Honest Company Inc. 2026年第二季度财报电话会议

议 00:00:02 女士们，先生们，感谢您的耐心等候，欢迎参加诚实的公司2026年第二季度财报电话会议。目前，所有参与者均处于仅听模式。 00:00:12 发言结束后，将进入问答环节。在问答环节提问时，您需要按电话上的星号一一声。然后您将听到自动语音提示您的手已举起。若要撤回您的问题，请再次按星号一一声。 00:00:31 请注意，今天的会议正在录音。现在，我非常荣幸地向大家介绍克里斯·曼德维尔先生，他是诚品公司的投资者关系副总裁。请开始。 00:00:45 下午好，感谢您参加我们2026年第二季度的电话会议。今天与我会面的是我们的首席执行官关怀·仁安，以及我们的首席财务和运营官柯蒂斯·布鲁斯。 00:00:57 在我们开始之前，我要提醒您，我们今天的发言包含前瞻性陈述，该陈述受风险和不确定性的影响。 00:01:05 我们不承担任何更新这些陈述的义务，实际结果可能存在重大差异。 00:01:11 请参阅我们今日盈利资料中的安全港声明以及我们最近的美国证券交易委员会（SEC）文件，以获取对这些因素的详细讨论。 00:01:19 我们将还会讨论某些非美国公认会计原则（GAAP）财务指标。与最直接可比的美国公认会计原则（GAAP）指标的比较调整已包含在我们的业绩公告及随附演示文稿中，这些文件可在 investors.honest.com 上获取。 00:01:33 最后，请注意，我们今天讨论中包含的所有消费数据，除非另有说明，将反映截至2026年6月28日的13周sakana mulo plus测量渠道数据，与去年同期相比。 00:01:46 好的，这是翻译： 那么，我将电话交给卡拉。谢谢，克里斯。在分享我们2026年第二季度的结果之前，我想欢迎克里斯就任投资者关系副总裁。虽然克里斯已经参加了我们过去两次的财报电话会，但我们很高兴他已正式加入Honest。 00:02:09 现在，我很高兴与大家分享我们2026年第二季度的业绩，这反映了我们业务的持续强劲势头和发展势头。 00:02:18 我们实现了近7%的强劲有机收入增长，并创下了诚实公司历史上的最高利润率，基础调整后毛利率为43.8%。 鉴于我们稳健的上半年执行情况以及对未来路径的信心，考虑到调整后的EBITDA利润率已达9.8%，我们正上调全年预期。 00:02:45 这些第二季度的业绩成果，是我们业务持续进行结构性改进以及团队不断致力于追求卓越运营的结果。 00:02:55 重要的是，这一稳固的财务基础为我们提供了额外的动力，以加速投资，支持我们三大战略支柱：品牌最大化、利润率提升和运营纪律。 00:03:12 具体来看我们的第一个支柱——追求极致，本季度充分展现了我们战略的力量。随着我们扩展我们精心策划且可持续设计的诚信产品系列，我们对当前的势头感到鼓舞。 00:03:30 除了一线业务成果外，我们的整体消费增长近8.%，这一增长持续由销量驱动，且显著快于我们可比类别的2%增长。 00:03:44 我们以诚信为基石的扩展愿景，根植于两个重要的消费者真理。第一个关键 消费者真相是我们诚信标准的共鸣。我们的产品组合不含我们选择不使用的3500种令人担忧的成分。 00:04:03 这些高标准意味着我们的产品能满足现代消费者的高期望，他们希望在个人护理产品中获得洁净配方、卓越的产品性能和愉悦的设计。 00:04:16 第二点关键的消费者认知是，诚信理念具有广泛的吸引力，能够跨越所有年龄段和人生阶段的家庭。虽然我们常因其出色的婴儿产品系列而备受认可，但如今我们超过一半的家庭根本没有孩子。 00:04:33 我们针对不同家庭类型的优势，是我们通过品牌最大化战略实现诚信品牌规模化发展的重要驱动力。 00:04:41 今天，美国89%的家庭没有七岁以下的儿童。而且，美国所有家庭中有75%完全没有孩子。 00:04:54 我们持续看到诚信理念在广大家庭中推广的进展。本季度，我们的家庭渗透率从8.1%提升了100个基点，其中近三分之二的增长来自无孩家庭。这一增长为我们提供了有力的证据，表明越来越多的家庭每年都在拥抱诚信。 00:05:17 除此外项优异的进展外，我们对我们各增长平台所展现出的显著发展空间感到鼓舞。 00:05:26 要说明这个机会的规模，在婴儿个人护理领域，主要的品牌竞争对手的市场渗透率比我们高两到六倍。 00:05:37 在所有通用湿巾中，大型品牌的市场渗透率高达我们家庭渗透率的五到七倍。 00:05:46 让我来深入探讨一下这一势头是如何在我们各业务板块中推动的，首先从我们的湿巾产品组合开始。 00:05:54 我们整个Wes产品组合实现了26%的消费增长，而对比类别的增长率为2%。 00:06:02 我们的湿巾平台涵盖多个类别和用途。凭借如此广泛的湿巾系列，我们能为各种类型的家庭提供多样化的益处。 00:06:17 我们的产品系列包括我们环保型湿巾，它是排名第一的天然婴儿湿巾品牌，本季度增长了16%。 00:06:26 我们可冲散湿巾在第二季度增长了200%以上，使我们成为该细分市场中增长最快的品牌玩家。 00:06:35 我们的消毒湿巾在第二季度增长了55%，是该品类中第二大的消毒湿巾品牌。 00:06:45 这些湿巾企业都显著超越了各自品类的增长速度，并且每家都践行着清洁配方、卓越产品性能和愉悦设计的诚信标准。 00:06:59 今年，我们的可冲散湿巾通过一场新营销活动进入聚光灯下。该活动以优雅又不失戏谑的风格，坦诚地与该品类对话，其真诚程度无出其右。 00:07:12 事实上，我们开创性的名为“是时候诚实相告了”的活动，引发了显著的病毒式传播互动，带来了超过30亿次媒体曝光，并提升了诚实品牌在一个全新、更广泛的群体中的认知度。 00:07:30 除了满足高品质产品的标准外，我们的可冲散湿巾包装设计成一种既优雅又毫不掩饰的房间装饰品。 00:07:41 该系列在线上及线下实体零售店正获得强劲关注，包括近期进入CVS的女性护理区。 00:07:53 依托这一势头，我们预见在扩大分销、增加产品供应以及提升可冲散湿巾品牌知名度方面，前方将有更大的发展。 00:08:06 我们擦拭用品业务的强劲第二季度表现，也得益于我们为最大化利用如亚马逊Prime Day等主打商品促销活动而采取的三管齐下的策略。 00:08:19 虽然强劲的消费者促销活动可以被视为一次性的销售提升，但我们的团队与零售商紧密合作，以确保我们利用这些活动向新顾客全面、诚实地展示我们的全部产品系列。 00:08:33 建立周期性订阅，提升品牌认知度。我们观察到，在Prime Day期间，这一策略取得了巨大成功，我们诚信店铺的58%访客对诚信品牌完全是新客户。 00:08:49 我们的团队计划充分利用这些早期关系，在我们所有诚信产品系列中赢得持久的忠诚度。现在我们来说说个人护理。 00:09:02 在第二季度，我们的个人护理产品组合增长了19%，超过了该品类的5%增长率。我们设计个人护理产品，旨在为日常 routine 带来真正的喜悦和幸福。 00:09:17 对于我们诚实社区中的一些成员来说，这意味着运用丰富而真实的精致元素，比如我们标志性婴儿个人护理系列中天然提取的舒缓薰衣草。 00:09:29 对于我们社区皮肤最敏感的成员来说，这意味着提供温和而有效且通常无香氛的产品。 00:09:40 通过无缝满足这两种偏好，我们保持了在母婴个人护理领域排名第二的品牌地位。 00:09:49 今年早些时候，amis品牌正式进驻儿童用品区，带着全新的产品系列走进了千家万户。 00:09:58 我们儿童友好型个人护理产品的上市，是与《玩具总动员5》电影首映同步进行的，并与皮克斯的媒体宣传活动合作。 00:10:09 这部电影是原版电影上映30年后推出的，其全球首周末票房创下了皮克斯影业的历史最高纪录。 00:10:20 像皮克斯和“诚品”这样的品牌的魔力在于，它们能够激发跨代际的吸引力。我们今年早些时候在沃尔玛和亚马逊推出的玩具总动员系列，正准备在食品渠道迎接新家庭，首当其冲的是包括e EB和持有特定“delhaze”旗帜的零售商。 00:10:43 比以往任何时候都更加，诚实正在扩展，以满足消费者在任何地方购物时都喜爱的产品。 00:10:51 在结束我的发言之前，重要的是要承认，本季度的强劲业绩包括了我们的纸尿裤业务带来的抑制作用。 00:10:59 当前的风向和不断变化的消费者动态似乎给纸尿裤品类带来了结构性挑战，多数全国性品牌都出现了下滑。 00:11:10 尽管我们的纸尿裤业务也面临着同样的压力，我们依然致力于为家庭提供符合诚实标准对品质、性能和乐趣的期待纸尿裤产品。 00:11:24 鉴于新生儿家庭的重要性，我们很高兴宣布建立一项新的战略合作关系，使诚品能够继续在亲子服装领域保持其重要地位。 00:11:38 通过与业内领先服装制造商签订新的授权协议，Honest将为此类别重新采用 outbound 授权模式。 00:11:50 很高兴家长们为他们的新生宝宝选购床品和婴儿服饰时，能够有诚信标准可供参考。 00:11:58 如您所见，我们对我们所服务的所有细分市场中诚信品牌的强大力量感到振奋。 00:12:06 三年半前，我们启动了一项必要的转型，旨在打造一个更强大、更诚信的品牌和公司。如今，我们已成为一个建立在坚实基础上的、根本性更强的企业。 00:12:22 我们进步的证据在各种指标上都非常明确。首先，我们的战略重点更加集中。 00:12:30 我们有意将收入结构转向我们的高增长和高...利润擦拭用品和个人护理平台，目前占我们收入的70%以上。 其次，我们更具增长驱动力。自2022年以来，我们实现了11%的消费增长。第三，我们更具结构性盈利能力。 00:12:54 我们第二季度经调整的毛利率为44%，比2022年高出1500个基点。 00:13:05 这些收益使我们能够在实现盈利性增长的正向循环方面取得了相当大的进展。但我们的信念并不仅仅基于指标。 00:13:16 诚品（Honest）的创立，旨在成为超越颠覆者品牌的存在。我们致力于为世界带来一家现代化的个人护理公司，其提供的标准是为现代时代量身打造的。 00:13:28 仅靠转型并非终点。我们的持续目标是实现真正的规模。怀着崇高的意图和清晰的目标，我们已识别出我们在其中处于领先地位并能为当今现代家庭提供所需产品的细分领域。 00:13:46 我们年年都严格执行财务纪律。 00:13:52 随着我们业务的扩展，诚实公司许多重要的方面并没有改变。 00:13:58 我们这支诚实的蝴蝶团队是一支充满激情的建设者队伍，他们将热情与愿景相结合，并以专注的方式执行。 00:14:07 我们创造的每一款产品都遵循着我们严格的行为准则。 00:14:12 正是这份喜悦、这份承诺以及这份毫不妥协的品质，让Honest品牌对各类家庭而言如此独特且富有意义。而这，正是其真正的脉搏，赋予Honest品牌 relevance（关联性）与 power（力量）。 00:14:27 那么，我现在将电话交给Curtis，由他提供更多关于我们第二季度财务业绩的细节，并阐述我们上调后的全年展望。谢谢Carla，各位下午好。 00:14:41 正如您刚才所听到的，第二季度是一个重要的里程碑，它明确验证了我们的发展方向，并突显了当我们的战略重心与严谨执行相结合时所产生的强劲成果。 00:14:53 让我们从最关键的指标开始，深入探讨该业绩是如何体现在我们的各项数据中的。 00:15:00 第二季度报告收入为8330万美元，与去年同期相比下降10.9%。 00:15:09 这反映了