抖音运营方案【地产行业】

目录C O N T E N T S 02 03 04 优秀案例 内容策划 推广运营 感知抖音 账号定位、品牌诉求、内容策划方法、账号运营方案 行业、流量、生态、用户、算法、内容 行业抖音优秀账号优秀竞品学习创新十大账号优势分析 推广策略、团队打造、数据分析、客户运营 好内容+产品服务主张=用户价值 巨大流量+AI算法+营销工具=选择抖音 准客户 背景 为什么要进行抖音营销 通过抖音营销可以提升用户的品牌认知通过抖音营销,品牌可以找到最合适的营销方式通过抖音营销更容易提高用户粘性通过抖音营销更容易开发潜在市场通过抖音营销更易寻找最佳品牌合作方通过抖音营销减少广告成本 背景 地产行业的抖音营销 人民级总流量:根据大量內容制造及派发优点,抖音小视频具备强力的流行卵化力和绿色生态诱惑力。人民级总流量使用价值+流行化绿色生态使用价值互哺,搭建起服务平台的关键推动力和多样化知名度,为房地产公司出示总流量确保; 內容型社交媒体:抖音小视频的社交媒体特性为知名品牌产生了纯天然的营销推广阵营。大量的內容遮盖解决了亲戚朋友社交媒体等强关联限定,兴趣爱好聚合物又能让每一次散播都能锁住精确群体,保持高效率推广。 流行化绿色生态:现如今,抖音小视频早已从娱乐产业流行,变化为有效、更有意义的流行。在抖音小视频上,垂直行业的精典內容兴起,技巧共享考虑大家对专业知识的要求;文化艺术內容传送丰富多彩积淀,北京故宫、非遗文化等文化艺术IP深受关心。这意味着房地产公司在抖音营销层面也有挺大机遇。 抖音小视频借助人民级总流量知名度,以內容重新构建全员社交媒体关联,推动社交媒体时尚潮流,正变成房地产营销推广的金子总流量阵营。 背景 地产行业的抖音营销 让广告词变成有使用价值的內容,房地产公司抖音营销刻不容缓 高品质的服务平台和总流量是营销推广的基本,恰当的艺术创意通常具备引人注意功效,可以变大营销推广实际效果。 最先,在抖音小视频上做內容,“坚起来”是个绕不动的话题讨论。“增大、变新、变深、变嗨”是竖屏內容的四个方位。 次之,好內容源于好洞悉。知名品牌能够根据社会发展群体、消費群体、参加群体提议洞悉层面,发觉个人行为关联性,写作內容,引起更普遍的收看、更合理的转换和更积极主动的互动交流。 此外,知名品牌必须塑造人格特质,产生独特的“记忆力点”。比如中国联通依靠呈现顾客漂亮小姐姐一本正经式的趣味品牌形象,引起客户钟爱;美的运用小视频开展情景化写作,将商品的生涩产品卖点保持內容软嵌入。 针对房地产公司,摸透抖音营销內容写作的精粹,才可以制造出高品质的內容获得客户的关心和钟爱,进而在新的自然环境下保持营销推广突出重围。 背景 地产行业的抖音营销 把握“说、学、逗、唱”，房地产小视频一样上热门 抖音小视频是被房地产制造行业忽略的藏宝。高峰会当场,智享文化传媒北京市地区经理周鸿臻共享了房地产小视频的大幅上涨手册——“说、学、逗、唱”,为房地产公司产生实操性的营销推广经验交流。 说,即运用小视频的极高总流量描述较大数据量,能够根据参加争霸赛,应用@作用与别的账户造成互动交流、提炼出创意文案关键信息内容提升內容的参与度和诱惑力; 学,即內容要简易易效仿,灵活运用跟随者效用推动更多的人参加。比如,碧桂圆在抖音小视频进行的#家圆阖家团圆争霸赛,找寻最“家”电影导演,并邀约郭冬临倾心演译,充分发挥大牌明星知名度,推动更多的人参加。资料显示,主题活动获得了30.8亿个播发,引起客户普遍互动交流; 逗,即视頻內容要注重挑战性。在全员娱乐狂潮中,趣味不一定会火,但无趣一定不容易火。 唱,歌曲是打造出抖音小视频受欢迎內容的神器。许多歌曲在抖音小视频上红起來,并变成客户视頻內容的BGM。比如,天津市新城吾悦广场打造出的抖音短视频订制主题歌,在抖音小视频获得了37播发量,变成7800条视頻的BGM,将吾悦广场耳濡目染的嵌入客户的思维。 除开內容写作,房地产公司可以打造出抖音短视频蓝V,运用高品质內容开展粉絲转换,沉定品牌街总流量,开拓知名品牌专享营销推广阵营。 凭着服务平台优点和丰富多彩的互动交流游戏玩法,抖音营销为房地产公司产生了更多元化的营销推广室内空间。伴随着华夏孔雀城、泰禾、万科地产、万科、碧桂圆、广州恒大等各大水龙头房地产企业竞相依靠抖音营销优点,打开抖音营销之途,今后,抖音短视频将再次为各大房地产商企出示多元化的营销推广服务项目。 多元化的内容生态系统 抖音成为各行业客户开发重要平台 1、国内MAU：6亿，海外MAU：3亿日均视频播放量：400亿，覆盖150个国家和地区，日活用户4亿抖音已经成为名副其实的流量王平台 截至2020年11月，抖音日活跃用户数已突破4.2亿，月活跃用户数突破6亿。 2、抖音已经形成包罗万象的内容生态平台，搞笑娱乐、情感家庭、知识分享、自我表达、才艺展示、美好生活记录、电商直播 抖音营销的特点在于：制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势，因此各个行业都竞相进入了抖音营销赛道 丰富的内容生态和表现形式成为抖音持续发展的护城河 抖音用户的群体画像 抖音用户的群体画像 年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受 美好生活IP 作为中国最具影响力的社交平台，抖音致力为品牌呈递更贴合的美好表达方式 人群优选品牌目标人群 抖音核心受众 互联网原生代 占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议 百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为商场引流的必争之地。2020年11月，华经产业研究院发布的《2020-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体， 抖音的算法和产品逻辑 好内容是运营的最关键要素 抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。 好内容的特点 角色身份的反转、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突 观念的共鸣、遭遇的共鸣、经历的共鸣、身份的共鸣 抖音是一款记录美的感受，而很多美都只存在于我们的想象中，如果你的视频能满足用户对于爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那你这个视频就很容易得到其他人的追捧 内容加工处理软件 科 技工 具 助 力 抖 音 营 销 1、photoshop设计界的扛把子，专业的设计软件，能够自由设计，美化图片2、百度搜索风云榜以数亿网民的搜索行为作为数据基础，建立权威的关键词排行榜与分类热点门户，搜热点话题3、Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程，并和其他Adobe软件高效集成，剪辑视频 抖音系统本身自带了很多很好用的营销类软件，通过付费或者免费的使用在内容加工和数据分析、视频推广等主流应用方面都有非常好的效果。 数据分析及营销助力工具 图 片 处 理+视 频 剪 辑数 据 运 营+流 量 变 现 飞瓜数据 大数据追踪抖音热点，发现当下爆款视频和热门音乐，借鉴热门创意，快速制作优质视频收割粉丝。 小鹅通：为内容创业者提供技术支持,一分钟搭建自己的知识变现平台。服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。有试用版，如需完整使用需要付费，价格较为昂贵 常用软件： 1、photoshop 2、百度搜索风云榜3、Adobe Premiere（简称PR)剪映4、飞瓜数据5、小鹅通6、抖+7、巨量（鲁班星图云图） 账号运营流程 账号运营：企业蓝V 1.增加企业曝光度；2.自定义主页图片，让品牌推广更直观；3.个人主页视频能置顶三个重要视频，观看更优先；4.主页里能提供链接跳转；5.poi地址认领功能，支持电话呼出，项目地址定位，提高流量线下转化，提高实体店铺销售业绩；6.私信自定义回复，一般没有互相关注只能发三条私信，开通之后没有限制，忙的时候开启自动私信回复，防止客户流失；7.企业自己的流量池，评论置顶，觉得不错的评论可以直接置顶，提升企业形象口碑；8.企业认证用户不再受广告营销内容打压限制，不受广告评级打压，有更宽泛的内容创作空间。 蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。 官抖蓝V认证企业详情品牌名称 抖音蓝V号功能权益 标签定位系统 02什么是标签？ 地产项目要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据地产项目内的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官抖账号的定位。 账号的对标竞品学习与模仿 内容运营基本流程 作品发布 账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。 通过专业的拍摄设备：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。 根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款内容。 根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。 账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划地产类企业抖音号，8个内容方向： 做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。 颜值诱惑内容策划之--颜值诱惑 外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、帅气的物业人员都是会让别人有兴趣转发 帅气的售楼员播放量：14W获赞：5.2w 售楼处的颜值小姐姐播放量：7W获赞：1.1w 内容策划之--现场教学 这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。 买房注意事项播放量：1732W获赞：42.4w 房产广告吐槽播放量：41.5W获赞：19.1w 内容策划之--剧情反转 前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。。 @赣州九铭广场播放量：27.3W获赞：6.6w @国信地产播放量：16W获赞：2.3w 内容策划之--形式创新 比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同。 高级的户型格局播放量：21W获赞：8.4w 小区的绿化舒适度播放量：8.3W获赞：1.8w 内容策划之--轻松搞笑 现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。 @幸福之家地产播放量：10.3W获