福泰制药 VRTX.O 2026年第二季业绩交流会

全球合规。这在战略上很重要。全球合规正在接近交易本身。客户越来越需要确定正确的税务结果,根据当地法规执行交易并向有关当局报告,最后,保留捍卫它所需的证据。Vertex在帮助客户管理从决策到防御的整个生命周期方面处于有利地位。这就是我们在税务决定方面追求的更广泛机会。发声,报告回报和遵守情况。正如我之前提到的,发声是本季度最强劲的执行领域之一。业务在即将到来的任务之前表现良好,在ar R和收入方面,增长非常强劲,远高于整体企业增长率。重要的是,我们继续看到新的电子投票收入,随着我们全年的进展,以及即将执行的法国和德国任务的执行日期的临近,我们的选民胜利数量大幅增加。我很高兴我们在第二季度赢得了六位数的企业电子发票交易。包括仅由两个国家的授权驱动的现有客户中六位数的胜利,法国和芬兰。法国是第二季度的重要催化剂。随着时间的推移,德国和其他国家的要求将产生额外的需求。我们正在调整我们的国家路线图,以展示客户的需求,并努力在顶点整合我们的能力。Ecozio和Brenta。第二季度代表了有意义的进展,但我们专注于在这项业务中持续执行,以将其发展成为推动我们整体增长的重要贡献者。现在让我转向AI。我很清楚,成为AI 1st有两个维度。第一是改变我们的经营方式。我们使用a来提高速度,工程领域工作的质量和经济性,客户支持,税务研究,它和我们的管理服务业务。 第二点是随着时间的推移,我们为客户提供服务。我们相信,税收和合规可以更加主动。更可解释,越来越自动化。我们正在第一维度上取得可衡量的进展。而我们正在构建第二个所需的能力,目前,buai的可归因收入尚未对顶点产生重大影响。最相关的证据是人工智能是否正在提高我们构建的速度,我们为客户提供服务的效率如何,以及我们如何有效地解决真正的客户问题。在整个公司,核心AI工具的活跃使用率已增至89%从1月份的68%上升。收养很重要,但这只是工程学的起点。AI现在已嵌入到我们大多数团队的开发生命周期中。我们的内部测量表明,工程效率提高了34%。从我们一月份的基线来看,抽取率上升了30%。我们还将人工智能应用于特定的客户交付瓶颈。AI支持者生成发声业务规则,使适用工作流程的入职时间减少了约50%。另外,我们的国家扩展代理使团队能够以超过50种格式编写大约3500条规则,比上一个流程快70%。下一步是将这些能力转化为面向客户的产品价值。在我们的产品中,我们看到我们的顶点智能嵌入式人工智能的采用率稳步上升,这有助于客户解决从回答税务处理基本问题到将一整套税收更新转化为税法的所有问题。更广泛地说,我们正在开发一个AI第一连接的税收平台,旨在帮助客户从产品工作转向更主动的合规工作流程。该平台的一些元素仍在开发中,我们的直接目标是与客户验证它们,将正确的能力投入生产,建立清晰的商业模式。智能分类的早期客户采用令人鼓舞,强大的使用模式有助于验证价值主张,同时提供重要反馈,塑造我们对客户如何部署解决方案的理解。这些学习正在指导我们进入市场的努力,随着更多客户评估这项技术,我们开始看到一系列机会。随着时间的推移,我们期待通过客户采用来衡量我们的人工智能进展。客户成果和收入,但我们还没有完全做到。我们看到的运营改进让我们更有信心,人工智能将成为有意义的生产力驱动因素和顶点产品 差异化的重要来源。本季度的客户活动加强了我们核心业务的持久性,以及将其扩展到现有客户和新客户的机会。我们看到三种一致的购买模式。随着交易量和全球复杂性的增加,客户正在扩大对顶点的使用。他们正在标准化顶点,作为更广泛的智慧的一部分。Oracle和微软云转型。在竞争情况下,他们需要内容时,他们会选择顶点。规模,管理复杂的税务和合规环境所需的整合和控制。让我举几个例子。第一,我们与一家领先的移动和交付技术公司扩大了业务范围。客户继续扩大业务,导致交易量显著增加。这一权利扩展导致vertex额外收入增加了六位数。第二,作为其智慧云转型的一部分,我们与一家消费品公司签订了六位数的高扩展合同。这场胜利将我们的关系扩展到了多个地理区域和税收类型,同时也利用了我们最好的SAP软件。顶士咨询第三,我们希望在Oracle生态系统中与一家大型快餐店运营商合作,获得竞争性的流离失所机会。客户在其业务的一个领域使用顶点,而在其他地方使用竞争对手。客户选择在顶点上标准化,以现代化和简化其现有的技术环境。导致中六位数的扩展,包括多个顶点解决方案和服务。这些是不同行业的不同客户,但战略模式是一样的。业务增长创造了更多的数量和复杂性。现代化为简化和标准化创造了机会,而日益增长的合规要求使基础税平台的广度和可靠性变得更加重要。在本季度,我们在新标志活动中看到了同样的需求驱动因素。我们希望新客户能够取代内部开发的流程,通过SAP云迁移,应对交易量的增加。这些胜利超越了微软,Oracle和SAP生态系统,包括集中的初始部署和更广泛的平台参与。第一个例子是与电信基础设施领导者的低六位数胜利。这是一个企业客户超越手动解决方案并需要自动化其间接税务流程的例子。 第二个例子是与全球管理和技术咨询公司的低六位数胜利。客户正在通过SAP云迁移,并选择了北美销售税的顶点。消费者使用税,思爱普加速器和我们的咨询服务。第三个例子是建筑产品分销商的高六位数胜利。在这种情况下,交易量增长是催化剂,客户选择了一组广泛的顶点功能。我们始终通过执行证明,我们可以通过特定的税收或合规要求进入,然后随着时间的推移为更广泛的关系奠定基础。大西洋扩张的机会很重要。我们的第二季度保留率指标证明了安装基础的持久性,但我们的扩张表现目前并不理想。改进将成功的初始部署转换为更广泛的客户关系的方式是我们最清晰的增长机会之一。在将电话转给约翰之前,我想花一点时间讨论一个对我来说很重要的话题。加入顶点集团以来,我们的首要任务之一是加强领导团队,这些高管在转型和增长时期成功地扩大了企业软件业务。爱丽丝和莎拉加入担任首席营销官,以提高我们的市场定位、品牌和需求生成能力。Anneil Gil加入我们担任首席运营官,以推动更高的运营纪律。技术现代化和人工智能使公司能够实现转型。6月,Chatel Lynch加入担任首席人力资源官,以增强人才。在我们经历这一重大变化时期时,组织的有效性和问责制。而今天,我们很高兴地宣布,Bala anddrin已加入Vertex担任首席产品和技术官。在产品创新方面增加丰富的经验,云现代化和人工智能领导力。在我们进化的关键时刻,这些领导人带来了经验和领导能力,以改善我们未来的执行。我们拥有持久的客户基础,在全球税收和合规领域占据重要地位,提高运营杠杆和在语音和人工智能方面有意义的机会。我们还需要加快增长。改进我们的扩展并将我们的产品愿景转化为可衡量的客户和商业成果。我相信我们现在有一个更强大的领导团队和更清晰的运营议程,以更专注和紧迫的方式完成这项工作。现在我将把电话转给约翰,让他详细讨论财务状况。谢谢,克里斯,下午好,每个人。正如克里斯在讲话中所指出的,第二季度的业绩表明,收入增长和客户指标业务保持稳定。 此外,我们从四月份宣布的价值创造计划中看到了良好的结果。这推动了第二季度的显著盈利杠杆。在第13页,我们的总收入为2.04亿美元,上涨10.5%年比年。而我们对本季度的指引处于高端,我们的订阅软件收入增长了10.7%服务收入增长了9.4%。我们的年度经常性收入增长了10.5%。符合预期,我们的云收入增长了17.9%使今年到目前为止的云收入增长达到19.3%。转向第14页的客户指标。我们的毛收入保留率为95%,与上一季度相比,净收入保留率保持在105%。我们的直接客户平均年收入为142997美元,上涨9.2%年。我们的客户增长在第二季度达到了8%。而总体客户数量在年同比和环比上都有所增长。现在转向第15页的盈利能力,您可以看到价值创造计划的影响开始显现。总体而言,非GAAP毛利率同比增长15个基点。这得益于软件业务的高利润率,如您在幻灯片上所见,调整后的EBITDA为5100万美元,与去年第二季度相比,调整后的EBITDA利润率增长了33%,达到25%。正如上个季度电话会议中所指出的,我们预计从现在到2027年底,调整后的EBITDA毛利率将保持在20%以上。我们的自由现金流为270万美元,但第二季度受到与价值创造计划相关的成本的影响,包括遣散费和咨询费用。自由现金流为1320万美元按调整后的基础计算,自由现金流为6.5%。此外,第二季度的自由现金流形式代表了调整后的EBITDA转换率为26%。同样,我们预计在接下来的六个季度内,随着价值创造计划的影响逐渐显现,这一数字将稳步上升。我们预计在2027年第四季度结束时,转换率约为70%。为了让投资者了解该业务的收益和现金流潜力,在第16页,您看到过去六个季度调整后的EBITDA减去资本支出。在这里,你可以清楚地看到业务的盈利杠杆,因为季度调整后的EBITDA在那段时间内增长了37%或1400万美元。资本支出反映了我们在合规业务和人工智能方面的投资。 在我们的内部系统和产品开发中。正如你在最右边的栏中看到的那样,在此期间,调整后的EBITDA减去资本支出增加了一倍以上。正如我之前提到的,我们预计,价值创造将在未来几个季度释放更多的收益和自由现金流潜力。转向指导。鉴于第二季度业务表现以及成本行动的持续影响,我们预计第三季度的收入为2.08亿美元至2.11亿美元,第三季度调整后的借记卡点为5500万美元至5700万美元。对于全年指引,我们将收入范围缩小至8.25亿至8.3亿美元。我们将全年调整后的EBITDA指引从202年的2.06亿美元提高到2.1亿美元,此前为2.08亿美元。我们预计全年云收入将增长18%。在我结束之前,我将在本季度指出,我们回购了2650万美元第二季度平均股价为13美元的股票价值$0.17.自11月启动1.5亿美元的回购计划以来,我们总共回购了5660万美元平均价格为14美元的股票$0.55有9340万我们授权的剩余美元。就这样,我将把电话转给克里斯,让他做总结发言。克里斯?谢谢,肖恩。让我以三点结束。第一,第二季度证明了顶点业务的持久性和盈利潜力。收入处于我们指引的高端,调整后的EBITDA超出预期,客户留存率保持稳定。第二,我们正在从为改进我们的运营模式而采取的行动中看到切实的进展。我们正在以更大的专注和纪律执行,扩大利润率,创造更多能力投资于那些能够加强我们长期增长的领域。第三,人工智能正在提高选定的工程和客户交付工作流程的速度和效率,同时我们继续构建面向客户的能力。我们的下一个目标是明确将这些运营收益和产品投资转化为可衡量的客户采用率,随着时间的推移,商业价值。我们以更强的成本结构进入下半年,提高生产力,改善势头、合规和发票,并组建一个领导团队来执行我们转型的下一阶段。 就这样,现在我们来回答大家的问题。我们的第一个问题来自摩根士丹利的克里斯·坎塔罗。嘿,下午好,每个人。感谢您在这里回答问题。我想问,很高兴听到你们都在做的内部人工智能工作,他们正在做。从客户的角度来看,只是好奇,你知道,通常税务账户的风险规避和比特移动缓慢。所以从顶点的角度来看,我很好奇。您正在采取什么措施使您的客户对采用您正在开发的一些AI技术和解决方案感到更加舒适?克里斯。感谢您的提问。我们必须做的最重要的事情之一,我们从智能分类中学到了很多。我们真的不得不派人去,你知道,几乎在前沿部署的工程模型中。你在人工智能领域听到的很多,与客户合作,帮助他们,因为我们学到了最大的经验之一。我想我在上次会议上讨论过这个问题,但智能分类是,你不仅为客户提供工具,但是你正在改变他们的工作方式。他们围绕如何分类产品建立了一系列流程。有时来自不同群体的人不同,不同的功能领域。公司参与其中,我认为过去我曾分享过,我们的一位客户与他们的营销团队实际上参与了一些分类,因为产品在这部分业务中开始产生大量的前期偏斜。然后,显然,财务和会计将在你真正了解税务决定和报告决策时介入。因此,我们不得不与一些客户合作,帮助他们思考不仅有这个工具,而且它实际上如何对产品进行分类。但是,围绕这