全屋定制行业趋势
- 整体趋势向好：小红书全屋定制行业整体趋势持续向好，用户自然曝光、用户点赞量同比增速快，行业广告投放稳步提升，广告曝光量同比增长1倍，营销竞争激烈。
- 赛道洞察：室内设计、硬装、家具是全屋定制广告主集中抢量赛道；随着疫情结束后线下展会的开展，展览赛道广告曝光快速增长；其次居家经验、智能生活赛道广告曝光增速快。职场赛道关注度增速快，可作为品牌后续破圈对象。
- 人群结构：全屋定制人群体量相较于去年8月份，增长超过50%，目标受众以一二线已婚女性为主，拥有较高消费能力；男性及未婚群体增速较快，品牌应提前对此类群体进行布局。
- 用户需求：不同人群关注点有所不同，家庭类用户关注收纳空间、涂料安全，新婚夫妇及独居男女更在意家居设计、家居软装、空间设计类卖点。
- 用户搜索：疑问类热搜逐渐增多，品牌应加强口碑建设；板材、注意事项、价格类关注度逐步增多，品牌应贴合用户需求进行内容创作，强化用户决策。
- 用户路径：小红书在用户全屋定制链路上不可或缺，从全屋定制前攻略决策到全屋定制后分享心得，小红书陪伴用户走完装修全程。
全屋定制行业营销解决方案
- 优质内容打造攻略：掌握优质内容输出方法，获取爆文流量密码；契合小红书全屋定制用户浏览偏好，创作氛围感满满的种草笔记。
- 品牌三大周期增长策略：针对孵化期、稳定期、成熟期，制定不同营销策略，实现获客进阶和品牌认知巩固。
- 品牌广告推荐：利用小红书品牌广告资源，解决大促/日常种草留资的三大难点，实现曝光、搜索双路径拦截用户视线，打开品牌认知，助力内容发酵。
- IP活动推荐：结合站内局改热潮，发起家居角落主体性改造沉浸式种草局改升级好物一平米改造计划；携手用户进入明星家庭装修，号召用户get明星同款。
全屋定制行业增长策略
- 人群洞察：全屋定制目标人群以一二线已婚女性为主，拥有较高消费能力；男性及未婚群体增速较快，品牌应提前对此类群体进行布局。
- 内容洞察：全屋定制内容需强调视觉美感，物美价廉的产品更容易吸引用户关注；用户在搜索【全屋定制】时对哪些内容感兴趣，主要集中在品牌口碑、效果图、产品价格、避坑指南、注意事项等方面。
- 趋势洞察：风格“唯粉”量级依旧庞大，组合式风格日趋成长；居家养老成为主要养老方式，装修适老化改造逐渐成为刚需；小户型也要局部精致，“局改、平米改”浪潮兴起；颜值至上，组合风格崛起；钟爱松弛感家生活；男性审美被看见，家装也需兼顾男性荷尔蒙与居家美感；人均收纳师，多空间利用打造理想生活的秩序感。
- 营销策略：拆解行业用户心智，从人群关注重点，以搜索+不同类型内容进行精准触达，实现品牌深度渗透，强化用户认知；善用达人，以优质博主共创内容，探索“以博主口碑带品牌种草”的原生内容玩法，持续影响用户决策。
- 声誉管理：品牌在小红书不同营销阶段，声誉管理侧重点有所不同，活动期间提升品牌美誉度、突发事件维护品牌信誉度、日常运营重视品牌知名度。
