小红书蒲公英平台服饰行业投放指南博主优质内容合作官方平台蒲公英客户运营2023年2月 多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值博主广场精搜、泛搜，1v1邀约博主定制合作精准定制内容定位品牌价值平台智能匹配，优选博主，1对多合作（支持探店）招募合作博主自荐报名探索内容阵地平台智能打包，效果化结算，1对多合作共创合作获取原生笔记打造内容规模精选优质内容流量、组件加持优效模式80%好产品种草第一站：蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求内容+广告一站式解决方案，新客专享新芽助推平台流量扶持助力品牌首投为笔记买一个“流量保险”内容价值验证内容加热笔记的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容”海量博主：网罗千粉以上优质博主一站营销：支持笔记便捷投流官方保障：数据真实、价格透明、交易安全数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据合作组件➢评论区组件➢互动组件提升品牌种草效率 蒲公英四大博主合作模式对比合作模式 优质案例招募案例ACSENSE：品牌与博主的时尚双选博主自愿设置优惠价，以900元价格合作到广场报价1500元的博主目标博主合作意愿强双向选择下，品牌风格和博主调性更加契合，博主能够发挥自身长处真实种草，产出优质内容，达到1+1>2的宣传效果高品质内容种草实际CPV0.02元/阅读互动率7.26%数据来源：小红书内部数据 ✓合作目标寻求优质博主传递产品涉及理念，批量传播✓合作背景新品发布，初试蒲公英平台营销投放✓案例特点1.内容质量高，多图得到品牌方高度赞许2. 多元风格博主，跨类目传播3. 爆文孵化，多篇爆文为品牌积累投流素材服装配饰X 共创合作效果数据预算：1万，共获得9篇笔记目标阅读：1.6万实际阅读：3.8万出价CPV：0.6元/阅读实际CPV：0.26元/阅读多元风格精品笔记优质案例匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈共创案例数据来源：小红书内部数据 “素人博主风格多样化，完整传达产品设计理念”“博主多图展示产品细节，驱动评论区真实需求”素人博主多种标签多元风格，多图创作，打造产品故事性，展示产品细节。9篇笔记中，共计6篇互动量破百小爆文，爆文率高达67%，评论区原生种草。优质案例匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈共创案例 24h快速试跑，优选出适合投流的好内容优质笔记展示自然流量加热验证投流消耗加热后的笔记，跑量能力高出常规笔记品牌安德玛的部分笔记发布后，自然曝光较弱，点击率不及预期。因此利用内容加热工具，快速增加笔记曝光，验证笔记内容价值，精选加热数据好的笔记再进行广告投放，不断放大内容种草效益。超过账户50%的笔记86%的加热笔记广告消耗19篇内容加热14篇精选投流更大流量场发掘内容价值超过76%品牌笔记的近期广告消耗点击表现消耗表现25%加热点击率投流比：笔记广告消耗/笔记合作消耗；数据来源：小红书内部数据蒲公英内容加热工具帮助品牌快速发掘好内容内容加热 蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率评论区组件互动组件内容种草更直接解锁更多内容新玩法有效提升互动：互动率增益最大提升10%+点击转化明显：平均1次跳转搜索页，带来超2个相关笔记阅读跳商品跳店铺跳搜索投票组件PK组件投票组件| 服饰案例：互动率+48%，点赞率+59%PK组件| 服饰案例：浏览时长+84%，评论率+96%案例解析：顺承笔记内容，借圣诞节点巧妙介绍产品为“你的圣诞礼物”，引导用户点击购买同款。7日店铺成交ROI：2.7案例解析：以俏皮语气提醒粉丝不要弄错品牌名称，降低营销感，引发对产品感兴趣用户点击搜索。组件贡献70%关键词搜索量玩法解析：品牌多产品合集推荐，添加投票组件测款，提升互动的同时，强化用户对产品认知。玩法解析：以“老师穿正装需要一双舒服皮鞋”作为笔记切入点，添加PK组件引发小小讨论，提升互动氛围。合作组件案例解析：笔记内容为品牌内衣合集测评推荐，组件文案再次强调产品卖点，引导兴趣用户直接进店选购。7日店铺成交ROI：3.1 服饰行业投放概览 1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日20212022年货节女王节清明出游618七夕国庆双十一双十二小红书服饰行业搜索逐年增强，大促/节点需求更旺盛45%22年vs21年搜索指数同比增长数据来源：小红书内部数据 22年同比投放CPV-35%22年同比投放CTR+20%22年同比蒲公英消耗+90%越来越多的服饰品牌选择小红书作为社交营销的宣传阵地蒲公英消耗客户数数据来源：小红书内部数据 22年服装鞋帽行业的投放表现服装鞋帽行业仍以时尚类博主为主，但根据不同服饰的使用场景、目标人群，部分品牌也开始合作运动健身、母婴、护肤类博主。不同类别的博主个数占比数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.111月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月阅读成本点击率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月互动成本互动率点击率稳步上升，阅读成本波动较小互动成本整体趋降，互动率提升明显高峰出现在电商节点时尚, 65%运动健身, 7%母婴, 6%护肤, 5%出行, 5%美妆, 2%摄影, 2%情感, 1%生活记录, 1%美食, 1%其他, 5%30W+10W~30W5W~10W博主粉丝量级1W~5W博主个数占比20%60%15%5%博主预算分布35%10%15%40%不同粉丝量级的博主投放分布 22年服装鞋帽行业的投放表现跨界博主互动表现普遍优于垂类博主情感、摄影、护肤、运动博主互动表现突出按粉丝量级按博主类别数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.11腰尾部博主流量性价比更高阅读成本点击率互动成本互动率尾部博主互动性价比高，头部博主互动率高时尚运动健身母婴护肤出行美妆摄影情感生活记录阅读成本点击率时尚运动健身母婴护肤出行美妆摄影情感生活记录互动成本互动率垂类博主流量表现处于中位数水平，情感、母婴博主表现更优 22年服装鞋帽行业的投放表现笔记类型占比笔记类型在流量表现上差异不大，视频笔记在互动表现上更具优势数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.11图文76%视频24%点击率阅读成本互动率互动成本图文视频 22年珠宝饰品行业的投放表现珠宝饰品行业以时尚类博主合作为主，但因珠宝往往与送礼、形象等场景联系紧密，因此品牌也多合作情感、美妆、护肤、出行类等跨界博主。不同类别的博主个数占比数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.111月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月阅读成本点击率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月互动成本互动率节日节点阅读成本较高，点击率稳步提升节日节点互动成本较高，互动率呈上升趋势时尚, 58%情感, 9%美妆, 7%护肤, 4%出行, 3%摄影, 3%家居家装, 3%生活记录, 2%影视综资讯, 2%母婴, 2%其他, 7%30W+10W~30W5W~10W博主粉丝量级1W~5W博主个数占比20%50%15%15%博主预算分布35%5%10%50%不同粉丝量级的博主投放分布 22年珠宝饰品行业的投放表现跨界博主互动表现普遍优于垂类博主情感、影视、摄影、母婴、美妆类博主互动表现突出按粉丝量级按博主类别数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.11腰尾部博主流量性价比更高阅读成本点击率互动成本互动率尾部博主互动性价比高，头部博主互动率高阅读成本点击率互动成本互动率跨界博主流量表现优于垂类博主情感、影视、母婴、生活记录类博主表现优 22年珠宝饰品行业的投放表现笔记类型占比图文笔记点击率更高，视频笔记在互动表现及性价比上更具优势数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.11图文75%视频25%点击率阅读成本互动率互动成本图文视频 服饰行业投放策略科学选人矩阵内容优创细分精准提效内容+广告P A R T . 1P A R T . 3P A R T . 2 博主生产的内容深度影响用户的消费决策博主既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使”基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。场景洞察需求发现潮流包装卖点挖掘创意结合人设风格基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智营销顾问形象大使 影响力权威性热度覆盖粉丝效应提高调性垂直圈层影响专业背书真实体验分享口碑沉淀口碑力真实性种草力专业性权威“博主榜单”体系20W+优质博主资源三大维度涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜六大行业彩妆护肤母婴服装配饰食品饮料3C及电器头腰尾30+ 垂类生活场景蒲公英丰富的优质博主供给为品牌提供更多营销可能性挖掘潜力博主 按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵矩阵布局强势种草，带动声量、引发跟随效应结合自身内容特征，输出更具共鸣感的详尽产品介绍真实使用体验，原生感分享，提升产品信任度Layer 2垂类博主Layer 3跨界博主Layer1专业博主头部博主腰部博主尾部博主/KOC模特、设计师为产品/品牌提供专业建议和背书时尚博主身份强相关，分享真实评测与使用体验母婴、运动健身、美妆、护肤影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情 四维模型选定高商业价值的适配博主数据产品场景内容健康等级：优秀流量评估：阅读中位数* 建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%成长性：近30天涨粉正向互动评估图文笔记：互动率>=3%视频笔记：互动率>=8%成本评估：预估阅读单价图文笔记：<=1元视频笔记：<=0.7元按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主品类词：包包、连衣裙、羽绒服、衬衫、手链、卫衣、高跟鞋...博主身材词：微胖、梨形身材、小个子...品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品、别名（e.g. 光腿神器等）根据产品推广场景筛选博主内容类目垂类博主：时尚/美妆/护肤人群覆盖：情感/母婴/运动健身/文化艺术/职场等使用场景：婚嫁/生活记录/户外出行/旅游等产品演绎：情感/影视综/摄影/音乐等基于推广产品的目标人群特征筛选适配博主身材特点：根据博主身材筛选e.g.微胖/梨形身材/小个子...博主人设：根据博主身份信息筛选e.g.职场白领/学生党/健身达人......评估博主内容创作能力看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度看内容类目：判断博主的内容擅长垂类e.g. 穿搭内容特征：通过内容风格、形式等匹配briefe.g. 内容风格选择甜酷、高级感；形式选择ootd、vlog内容表现评估视频完播率>=6%产品功能入口：登录蒲公英—博主广场粉丝数：支持筛选最低1k粉精准选人博主风格词：辣妹、甜妹、御姐、小香风、甜酷... 详尽博主主页数据，帮助科学评估博主商业价值精准选人产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像新增博主笔记流量来源判断博主各场景下流量获取能力 服饰行业博主榜单快速锁定优质博主高粉丝成长的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、涨粉量、涨粉率等表现具有高粉丝粘性的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、粉丝互动表现兼具性价比与传播效果的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、性价比、阅读中位数、互动中位数等表现涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜榜单选人 一对多合作，平台智能派单，高效选定意向合作博主品牌表达合作需求(含笔记发布日期)不知道选什么样的博主合作？预算有限，但又希望有笔记数的保障？对笔记创意没想法，选人没把握？招 募 合 作共 创 合 作......选什么人能保证不超成本？平台智能派单给适配博主博主接到平台派单，自荐报名提供报价、创意、合作优势等信息品牌反选确认合作博主按博主报名提供的报价，完成下单品牌与博主1v1沟通合作需求&笔记内容博主发布笔记，品牌确认合作结束品牌表达合作需求，设