小红书IP+KFS组合营销策略

小红书IP+KFS组合营销策略 丰富的IP内容矩阵满足营销诉求 基于生活趋势、行业共性营销诉求，携手品牌打造生活种草 内容+广告，能实现更高效的产品种草 通过流量的方式，将优质的内容进行放大，抢占核心前位 为什么要做「IP+KFS」组合策略？ 代理商/品牌主在小红书的现状 品牌主 IP/KFS单一投放形式，玩法大同小异，人群破圈遇到瓶颈，品牌声量、产品种草效率无法得到最大化释放 代理商 品牌代理，侧重售卖品牌/IP，竞价/整合代理，侧重KFS的引导，对于单spu的预算牵引没有达到最大化 为什么要做「IP+KFS」组合策略？ IP+KFS组合策略，能更大程度实现 人群快速破圈、产品高效种草、品牌长线运营 人 群 快 速 破 圈，全 方 位 渗 透 人 群 圈 层 人群快速破圈案例|喜临门 痛点洞察 适逢618大促节点，准备时间紧张，品牌方准备多款产品，但预算分配不清晰；618品牌方与B站家居TOP主播迷瞪及淘宝主播李佳琦合作，不同平台资源如何与小红书配合？之前品牌做过爆文，但转化投产较差，有爆文没有爆品 品 牌 长 线 运 营，点 线 面 助 力 生 意 增 长 品牌广告+IP策略，助推每波高峰，在Campaign期实现高脉冲 点 KFS Always on投放实现品牌日常期稳流量、强心智，解决品牌热度维持问题 抓住节点期促进生意转化，解决品牌节点承接问题 产 品 高 效 种 草，助 力 好 产 品 生 长 产品引入期助力产品快速度过冷启动，确定产品买点及传播方向 痛点洞察 5月爱玛蛋蛋系列电动车新品上线，客单价高，卖的是氛围感，不具备爆品的潜质，且二轮车行业上没有案例和打法可借鉴，品牌对于平台、受众均无认知，客户同期合作浪姐，爱玛如何更好的联动姐姐打造更大势能 产品成长期IP进行品牌声量打造，KFS持续拓宽人群圈层，放大营销价值 痛点洞察 一个典型的纯效果向新锐客户，只爆品无品牌，客户抗拒无法量化结果的品宣；客户爆款客单价偏低，用户增长已出现瓶颈，利润的进一步提升只能通过品牌声量实现溢价 关键组合策略 产品成熟期挖掘产品新卖点、新场景，借助IP再次打爆，KFS持续人群破圈 痛点洞察 消费降级愈发明显，疫情环境下客流减少，线上购物便利+无会员购物习惯，使消费者对于会员制超市的差异化买点缺乏认知；在会员制商超特殊性的“圈地之战”式的竞争环境下山姆亟需从源头争夺客源，吸纳更多用户办卡 关键组合策略 怎么引导客户合作「IP+KFS」？ 解法1 给客户制定方案时，从品牌现状诊断，推导解法，把品牌的产品卖点、营销痛点，和IP/KFS能提供的玩法做结合，将IP和KFS整合到解法里面 解法2 •代理在方案制作时，需明确梳理出IP资源包和KFS的链路和作用，并帮助客户梳理IP曝光DMP人群在后续FS投放的应用及价值•在评估IP资源包的时候，不是单纯评估“值不值”，而是看现有的资源，是否能帮忙实现给客户树立的营销目标，如何增加KFS资源，甚至是调整资源包内的资源配比来实现 解法3 •有些品牌主IP和KFS两个资源的负责人和广告费的出口不一样，两部分业务是割裂的，代理需要通过IP+KFS的整体价值，进行客户侧的教育•市场部引导：KFS是种草和转化的作用，是硬广的补充；电商部引导：电商节进行IP+KFS结合，引爆声量，促进生意转化 I P + K F S常 见 问 题 场 景 小红书IP价值为什么品牌要合作小红书IP项目？