从中国牙膏市场的发展历程角度来论证任何品类的存量市场仍可以被重新切割

我们可以结合中国牙膏市场数十年的发展历程，清晰论证存量市场完全具备被重新切割的空间：

1. 行业发展阶段的持续迭代不断催生新的市场格局
   中国成人牙膏行业先后走过萌芽期、启动期、高速发展期，在进入看似成熟的存量阶段后，并没有陷入固化的格局：成熟期（2016年至今）消费者对口腔健康和产品功能性的需求日益多样化，中草药牙膏、美白牙膏等细分赛道快速崛起，直接撬动了原本统一的大众牙膏存量市场，形成了全新的增长极 【3】 。
2. 需求端的精细化升级持续重构市场份额
   原本仅承担基础清洁功能的牙膏品类，随着大众口腔健康意识提升，需求不断向精准化跃迁：一方面快节奏生活下超60%人群受口臭问题困扰，催生出清新牙膏、果香型牙膏等细分品类，切走了传统香型牙膏的大量存量份额 【1】 ；另一方面2024年美白功能已经占到牙膏功能性市场价值的21.7%，成为最大的细分功能赛道，直接改写了牙膏市场的价值结构 【9】 。叠加人口老龄化趋势，老年群体口腔护理需求升级，也进一步打开了存量市场的细分切割空间 【7】 。
3. 渠道变迁为新玩家提供了突围切口
   进入存量阶段的中国牙膏市场，渠道结构的变化也打破了原有头部品牌依托传统线下渠道建立的壁垒：2025年线上渠道销售额占比已经突破45%，直播电商、社交裂变成为新锐品牌突围的关键路径；线下传统大卖场、便利店占比收缩，仓储会员店、零食集合店等新兴渠道逆势增长，新玩家完全可以依托新渠道的红利，从成熟品牌的基本盘中切割出属于自己的市场份额 【6】 。
4. 供应链与经营策略升级助力差异化竞争
   头部企业通过智能制造、数字孪生融合提升生产效率，中小品牌也可以通过成分透明化、深耕内容科普建立专业消费者信任、走“中国为中国”的本土化产品研发路线，在原本被国际品牌主导的存量市场中抢下份额，比如本土品牌优先适配国内消费者需求开发美白特色SKU，就成功推动了行业升级、改写了原有市场的竞争格局 【3】 【8】 【9】 。