节点能让我们感知用户的情绪脉搏，捕捉消费律动57.2%在节点增加消费的消费者数量节点拉动用户消费50%+消费者认为节点仪式感很重要节点消费成为中国消费者的情感出口39.8%消费者认为消费节点宣传提升了自己的购买欲望节点营销有利于推动消费者购买数据来源：巨量引擎×群邑《2020年节日营销洞察报告》为什么要做节点营销？2021年中国网上零售额与节日的关联浅析从2021年我国网上零售额走势看，以元旦、春节为代表的重要自然节日，和以618/双11为代表的电商节点，对当月网上零售额的拉动作用尤为显著1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月图示为2021年中国各月度网上零售总额的相对值数据来源：巨量算数《节日热点种草指南》自然节日集中，为消费者创造了更多的可自由支配时间以释放需求元旦 | 春节 | 元宵节网上零售额波谷，消费热情待释放清明节多节点并至，网上零售额达到上半年单月峰值儿童节 | 端午节 | 618中国情人节和新兴电商节点共同开启下半年增长期七夕节 | 818国庆黄金周带动线上线下消费双双增长国庆节年末重要的电商节点。与舶来节日消费热情贡献了稳定的零售额双12 | 圣诞节女性作为消费主力贡献了更多的网上零售额各类节日共同促进上半年网上零售额攀升以年轻群体为核心的客群为此消费季主力更多的情感寄托让家庭消费获得增长双11是电商领域最为重磅的节点,营销活动持续带动当月网上零售额达到全年峰值妇女节劳动节 | 520毕业季开学季 | 中秋节万圣节 | 双110101 营销的天敌是遗忘。对于品牌来说，对抗遗忘，没有比重复更好的办法。遍布全年的多个节点，正是重复的关键所在。品牌通过节点营销，打造脉冲式的营销节奏，在不同节点期间不断加深用户印象。在内容角度上，巨量引擎整合最王牌资源，孵化、输出多类型的节点营销IP。在营销节奏上，每个节点前中后期排布不同类型资源，逐步推进用户认知。巨量引擎与品牌一同把握节点传播节奏，成为营销界的节奏大师。是通过运用节点投放策略，掌握节点营销节奏的营销高手什么是营销节奏大师？毕业季七夕开学季中秋国庆双11双12圣诞元旦CNY平日平日平日平日艾薇儿线上演唱会百川综艺季抖音看见音乐计划世界辣妈说夏季营销了不起的中国智造了不起的中国物种921超级宠粉季抖音汽车嘉年华金九银十林忆莲演唱会购车节抖in星选剧场电商双11项目电商双11CNY2023新春时光机2023新年星愿季年终送礼季CNY过年季02 你要抓住哪些节奏？节拍1找到你的最佳节奏！节拍2Get营销节奏大师通关地图节拍3041015目录Carry全年营销节奏CONTENTS成为营销节奏大师Let‘s 你要抓住哪些节奏？节拍 1 0102抓住行业旺季节奏03抓住投放时间节奏04抓住人群认知节奏行业旺季投放时间人群认知 热点话题节奏在有节奏的营销场抓住05 用户在抖音上的关注热点，根据节点呈现出明显的节奏性和季节性。把握用户关注热点，通过营销动作在重要节点创造更多新的情感链接和消费价值，能够让品牌营销事半功倍。618 | 儿童节 | 端午节 | 毕业季 | 父亲节 | 七夕双11 | 双12热点周期：2021.05.31-2022.06.18热点周期：2021.08.11-2022.08.18数据来源：巨量算数《节日热点种草指南》热点周期：2021.09.18-2022.09.27热点周期：2021.09.27-2022.10.08热点周期：2021.12.31-2022.01.08热点周期：2021.01.30-2022.02.09数据来源：巨量算数《节日热点种草指南》排名618 TOP10热点123456789102022高考加油六一就是要快乐呀六一氛围感提前拉满我的高考独家记忆不能错过的夏日限定这粽子够过瘾了吧端午佳节祈安康不同的人在618怎么买毕业季告别要用力一点618有地方抄作业了排名七夕节 TOP10热点12345678910七夕我们在一起七夕星动大赏吃过七夕又吃过四季七夕收到的丑东西快艾特对象七夕前来学听完这首小情歌就想过七夕七夕取消是什么梗七夕收到的奇葩礼物老baby的七夕太上头了疯产姐妹为了七夕有多拼排名元旦 TOP10热点123456789102022新年快乐2022新年贺词新年的第一次升旗元旦工友大联欢上海迪士尼新年烟花张同学新年视频换了bgm男生元旦联欢会的舞蹈太惊艳了跨年夜过成了情人节你的新年愿望是什么新年伊始国歌响彻喀喇昆仑排名春节 TOP10热点12345678910新年快乐今天就是除夕了再吃一顿告别春节假期除夕幸福瞬间春节在家哪能少得了催婚当代人春节闯关攻略春节档四部电影预售票房过亿猜历年春节档电影票房冠军春节催婚新花样春节家宴已经拉开帷幕热点周期：2021.10.21-2022.11.14排名双11 TOP10热点12345678910原来双11是光棍节啊双11成交额双11你是哪种人双11喜报式实时成交额不见了双11开箱双11明星营业大赏双11收快递须知双11购物的你be like双11清单晒图差距双11来了排名中秋节 TOP10热点123456789102021中秋快乐中秋限定祝福过中秋的仪式感来抖音听一场中秋歌会中秋节文案湾区升明月中秋晚会晒出中秋团圆时刻中秋不回家图鉴中秋大概是最浪漫的节日中秋祝福先发制人排名国庆节 TOP10热点12345678910长津湖成影史国庆档票房冠军国庆假期就不减肥了照片运镜开启国庆假期国庆假期第一条抖音再吃一顿告别国庆假期如果国庆让我安利旅游城市国庆假期全抖音看美景演唱会级别为祖国庆生国庆升旗仪式国庆手势舞金九银十热点话题夏季营销热点话题CNY过年季热点话题双11购物节热点话题夏季营销双11购物节圣诞 | 元旦 | 春节CNY 过年季中秋节 | 国庆节 | 汽车、3C、食饮行业旺季金九银十抓住热点话题节奏0101节日热点视频「平均观看人数」节日热点视频平均播放量是非节日热点的1.3倍节日热点非节日热点06 不同行业的节奏性在抖音上也有所凸显。游戏、美妆、食品等行业都呈现出明显的行业旺季，用户在行业旺季期间，在抖音上的行业内容观看量及搜索量，都呈现显著提升。数据来源：巨量算数《2022游戏内容经营白皮书》数据来源：巨量算数《2021抖音美妆行业年度盘点》数据来源：巨量算数《2022抖音电商食品行业趋势白皮书》数据来源：巨量算数《2022巨量引擎娱乐营销白皮书》202012202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112暑期春节2021年抖音端游戏相关搜索次数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月美妆视频播放量美妆视频发布量2021年1月-11月【抖音】美妆行业内容趋势2021012021022021032021042021052021062021072021082021092021102021112021122021年抖音电商即食品GMV趋势2021012021022021032021042021052021062021072021082021092021102021112021122021年【抖音】娱乐内容播放量趋势春节和暑期为游戏相关内容搜索高峰游戏行业新生入学+毕业季成为即食品销售高峰即食品暑期（夏季）是娱乐内容的播放小高峰娱乐内容8-9月份成为美妆行业内容播放小高峰美妆行业抓住行业旺季节奏020207 在巨量引擎的全链路营销环境中，营销不再被割裂，每一步营销动作能够被有效串联。品牌广告+招商项目带来的人群，能够被反复追投、触达，形成更加直接的转化。从首次触达到转化，节点节奏不间断巨量引擎全链路营销环境节奏抓住投放时间节奏0303首次触达多次触达形成转化节点前15-30天节点前5-15天品牌广告+招商项目大面积曝光品牌广告/巨量星图多次追投节点前后5天竞价/大促活动数据来源：营销科学安踏合作冬奥IP项目IP项目的曝光为小店带来的拉新比例高达90%+老客新客91.90%8.10%安踏抖音小店CNY期间新老客比例节点之前投放大曝光类型项目可帮助节点消费有效拉新节奏tips08 科学化的数据系统，让品牌清晰了解目标人群所处的认知阶段，有效的为不同认知阶段的人群，匹配更加合适的营销手段。品牌曝光提升品牌认知激发消费欲望产品种草推荐产品迎合消费需求决策支持深入普及产品知识影响决策销售转化流量收割促进意向消费转化粘性维系刺激消费者进一步复购前 链 路 种 草后 链 路 拔 草O-5A科学化数据系统，精准追踪不同阶段人群认知程度，根据品牌营销需求进行进一步精准触达A5人群 分享关注A4人群 购买下单A3人群 询问决策A2人群 产生好奇A1人群 感知品牌O人群 机会人群用户路径抓住人群认知节奏040409 找到你的最佳节奏！找到你的最佳节奏！节拍 2 要想营销有效果掌握节奏才稳妥O→A1/A2品牌广告创新互动形式品牌广告精准追投引流直播间Feedlive精品内容（娱乐项目、体育项目）平台大IP明星/达人种草垂类项目圈层种草电商大促项目任务模式A1/A2→A3A3→A4/A5长期拓量注重曝光量提升，提高首次触达人群面积短期高频重复触达已曝光人群，提升人群转化可能精准转化更加直接的转化链路，引导人群形成购买、关注节点前15-30天节点前5-10天节点前后5天时间策略目标人群对应广告类型对应项目类型11 平台级内容引爆关注大面积曝光引发用户注意强势内容达成品牌曝光薇诺娜×宝藏姐姐 3.8节点colorkey×抖抖幸运盒 6.18节点蓝河绵羊奶×《点赞！达人秀》挑战赛互动节目导师代言IP内容植入品牌广告平台大IP精品内容Topview全年曝光近千亿新增品牌人群资产1亿+明星达人视频触达5000万+节点专属创意互动形式CTR增幅92% 摇动盒子贡献率96%A2兴趣人群A1曝光人群具有拉新价值，是品牌人群积累的第一步O→A1/A2 【人群拓展】0101面向人群手段措施具有互动价值，是形成品牌好感的关键时刻。品牌热dou榜母婴品类TOP1人群资产涨幅100%数据周期：11月21日-12月4日12 垂类项目圈层种草单次众测任务-A3人群规模增效 47%A3人群累积效率平均提升 21%高质量种草明星达人种草精准优化A3人群品牌广告精准追投A3种草人群蓄水A3是生意增长的关键引擎是依据用户与品牌的互动数据，对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体A3人群+316%有效拉动用户进店、核销汇聚平台资源精准覆盖目标受众A2→A3【深度种草】0202面向人群手段措施+23倍A3人群相比同行业非A3人群转化率高25%+过去60天积累的A3人群会在未来15天产生购买IP乘势破圈红旗艺术巡礼艺术家/艺术展/艺术品三维跨界引爆关注产品价值传递DouCar50位抖音达人产品背书优势传递全民任务助燃全域互动认知裂变产品口碑沉淀众说好车头部KOL产品标杆内容打造海量粉丝 口碑内容持续跟进行业盛典心智引领抖音汽车嘉年华音乐节+车展顶级曝光明星达人全面种草线上热度持续发酵明星大咖综艺说车阿肆助演爆款舞台抖音车展C位出道红旗×垂类内容 汽车行业旺季13 电商大促项目轻任务-吸引用户关注/评论任务模式A4/5购买、粉丝人群具有转化价值，达成实际购买，积累品牌粉丝看播任务-助力品牌冲击带货榜GMV增长670%观看人次提升783%粉丝增长812%直播间总GMV增长1300%关注主播深度互动长时观看真实购买看播任务立白×818节点A3→A4/A5【推进购买】0303品效联动，组合拳式资源促进商家生意增长面向人群手段措施15.9W累积成交金额累积新增粉丝12.8W带动老粉参与1254140%播放量18倍点赞量5倍完播次数150亿+活动曝光2.7亿人次直播间累积看播18.7亿次#主播请就位 话题播放量618主播请就位九大品牌参与明星主播引领数据周期：6月1日-6月18日品牌战报抖音GMV同比增长超500%个人护理品牌榜TOP5品牌旗舰店访客数增超过1