题笔记&落地页，扩散传播量 2w优质博主池 专场主题招募 300w流量瓜分 多种内容标签、强相关人设博主池覆盖营销节点提前抢占优质博主档期 优质笔记可享额外流量福利助力品牌输出优质目的地种草笔记 S级秋游季文旅主题招募，邀请多样博主解锁秋游日 深度节点运营抓住旅游热潮前置种草 小红书营销IP推介 小红书期待与目的地旅游局一起轻装上阵一同探索世界原味我们将为目的地定制打造小红书最具影响力的可持续旅游指南 原味世界指南 环境可持续·经济可持续·文化可持续 寻找最local&最经济&最绿色的 《原味目的地指南》 小红书将如何帮助目的地打造「原味世界指南」？ 原味世界指南 •与旅游局一起打造可持续旅游新趋势•辐射爱旅游、爱环保TA，扩大IP心智•在吸引游客的同时，倡导可持续旅游 •多样博主挖掘有趣的可持续旅游玩法•官方创意原味目的地攻略发布•趣味阵地鼓励UGC发布 •整合平台资源持续助力IP生长•官方小红薯牵头为活动发声 小 红 书CityWalk城 市 环 游 记 用一种小红书热门的旅游出行方式激发用户共鸣打开城市新的内容视角，助力城市名片焕新擦亮。 场景带动 放大城市主题概念城市限定快闪互动落地 串联主题文旅消费业态O2O联动提升城市体验 多视角内容发声一下个热门目的地塑造 我就要这样生活年度四部曲：春夏秋冬 结合红薯地一年四季的热门趋势场景，联合品牌花式过生活 我就要这样过冬天 我就要这样过夏天 我就要这样过秋天 “生活呀运动会欢迎你“ “寻找最会过夏天的人“ 红薯旅行社 结合红薯地一年四季的热门趋势场景，联合品牌花式过生活 灵感创作大赛 在小红书，挖掘更多目的地创新玩法 小红书合作案例分享 香港旅游发展局｜多维种草不一样的香港 香港与内地全面通关，内地赴港出境游全力复苏。借此时机，香港旅游发展局期待借势5月19日中国旅游日，与小红书携手，齐力打造“非凡之旅”独家定制媒体及意见领袖活动 多维种草传递香港生活方式 #我的香港精彩记录 站内声量飙升！ 1600w+Campaign总曝光6w+笔记总互动量 澳 大 利 亚 旅 游 局 ｜ComeandSayG'Day 疫情结束开关后，澳大利亚旅游局期望通过Come and Say G‘Day campaign，由袋鼠Ruby和独角兽带观众充满趣味的欣赏澳大利亚风景，提升澳大利亚旅游热度。 德国国家旅游局｜13座魅力名城携手打造“MagicCity” 自2021年5月起德国旅游检索量持续增加，德国旅行内容逐步受到更多用户关注。2022年，德国国家旅游局联合小红书发起了”Magic City”整合传播，联动13个德国魅力名城发起旅行攻略及种草指南，形成强势内容矩阵传播。 精心设计多条旅游线路—信息流长周期种草—持续积累粉丝 北欧四国联合传播项目｜一同探寻多面北欧 北欧四国旅游局开启针对目的地的联合推广项目，小红书官方@城市轻旅行发起活动，号召站内用户分享“北欧四国带来的非夏季灵感”，炒热话题 T HA N KS MA R KMY J O U R NEYIN X IA O H O NG S HU 生活服务行业-行业策划部2023年8月