天风食饮 周观点 如何看茅台再次提价 20260809

太阳本周末，茅台自营店普飞价格从1719进一步提升到1759，并且对普通消费者开放零售，怎么看？ 1、自营店提价是落实年初的茅台价格随行就市的策略，茅台价格是根据市场来调整的，既维护了厂家的利益，又带头稳定市场价格，是一举多赢的措施； 2、自营店之前都是面向企事业单位做团购，这次是放开价格，面向消费者，是全面向C的一个具体举措，也是茅台经营灵活性的一个表现；自营店的价格与市场价看齐，与I茅台一样，扩大了消费群体，不一样的是，自营店更多的是扩展了团购客户，主要是企事业单位这些客户，更能精准开拓更多的茅台目标消费群体 3、自营店相对正常的渠道是有品牌和信任溢价的，目前茅台批价在1750左右，线下自营店1753元也是对消费者买得到的一个具体举措，这个价格也相当于维护了经销商的利益，提升了市场整体的批价水平。 4、线上i茅台、线下自营店，这两大渠道的顺利打通，是茅台营销的重大变化，经销商渠道配额相对固定，茅台自营渠道可调节性都在公司自己手里，这两大渠道决定着市场的供给，也是茅台市场价格的重要维护力量，以后茅台的价格的决定权就回到了公司自己手中，这是茅台酒良性发展的一个重要举措。 5、不必担心会挤压经销商的利润空间，公司已经通过非标代售的模式稳定了经销商至少 5%的保底毛利空间，目前经销商渠道的总配额不足30%，总量不增加，公司通过自营渠道来实现价格的可控，相对也是稳定了经销商的利润空间。 6、另外，有传国资渠道的6000多吨的配额已经收归茅台，如果传言是真的话这是明确的利好，主要体现在两方面，一是国资价格是按经销商的出厂价执行，回收后可以按i茅台和自营店渠道出货，增厚一大块利润空间；二是，每次茅台价格上涨过程中，都是国资的货留出来砸价（因为国资出货渠道有限），如果配额收回，那对茅台批价的稳定是利好。 红包板块整体观点：上周食品饮料下跌2.76%，跌幅居前，短期消费和科技呈现明显跷跷板效应。目前食饮板块整体基本面仍在磨底，但是变得再差的可能性已经很低，继续看好消费板块股价表现！ 庆祝详情欢迎交流~