中金公司江苏金租2Q26业绩后电话会纪要

发布时间：2026-08-19 一、AI总结内容 一、核心业绩与战略进展 1. 2026年上半年业绩：总资产1855.16亿元，母公司净利润同比增长近10%、集团超10%，不良率0.89%略低于年初，拨备覆盖率等指标平稳 2. 业务结构进展：“科技+零售”双领先战略收官之年，上半年新增合同6.2万份（同比增45%），小微及个人客户占比超99%，新增直租投放占比41%，存量直租占比超50%，冲刺监管50%目标3. 法巴租赁合资子公司：2024年9月成立，2026年9月满2年，上半年资产93.76亿元（同比增22%）、新增投放47.57亿元（同比增34%），直租占比71.23%，获监管表扬 二、重点工作部署 1. 市场拓展：打造厂商租赁、区域拓展、行业深耕“三条边”协同，厂商端分层分级服务，新增工业气体、医药化工等细分行业立项，布局浙北、安徽等区域及新疆工程机械中心 2. 成本管控：新增人民币融资利率1.73%，同比降44BP，更名金融市场部创新支付工具、增加收入来源 3. 风险防控：分设三个评审部分别覆盖传统业务、零售业务、创新业务，上线小企业“瞭望台”、迭代租后“烽火”系统，运用AI技术加强智慧风控 4. 科技布局：上线83名AI数字员工，覆盖审批、营销等场景，汽车领域打通瓜子二手车、京东等流量渠道，探索汽车租赁4.0轻资产模式（对外输出风控等服务） 5. 新战略谋划：聘请麦肯锡制定未来5-10年战略，探索第二增长曲线（跨境租赁、经营租赁、产业咨询等） 三、投资者问答关键信息 1. 行业投放策略：多行业组合分散风险，增长源于业务人员成熟、新管理层积极性、三条边协同赋能2. 产品创新：以旧换新、经销商库存融资等模式满足两新政策及经销商需求3. 小微业务：整合成立小微金融事业部，上半年净利润同比增60%，不良管控优化，将快速复制成熟区域经验4. 资产减值：一季度因投放多及谨慎计提增长，二季度回落，下半年投放放缓，减值预计继续放缓5. 法巴子公司增长：源于原有10年深耕基础、股东赋能、团队专业化管理6. 境外业务：以厂商租赁为核心，服务国内设备走出去，政策支持成熟，以中信保等控制风险7. 利差承压：行业共性，通过降融资成本、优化资产组合、创新产品稳住利差8. 直租目标：认为是行业转型结果，不短期冲刺，江苏金租当前直租占比43%，有信心完成50%目标9. 分红：重视股东回报，2025年首次实施中期分红，2026年半年度无相关议案，参考过往安排 二、音频原文（转写） 大家好，欢迎参加中金公司江苏金租二Q二六业绩后电话会。目前所有参会者均处于静音状态。下面开始播报声明，下面有请嘉宾发言，谢谢。哎，各位公司领导、投资人，下午好。 呃，我是中兴公司的研究员景宇杰，今天由我来主持这一次会议。那非常荣幸今天能够邀请到江苏金座的董事董秘江勇江总和IR陈思宇陈总来与各位投资者进行交流。呃，也非常感谢各位投资者能够拨冗参会。呃，首先我们请江总对二季度的业绩做一个简要的介绍。 好的，谢谢谢谢景总，谢谢各位投资人。大家在我们这个半年度业绩出来以后，那个关注公司，嗯，也感谢大家一直以来的这个支持。呃，我向大家简简要的报告一下公司上半年的年度的这个情况。这个半年度的这个相关的情况。 呃，在年初 呃，公司预判我们的整个的呃，这个发展的环境就是宏观的这样的一个不确定性。呃，是呃，这个在增强的同时。这个同业的竞争是加剧的。然后金融这一块的这个监管啊，也是在加强的。 所以在此情况下 公司在年初提出我们。呃，在今年 呃，要实呃，就要实现强韧性、提能力、谋增长的三大目标。啊，在此基础上面，公司也谋划了。这个五个年的这样的一个专项。 呃，把 相应的一些专项，呃，这个相应采取的一些措施。呃，九十多项措施也。一条一条的进行一些。呃，这个这个谋划，然后有不同的这个公司领导和层级去承接。 从这个半年度这个运营的情况来看的话。总体上半年的发展是达到我们的预期的。呃，从这个经营的业绩指标来看的话 呃，就是。总体的。 呃，资产，呃，总资产规模，呃，这个实现的。到达了一千八百五十五点一六亿元。啊，这个增长还是可以的。然后我们的特别是 不良率这一块。 呃，比年初还略有下降，呃，目前为零点八九。然后在拨备覆盖率和拨备率都保持一定的这种平稳。啊，特别是 我们在 这个净利润方面。这个母公司。 啊，是接近十的增长啊，整个集团加上子公司。是超过十的这种增长。呃，这也是达到我们的这个预期的。呃，特别是 对于这个专业化指标这块，呃，公司，呃，这一门的这个战略是 科技 加零售双领先。 那么在今年是收官之年，那在上半年。呃，也有了一些进步啊。我们新增的合同数是半年度就达到了六点二万，比去年大概是 十万米出头。呃，半年度我们增长了百分之四十五。 啊，这个小微以个人客户占比还是比较高的，超过百分之九十九。在这种情况下。公司的这个新增投放里面的。啊，半年度的这个支出指标达到了百分之四十一，目前也在稳步的提升。 存量的资产已经超过了百分之五十。所以，未完成我们。年度 呃，这个目标，呃，以及监管下达的百分之五十的这个目标。啊，我们还是 呃，这个 这个那也有一定的这种信心的，呃，在接下来几个月也会做相应的一些努力。 呃，另外一个就是大家知道我们2024年9月份。和法巴租赁成立了一家。专业子公司主要面向于农业加科 技。所以，嗯，这个。 这个也是。子公司 成立快两年的时间，到九月份下个月就是两满两年的时间。这样的一个增长也是超过我们的预期的。啊，你现在目前的资产规模啊，超过九十一呃，九十亿。 达到九十三点七六亿元 啊，比年初增长了百分之二十二。新增投放这块也是不错的，半年度达到了呃四十七点五七亿元，同比增长百分之三十四。啊，所以。这个尤其是他的直租指标啊，在监管也是这个表扬的。 呃，应该算是行业最高的。这个植株投放里面是百分之七十一点二三，是我们的植株的这个业务。支撑 以上的这个成绩。呃，这个主要公司呃在半年度 啊，这个几项重点的工作，我也跟大家呃进行一个交流。 第一方面是呃，市场拓展方面啊，这也是。这个大家比较关注的，也是我们各项指标增长的一个重要的这个保障。嗯，那么在上半年啊，我们 呃，重点的是 呃，打造呃，这个我们 叫公司里面呃，这个增长了三条边。第一条边是我们的长仓租赁，啊，这也是江苏租赁的这个特色。 第二条边是我们的区域的这个拓展。啊，这个区域团队区域的拓展，第三方面是我们的行业的这个深耕。啊，所以 呃，今年我们 呃，特别呃，这个强调。这三条边的呃，在各自每条边的这样的一个增长的同时，我们加同加强。 这三边的这种的协同 呃，实行一个相互的赋能。呃，然后来促进我们的业务的这个发展。特别是在 呃，这个，呃，这个。厂商租赁这一块，我们今年 除了是希望在原有的行业里面增强更多的厂商。 啊，这个这今年上半年最重要的工作是我们把我们的厂商 现在厂商经销商已经达到八千多家，我们也认为很难做到每一家平均发力，我们也会根据 厂商的这个市场的这个占有率 这个设备的先进的程度。啊，那个以及跟我们和 合作的紧密度以及未来的这样的发展的这个趋势。来做一些。分层分级管理。 Ah. 也挑出我们啊几十家的。呃，战略厂商我们进行一些升维的服务。只希望通过这些真伪的服务。来让和厂商的合作紧密度 呃，更高。 oh 这是在厂商这一块，厂商中间这一块。第二个是在 行业这块。我们也是希望是通过行业的这个呃，继续的这个深耕。能够增强行业的这种的能力，那么 呃，也开发了一些新的这种的行业啊，特别是在一些大的这个行业里面，我们也增强了一些。 新行业的这样的一个立项。啊，这个 无论是像工业气体呀、医药化工啊。电竞啊，会展啊。这些 都是我们原来呃探索 啊，现在也就是在公司层面进行立项，加大扶持力度的这样的一些。 行业 呃，也是希望通过 行业既有行业的更多量的增长，以及更多的细分的行业。来私密我们整个行业线的这样的一个增长的一个动能。啊，第三个是我们的区域线。我们在原有布局长三角的这个，尤其是苏南、苏州、无锡、常州这些区域的基础上面。 我们也增强了。浙北区域，杭州啊，宁波啊。啊，这个绍兴啊。ああ。 那个这些去湖州、嘉兴这些区域的，包括台州这些区域的这样的一个布局。同时。也在。我们的这个呃，这个安徽像合肥啊，芜湖啊。 以及江苏徐州等地区。也进行一些。新的这个点的这种布局 呃，也在我们的一些厂商比较密集的地方啊，包括 像 这个包括像 呃，这个我们的长沙呃，工程机械这一块。主要围绕着这个三一啊，包括我们新疆。 六大行业都有投放，成立了新疆的业务的中心。通过这些区域的增多。来，呃，把我们的区域的这个这个基础打得更牢。就是 第一方面，重要的工作啊就是 我们的市场拓展这一块。 第二个呃 重要的工作 是我们 嗯，这个加强资金的这个这个这个成本降本。啊 啊，这个真相 呃，胶本这块，呃，总体的，呃，这个适应现在目前融资成本下降的这个趋势。呃，我们的人民币融资 那这个新增融资利率平均是一点七三啊，比同比下降了四十四个B P。这块的话，是公司保持一定的利差稳定的重要的一个基础。 呃，同时我们呃在 现有的基础上面，也加强多方面的这个支付工具的这种创新。那无论是银票的使用，还是信用证。啊，呃，这个 呃，这个这块我们也是希望通过融资工具的这个支付工具的创新，来进一步的降低我们的这个成本。啊，同时也在 探索这个。 今年我们也把 啊，这个年初的时候把金融同业部更名为金呃，那个这个金融市场部。也是希望。通过这个对于资金的 更多的工具的使用和管理能够还能够增效，除了 的那个降本以外。还能增增加一些收入的这种的来源。 啊 第三个呃，也是最重要的。呃，这个主线。我们的风险防控。那这是公司的这个生命线。 在这半年，我们主要做几方面的工作。第一个啊是在年初的时候。呃，我们分设了评审三步，这样呢。话我们的整个的评审 就三个部门。 更加的分工，更加的明确，更加的专业化。呃，这个聚焦传统成熟的业务。呃，聚焦那零售的业务，还有新设的部门，是聚焦我们的创新的这种的业务。是希望能够把风险看得更准一点。 啊，在此基础上面，能够把效率提高更高。啊，然后更好的去服务这个客户。第二个风险防控方面，呃，是充分的运用科技和AI的这种手段。来加强我们 对于呃智慧风控的这样的一个呃这个应用啊，智慧的应用。 像这个成立呃，这个开发的小企业这种瞭望台。呃，这个包括迭代了我们租后管理系统的这样的一个叫烽火。呃，系统。包括我们租赁物的这种来快速的这种的处置。 啊 是希望通过这些的这个努力，能够在业务 呃，这个相对来说，呃，呃，高速增长的同时，能够把牢牢的守住风险防控这条线，保证公司的这个 呃，资产能够由 这个良好的这样的一个呃，这个这个水平。呃，保证公司的利润不被这种风险给侵蚀。啊，然后 and 后面两个重要的工作，第一个是科技啊，公司也提出来了。这个A I已经哦，呃，这个。 in order这样的一个理念。啊，加强对于当下我们人工智能时代公司这个至少不掉队吧。呃，前面在几个场合，公司董事长也跟大家做了一些介绍。呃，我觉得上半年我们 呃，几方面，第一个是 呃，各个条件都在做那几方面，我觉得可以跟大家分享的是第一个是 我们上线的。 这个呃，八十三名AI的数字员工目前的话。呃，也在。更加的这个这个加速在推进，更多的是希望能够覆盖审批。付款 这个营销之后的这种全场景。 这是一个第二个，就是我们也 在特定的行业。呃，打造我们的 呃，产业化的数字，呃，作战的这个地图。那 呃，包括像汽车呃领域，我们也打通了瓜子二手车斗车地。以及京东等这样的一些流量。 那么通过这一段的这个流量的接入啊。和公司系统进行A对接，能够引入更多的这种的客源。呃，来。保证我们的整个的这个呃，更多的这样的一个获客的这个渠道，这是科技这一块。 啊 然后这个。这个。呃，还有一个重要的一个工作啊，这个。是。 今年是公司这一轮战略的最后一年，所以 啊，新的一轮战略我们正在谋划，我们也聘请了 呃，麦肯锡作为我们这一轮战略的呃这个合作方。啊，在他们驻场呃，这个呃四五个月