地产抖音运营策划书【抖音运营】

01 抖 音—记 录 美 好 生 活 抖 音 百 度 百 科抖音 运 算 规 则 音乐短视频社区平台，专注年轻人的UGC音乐短视频 抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。 用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通过剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。 用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环 用户产生作者，作者收获粉丝，粉丝可变作者，源于用户彼此可循环 基础流量池，效果层层推，内容质量取胜 流量池：新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个播放量，这就是抖音为用户作品分配的流量池。 层层推：抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数、评论数、转发数、关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或者减少，至停止。 时间性：作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做火之后，本视频后期同样会再次进行流量池增容 关键：优质作品是重复获得流量的根本 02 抖 音—短 视 频 现 状 抖 音 视 频 类 别抖 音 用 户 描 摹 轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低 爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面美等 年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受 03 抖 音—地 产 相 关 短 视 频 现 状 抖音 关 于“房”的 现 状 #热点关键词# 行业维度较广，知识科普搞笑猎奇为主要内容 抖音搜索关于“房”的关键词，目录呈现知识科普、搞笑猎奇为主 #热点关键词# #从热点关键词看热点用户# “楼市”“房产”类用户粉丝较多，购房指南项目猎奇类视频关注度高 从用户角度看，购房指南、房产资讯、房产知识视频热度高，也为用户主要拍摄方向 #从热点关键词看热点‘’中介‘’类用户# 中介类用户，热点房产账号较少，粉丝量较低 热点中介用户 热点中介用户 热点中介用户 热点中介用户列表 #从热点关键词看热点‘’二手房‘’类用户# 二手房类用户，账号粉丝少，视频关注度较低 热点二手房用户 热点中介二手房用户 热点二手房用户列表 #从热点关键词看热点‘’看房‘’类用户# 看房类用户，热点账号企业运营，粉丝最高量90万 热点看房用户 热点看房用户 热点看房用户 热点看房用户列表 #从热点关键词看热点‘’房产‘’类用户# 房产类用户，地方企业级账号较多，专业团队运营，粉丝最高118万 热点看房用户 热点看房用户 热点看房用户 热点看房用户列表 #从热点关键词看热点‘’楼市‘’类用户# 楼市类用户，地方城市账号聚焦，高热度高关注，最高粉丝150万 热点楼市用户 热点楼市用户 热点楼市用户 热点楼市用户列表 #从热点关键词看热点‘’房&买房‘’类用户# 房&买房类用户，专业运营，热度较高，最高粉丝176万 热点买房用户 热点房用户 #从热点关键词看热点‘’设计、装修、家居‘’类用户# 房屋装修设计类用户明显比房产交易类账号关注度高，粉丝量多 #从热点关键词看热点‘’企业级‘’类用户# 地产类企业级用户账号粉丝较少，关注度较低 #从热点关键词看热点视频# 豪宅探秘、购房指南、楼市资讯、家居设计类话题视频关注度较高 #从热点视频看热点话题# 家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万不要全款买房，单个点赞数最高107.1万第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万………... #从热点视频看热点话题# 家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万 主题：玄关设计 风格：实景视频介绍+美女出镜+带看玄关设计介绍 视频：清晰度高，时间控制一分钟左右，整体质量较高 #从热点视频看热点话题# 浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万 主题：跑男里明星豪宅风格：主持人康康办公室介绍+明星视频剪辑+豪宅项目介绍视频：时间50秒，明星视频剪辑吸引关注，主持人专业解说，明星住宅话题引人关注 #从热点视频看热点话题# 有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万 主题：有钱该不该提前还房贷风格：成熟男士专业解说+话题性文案字幕视频：时间33秒，大胡子办公桌边解说，声调急昂，话题性热点引人关注 #从热点视频看热点话题# 第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万 主题：第一次买房不想被坑风格：专业女性+情景短剧视频：时间33秒，房产专业女性电脑旁，情景短剧引发关注，热点话题再次诱导关注 #总结# 从热点关键词来看，楼市、买房是地产类关注度较高热点； 从用户角度来看，企业账号，专业运营是地产类视频用户的普遍现象；从热点话题来看，楼市快讯、房产知识、购房指南是用户和观众的主要热点话题；从热点视频来看，专业制作，市场一分钟内，清晰度高，话题性强更加受欢迎。 04 抖 音—帐 号 及 客 户 分 析 抖 音 账 号 内 容 分 析抖 音 帐 号 客 户 分 析 #从人物设定来看# 分为有人设和无人设，人设多为亲和美女、专业人士、明星主持等 无人设帐号内容相对混杂，只有内容设定和系列设定，有人设在主旨上跟随人设进行内容打造，语言、内容选材、人物出镜等相对贴合 #从表现形式来看# 可分为有出镜人与无出镜人，有出镜人的可分为三类 无出镜人拍摄相对简单，字幕+图片搭配，出镜人对于人物要求和内容搭配及拍摄镜头需求较大 #从出镜人性别来看# 出境人女性偏多，亲和力更加，粉丝数TOP10中仅一名用户采用一男一女 出镜人物女性更加吸引人，一般视频内容都是一人出镜 #从视频内容来看# 有豪宅鉴赏、行业揭秘、项目带看、房屋买卖建议、知识科普等类型 项目带看、知识科普相对来说点击率正常、稳定，但是豪宅鉴赏和行业揭秘容易出现爆款 #从叠加元素来看# 可借用动画影视剧、热门话题、明星名人、游戏等作为视频素材 借势话题、明星等阶段性流量热点，阶段性增加观看和粉丝 #用户关注点# #客户抗性# #客户描摹# 根据客户的关注点，客户大致可分为以下三类： 01.房地产关注者 有买卖否房屋倾向的客户，被房地产知识吸引等 02.另类客户 其他领域用户，单纯被某期视频的内容吸引 03.同乡人 重庆本地用户，因是老乡，所以增加关注度 #客户吸引# 根据三类客户的不同特点，应采取不同措施对症下药： 嫁接地区特色 增加视频干货 针对本身就对房地产行业感兴趣的客户，视频内容多设计一些实用的干货，与实际生活紧密联系，提升账号功能性与专业度 适当的引入一些重庆元素，有利于人设的创建以及与其他账号的区分，使得风格鲜明，接地气，增加客户记忆点 抓住用户的猎奇心理，讲一些普通人无法接触到的东西或是不知道的知识、“行业秘密”等，满足更多路人的好奇心，扩大受众群体 #客户机会# 通过分析“房”视频的市场现状及客户属性，发现以下三点市场机会 房产账号众多且内容形式丰富所以对于我们来说，有大量成功的视频素材可借鉴 账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境因此我们可以设立一个更特别、更具特色的人物形象 走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少所以我们可以通过更为活泼的女性形象去吸引观看者 05 抖 音—运 营 策 略 抖 音 账 号 运 营 思 考视 频 制 作 内 容 选 择 抖音账号运营思考 #思考# 楼市资讯、房产知识、购房指南是抖音用户关注度较高的信息，如果我们在不能跳脱这个固定话题圈子时，充分发挥地产从业人士的优势，借助人脉圈子、信息资源等抢占市场； 如果能跳出圈子，做抖音用户高关注的家居生活体验，如豪宅一日体验游、高端社区的体验性东西，侧面迂回 避开市场红海角逐，另辟蹊径做一个特立独行的房产抖音号，比如购房情景短剧系列，美女带你豪宅探秘系列、网红豪宅一日体验等 跟随大市场浪潮，做一个中规中矩的房产抖音号，比如重庆房产、西南房产、巴渝楼市等 视频制作内容选择 #内容制作# 账号名称设立：重庆房产、西南重庆、重庆置业等等常规专业性名称 账号内容方向：楼市资讯、房产知识、购房指南等，高仿+原创，高仿结合市场话题热点制作爆款，原创结合抖音算法规则，高质量视频抢占视觉。 账号人物设定：专业美女或帅哥 视频制作内容选择 #内容制作# 拍 定位：官方房产账号 推广语：房地产最新动态，尽在xxx剧本：重庆地产新闻一分钟，帅哥或者美女出镜，专业播报楼市资讯、地产新闻、买房攻略、房地产知识、重庆楼市分析、优质好房、热门楼盘等道具场景：办公室环境，电脑办公桌旁固定开场白：一分钟了解一个房产小知识，今日来谈xxx……………….. 视频制作内容选择 #内容制作# 账号名称设立：美女XX谈房，等话题性引关注账号账号内容方向：除楼市资讯、房产知识、购房指南等外，豪宅生活体验七日游，重庆豪宅家装探秘，明星在重庆的房子等系列观众喜爱看，想看的内容账号人物设定：专业美女或帅哥&搞笑美女帅哥 视频制作内容选择 #内容制作# 定位：新鲜猎奇 推广语：带你了解地产圈不为人知的秘密 剧本：此类账号具有内容广泛发散性，比如除传统楼市资讯、购房指南等内容方向，还可以进行炒房团炒房套路解密，新房开发商优惠套路解析等等。 道具场景：严谨类内容可在办公室环境，电脑办公桌旁进行拍摄，轻松类解密类可户外场景拍摄，拍摄环境与主题相关 固定开场白：拍摄主题以文案字幕疑问式呈现，最快抓住眼球 谢 谢 观 看